- Văn bản
- Lịch sử
It began at the New York RacketFarm
It began at the New York Racket
Farmers had money only once a year, when they sold their crops at harvest. To survive and keep food on their tables and seed in their fields, farmers depended on credit from country merchants. Many merchants took advantage of their captive customers and increased the price of goods sold on credit by 20 to 50 percent and then charged interest on the outstanding balance. When farmers arrived to settle their accounts at harvest time, they sometimes found themselves paying 40 to 100 percent more than if they had paid in cash.
Henry Belk had seen this system work, both as a merchant and earlier as his mother had struggled to revive the family’s farm. Such a system left customers with overpriced goods and their dignity ground into the Carolina clay. Merchants, meanwhile, were caught in the middle, risking their own futures to keep farmers in business. Neither condition suited Belk.
Henry had heard about another way of doing business. In 1878, a merchant named John Wanamaker in Philadelphia had opened what he called a “New Kind of Store” that incorporated a one-price system. Instead of customers negotiating prices with a merchant, goods were plainly marked and sold at the posted price. Wanamaker was not the first to adopt the one-price system—Lord and Taylor in New York had used it as early as 1835—but he was the first to implement it on such a large scale. Traveling salesmen who carried trade news from town to town, as well as advice on stock and a few tall tales, told Belk that Wanamaker’s plan was founded on four principles: in addition to selling goods at a fixed price, Wanamaker sold for cash and didn’t offer long credit; he also offered a generous money-back guarantee and was totally committed to satisfying his customers.
Wanamaker’s success with one-price shopping worked in Philadelphia where customers had steady incomes from factory paychecks and office jobs; a person’s income wasn’t dependent on the weather and changes in the price of cotton. North Carolina, however, remained tied to the farm economy. There was no guarantee that cash-only sales could be transplanted to a town like Monroe, where credit terms and haggling over a merchant’s asking price were accepted parts of the business. Henry’s friends told him he was foolish to try something different, but he persisted, and on May 29, when he opened the doors of the New York Racket, he announced this new policy.
Henry told his customers that if he didn’t have to carry their debts, his goods would be cheaper than what they might find at his competitors’ stores. He could take advantage of his discounts from vendors who normally gave him 5 percent off if he paid bills promptly. The policy meant turning over a lot of stock during the year, but Henry was prepared to take the chance. He carried through with his lower prices, sold for cash only, and promised full value and full service. If a customer was unhappy with goods, he knew Henry Belk would make good on the sale without any questions. This strategy made sense economically, and it fit comfortably with Belk’s own Scots-Irish independence. If a man paid cash for his goods, Belk said, he would be happier than if he had a debt hanging over his head.
As 1888 came to a close, Henry tallied his accounts after six months of business. His books showed sales of just more than $17,000, an average of $100 a day since he had opened his doors. He had repaid the $500 loan, paid Captain Austin for his goods, and restocked the store. He had a profit of $3,300. Belk’s strategy not only had worked, it had worked well. The New York Racket was a success.
The promise that more could be achieved sent Henry to Philadelphia, Baltimore, and New York, where he scouted out bargains, close-outs, bankruptcy sales, and deals from merchants on the narrow streets of Manhattan. The eager young man from the South won friends easily in the market and established relationships with merchants who were still selling to him thirty and forty years later. Years of listening to salesmen had provided an education beyond what he could have found in a college classroom. Experience had taught Belk how to buy. He knew the prices of raw materials and what labor was involved in making a pair of shoes or a shirt. As a result, he bought well. When the goods arrived in Monroe, Belk sold them straight from their heavy wooden packing crates. With each sale he turned a small profit, and he was soon back on the road again. His slogan was “Cheap Goods Sell Themselves.” By the time the decade closed, sales at the New York Racket had more than doubled.
