Chiến lược thứ hai mà doanh nghiệp phải luôn luôn giữ một mắt mở cho là việc xác định phân khúc thị trường yếu kém không được bao phủ bởi một công ty ở thị trường nội địa. Các nhà sản xuất truyền hình Nhật Bản sử dụng màn hình nhỏ TV di động để có được một chân vào cửa của các thị trường lớn của Mỹ cho TV. RCA và Zenith đã không nghĩ rằng phân khúc này đủ hấp dẫn để đi sau. Một ví dụ kinh điển là của Honda vào thị trường xe máy của Mỹ trong những năm 1960. Honda cung cấp nhỏ, trọng lượng rất nhẹ, trông an toàn và dễ thương, gia đình thu hút và một lớp giải trí nổi lên với một chiến dịch quảng cáo, '' Bạn có thể gặp gỡ những người đẹp nhất trên Honda. '' Trước khi gia nhập của Honda, thị trường xe máy Mỹ được đặc trưng bởi cảnh sát, quân nhân, người hâm mộ, và scofflaws như thiên thần của địa ngục và TRÒ Devil. Honda đã phá vỡ đi từ para¬digms hiện về xe máy và thị trường xe máy, và thành công phân biệt bản thân bằng cách phủ hốc mà không tồn tại before.76 Một khi các công ty Nhật Bản được thành lập ở các ngách nhỏ, họ đã có một cơ sở để mở rộng vào lớn hơn và nhiều dòng sản phẩm có lợi nhuận. Gần đây hơn năm 1997, Labatt quốc tế của Canada đã tận dụng các mối quan hệ thương mại tự do hơn dưới NAFTA và đánh thức người tiêu dùng Canada để điều Mexico bằng cách nhập một bia Mexico, Sol, ủ bởi Cerveceria Cuauhtemoc Moctezuma, để điền vào một phân khúc thị trường mới được tìm thấy ở Canada. Vì vậy, các công ty nên tránh neo giá lợi thế cạnh tranh của họ hoàn toàn vào phân khúc thị trường trong một thị trường nhà của họ.
Những gì có thể hướng dẫn này để về một sản phẩm toàn cầu chiến lược hoặc một phân phối trên toàn thế giới, giá cả, hoặc chiến lược xúc tiến? Chúng tôi thảo luận về một số khía cạnh của một chiến lược sản phẩm toàn cầu cho một công ty ô tô. Giả sử dữ liệu thị trường cho các nhà quản lý rằng bốn chục mô hình khác nhau được yêu cầu nếu các công ty mong muốn để thiết kế xe riêng biệt cho từng phân khúc khác nhau của thị trường Triad, nhưng công ty không có các tài chính cũng như nguồn lực công nghệ để làm cho rất nhiều mẫu thiết kế sản phẩm. Ngoài ra, không có xe hơi toàn cầu duy nhất sẽ giải quyết những vấn đề của toàn bộ thế giới. Hoa Kỳ, Nhật Bản, Châu Âu và những thị trường khác nhau, với các hỗn hợp khác nhau của nhu cầu và sở thích. Nhật Bản yêu cầu xe tay lái bên phải với kiểm tra thường xuyên, trong khi nhiều nước châu Âu cần xe nhỏ hơn so với Hoa Kỳ. Việc lựa chọn rời ra một thị trường Triad sẽ không thể là một trong những tốt. Công ty cần phải có mặt trong, ít nhất, tất cả ba thị trường này với sản phẩm tốt.