As the business grew, Belk hired more clerks, but he needed someone who could tend the store in his absence, in whom he could have absolute and unqualified confidence to serve customers as well as he did. In 1891 he paid a visit to his brother, John, who for five years had been building a country doctor’s practice thirty miles east of Monroe in the Anson County town of Morven. John had married two years earlier and begun a family. Times were tough, but he had earned enough to repay a portion of the money he had borrowed from his brother for his education. On a particularly difficult night, after John had returned in bad weather from tending a neighbor’s maladies, Henry made his pitch. Leave medicine, he urged his brother, and come into business. They talked it over through the night. By daybreak, John had decided that his future was in retailing, not medicine. John took a one-half interest in the business and moved to Monroe with his wife and young daughter. As soon as a painter could be found, the New York Racket sign came down and was replaced by one that read “W. H. Belk and Bro.”…
Farmers had money only once a year, when they sold their crops at harvest. To survive and keep food on their tables and seed in their fields, farmers depended on credit from country merchants. Many merchants took advantage of their captive customers and increased the price of goods sold on credit by 20 to 50 percent and then charged interest on the outstanding balance. When farmers arrived to settle their accounts at harvest time, they sometimes found themselves paying 40 to 100 percent more than if they had paid in cash.
Henry Belk had seen this system work, both as a merchant and earlier as his mother had struggled to revive the family’s farm. Such a system left customers with overpriced goods and their dignity ground into the Carolina clay. Merchants, meanwhile, were caught in the middle, risking their own futures to keep farmers in business. Neither condition suited Belk.
Henry had heard about another way of doing business. In 1878, a merchant named John Wanamaker in Philadelphia had opened what he called a “New Kind of Store” that incorporated a one-price system. Instead of customers negotiating prices with a merchant, goods were plainly marked and sold at the posted price. Wanamaker was not the first to adopt the one-price system—Lord and Taylor in New York had used it as early as 1835—but he was the first to implement it on such a large scale. Traveling salesmen who carried trade news from town to town, as well as advice on stock and a few tall tales, told Belk that Wanamaker’s plan was founded on four principles: in addition to selling goods at a fixed price, Wanamaker sold for cash and didn’t offer long credit; he also offered a generous money-back guarantee and was totally committed to satisfying his customers.
Wanamaker’s success with one-price shopping worked in Philadelphia where customers had steady incomes from factory paychecks and office jobs; a person’s income wasn’t dependent on the weather and changes in the price of cotton. North Carolina, however, remained tied to the farm economy. There was no guarantee that cash-only sales could be transplanted to a town like Monroe, where credit terms and haggling over a merchant’s asking price were accepted parts of the business. Henry’s friends told him he was foolish to try something different, but he persisted, and on May 29, when he opened the doors of the New York Racket, he announced this new policy.
Henry told his customers that if he didn’t have to carry their debts, his goods would be cheaper than what they might find at his competitors’ stores. He could take advantage of his discounts from vendors who normally gave him 5 percent off if he paid bills promptly. The policy meant turning over a lot of stock during the year, but Henry was prepared to take the chance. He carried through with his lower prices, sold for cash only, and promised full value and full service. If a customer was unhappy with goods, he knew Henry Belk would make good on the sale without any questions. This strategy made sense economically, and it fit comfortably with Belk’s own Scots-Irish independence. If a man paid cash for his goods, Belk said, he would be happier than if he had a debt hanging over his head.
As 1888 came to a close, Henry tallied his accounts after six months of business. His books showed sales of just more than $17,000, an average of $100 a day since he had opened his doors. He had repaid the $500 loan, paid Captain Austin for his goods, and restocked the store. He had a profit of $3,300. Belk’s strategy not only had worked, it had worked well. The New York Racket was a success.
The promise that more could be achieved sent Henry to Philadelphia, Baltimore, and New York, where he scouted out bargains, close-outs, bankruptcy sales, and deals from merchants on the narrow streets of Manhattan. The eager young man from the South won friends easily in the market and established relationships with merchants who were still selling to him thirty and forty years later. Years of listening to salesmen had provided an education beyond what he could have found in a college classroom. Experience had taught Belk how to buy. He knew the prices of raw materials and what labor was involved in making a pair of shoes or a shirt. As a result, he bought well. When the goods arrived in Monroe, Belk sold them straight from their heavy wooden packing crates. With each sale he turned a small profit, and he was soon back on the road again. His slogan was “Cheap Goods Sell Themselves.” By the time the decade closed, sales at the New York Racket had more than doubled.