Các giải pháp có thể xem xét các yêu cầu chính của từng thị trường dẫn đầu lần lượt. Một thị trường dẫn đầu là một thị trường mà cạnh tranh độc đáo của địa phương được nuôi dưỡng tiêu chuẩn sản phẩm và dịch vụ được thông qua bởi các phần còn lại của thế giới qua thời gian. Một trường hợp điển hình là bản fax (fax) công nghệ. Siemens ở Đức đã phát triển một lợi thế công nghệ đáng kể trong công nghệ fax trong năm 1970. Tuy nhiên, vì phản ứng lạnh nhạt từ thị trường trong nước, các công ty của Đức từ bỏ fax và tập trung vào việc cải thiện hệ thống telex. Trong khi chờ đợi, cảm nhận một nhu cầu mạnh mẽ cho công nghệ này, các công ty Nhật Bản đầu tư liên tục trong công nghệ fax và giới thiệu một dòng máy fax cải thiện và giá cả phải chăng ở Nhật Bản và nước ngoài. Được hỗ trợ bởi sức mạnh của các thị trường địa phương, các bandwagon Nhật Bản, dẫn đầu bởi Sharp và Ricoh, lây lan sang phần còn lại của thế giới, thay thế các hệ thống telex cuối cùng. Nhìn lại, Siemens nên đã giới thiệu máy fax tại Nhật Bản là thị trường dẫn đầu instead.77
Một ví dụ khác là các dịch vụ tài chính không dây. Mặc dù nhiều ngân hàng Mỹ có thể cạnh tranh trên toàn cầu, các ngân hàng ở châu Âu và châu Á đã vượt qua những người ở Hoa Kỳ khi nó đi kèm với các dịch vụ như vậy. Theo một báo cáo Tow- erGroup gần đây, hơn 90 phần trăm của các ước tính khoảng 10 triệu người sử dụng các dịch vụ tài chính không dây trong khu vực châu Á-Thái Bình Dương và Tây Âu. Hoa Kỳ là xa phía sau trend.78 này Có một số lý do, một số công nghệ và một số văn hóa. Một một công nghệ liên quan đến điện thoại kỹ thuật số. Mặc dù đẩy về phía điện thoại kỹ thuật số thông minh có thể sử dụng Web và e-mail đã bắt đầu, chỉ có một người trong năm tại Hoa Kỳ có các thiết bị kỹ thuật số của bất cứ loại nào. Điện thoại tương tự vẫn chiếm một phần lớn các điện thoại di động ở Hoa Kỳ. Digital đã bắt gặp trên trước đó ở châu Âu, nơi mà 40 phần trăm những người có một số loại thiết bị kỹ thuật số không dây. Á không phải là xa phía sau. Trong Scandinavia và Nhật Bản, hơn một nửa dân số có các thiết bị kỹ thuật số. Ngoài ra, châu Âu có một tiêu chuẩn được chấp nhận chung cho điện thoại-điện thoại di động hệ thống toàn cầu cho thông tin di động cho phép ngắn, thông hai chiều. Hoa Kỳ có một hỗn các công nghệ cạnh tranh, làm cho nó tốn kém cho các tổ chức tài chính để đạt được một loạt các khách hàng. Châu Âu và Nhật Bản có thể phục vụ như là thị trường dẫn hoặc căn cứ học tập tốt hơn cho Mỹ tổ chức tài chính để có thể cạnh tranh trong thị trường Mỹ xuống đường.
thị trường mới nổi cũng có thể ngày càng đóng vai trò là thị trường tiềm năng dẫn. Một ví dụ thú vị như vậy là Mahindra & Mahindra, một máy kéo manufac¬turer chính của Ấn Độ, bắt đầu tiếp thị trong năm 2002 máy kéo cơ bản của nó trong một phân khúc thị trường nông dân giải trí được gọi là ở Hoa Kỳ mà các nhà sản xuất máy kéo Mỹ đã làm ngơ. Deere & Co, một công ty Mỹ được biết đến với thiết bị nông nghiệp nặng và xây dựng nó lớn bánh Deere mở cơ sở R & D tại Pune, Ấn Độ vào năm 2001 để phát triển thiết bị nông nghiệp phù hợp cho thị trường Ấn Độ. Máy kéo Deere bán tại Ấn Độ đã rất cơ bản mà các công ty Mỹ đã không bao giờ thậm chí còn dự tính bán chúng tại Hoa Kỳ cho đến khi nhập Mahindra vào thị trường nông dân giải trí. Bây giờ Deere, lấy một cue từ Mahindra, bắt đầu tiếp thị một phiên bản sửa đổi, với ghế ngồi mềm và mã lực cao hơn của Ấn Độ dòng máy kéo các nhà sưu tầm và thợ săn mặc cả ở Hoa Kỳ. Kết quả là, Ấn Độ đang nhanh chóng trở thành một thị trường đang phát triển đội máy kéo tước xuống cho Ấn Độ và các thị trường mới nổi khác, mà đôi khi máy kéo giải trí cho người nuôi cá ở Hoa Kỳ.
đang được dịch, vui lòng đợi..