As the business grew, Belk hired more clerks, but he needed someone who could tend the store in his absence, in whom he could have absolute and unqualified confidence to serve customers as well as he did. In 1891 he paid a visit to his brother, John, who for five years had been building a country doctor’s practice thirty miles east of Monroe in the Anson County town of Morven. John had married two years earlier and begun a family. Times were tough, but he had earned enough to repay a portion of the money he had borrowed from his brother for his education. On a particularly difficult night, after John had returned in bad weather from tending a neighbor’s maladies, Henry made his pitch. Leave medicine, he urged his brother, and come into business. They talked it over through the night. By daybreak, John had decided that his future was in retailing, not medicine. John took a one-half interest in the business and moved to Monroe with his wife and young daughter. As soon as a painter could be found, the New York Racket sign came down and was replaced by one that read “W. H. Belk and Bro.”…
0/5000
Nó bắt đầu tại New York RacketNông dân đã có tiền chỉ một lần là một năm, khi họ bán cây trồng của họ lúc thu hoạch. Để tồn tại và giữ cho thức ăn trên bàn và hạt giống của họ trong fields của họ, người nông dân phụ thuộc vào tín dụng từ các thương gia quốc gia. Nhiều thương gia đã lợi dụng giam giữ khách hàng của họ và tăng giá của hàng hoá bán trên tín dụng bằng 20-50 phần trăm và sau đó trả lãi trên số dư nợ. Khi nông dân đến giải quyết tài khoản của họ tại thời gian thu hoạch, họ đôi khi tìm thấy chính mình phải trả 40-100 phần trăm nhiều hơn nếu họ đã trả bằng tiền mặt.Henry Belk đã thấy hệ thống này hoạt động, cả hai như là một thương gia và trước đó là mẹ của ông đã đấu tranh để hồi sinh trang trại của gia đình. Như một hệ thống trái khách với hàng hóa đắt đỏ và nhân phẩm của mặt đất vào đất sét Carolina. Thương gia, trong khi đó, đã bị bắt ở giữa, mạo hiểm riêng của họ tương lai để giữ cho nông dân trong kinh doanh. Tình trạng không phù hợp với Belk.Henry đã nghe nói về một cách khác để kinh doanh. Năm 1878, một nhà buôn tên là John Wanamaker tại Philadelphia đã mở những gì ông gọi là một "loại cửa hàng mới" tích hợp một hệ thống một giá. Thay vì khách thương lượng giá cả với một thương gia, hàng hóa rõ ràng đã được đánh dấu và được bán với mức giá đăng. Wanamaker không là người đầu tiên áp dụng hệ thống một-giá-Chúa và Taylor ở New York đã sử dụng nó càng sớm như năm 1835- nhưng ông là chính để thực hiện nó trên một quy mô lớn. Người bán hàng du lịch tiến hành thương mại từ thị xã đến thị trấn, tư vấn về chứng khoán và một vài câu chuyện cao, nói với Belk rằng kế hoạch của Wanamaker được thành lập vào bốn nguyên tắc: ngoài việc bán hàng hoá tại một mức giá fixed, Wanamaker bán cho tiền mặt và không offer dài tín dụng; Ông cũng offered một tiền hào phóng, trở lại đảm bảo và được hoàn toàn cam kết đáp ứng các khách hàng của mình.Wanamaker của thành công với một giá mua sắm làm việc tại Philadelphia nơi khách hàng đã ổn định thu nhập từ nhà máy sản xuất tiền lương và các công việc văn phòng; thu nhập của một người không phải là phụ thuộc vào thời tiết và các thay đổi trong giá bông. Bắc Carolina, Tuy nhiên, vẫn còn ràng buộc để nền kinh tế trang trại. Đã có không có bảo đảm rằng chỉ có tiền mặt bán hàng có thể được cấy vào thị trấn như Monroe, nơi điều khoản tín dụng và haggling trong một thương gia yêu cầu giá cả đã là các bộ phận được chấp nhận của doanh nghiệp. Bạn bè của Henry nói với ông ông là ngu si để thử một cái gì đó khác nhau, nhưng ông tiếp tục tồn tại, và ngày 29 tháng 5, khi ông đã mở cửa của các vợt New York, ông thông báo chính sách mới này.Henry nói với khách hàng của mình rằng nếu ông không phải thực hiện các khoản nợ của họ, hàng hoá của mình sẽ rẻ hơn so với những gì họ có thể nhiều tại cửa hàng đối thủ cạnh tranh của mình. Ông có thể tận dụng lợi thế của giảm giá của mình từ nhà cung cấp bình thường cho ông 5 phần trăm off nếu ông đã trả tiền hóa đơn kịp thời. Các chính sách có nghĩa là biến hơn rất nhiều cổ phiếu trong năm, nhưng Henry đã được chuẩn bị để có cơ hội. Ông thực hiện thông qua với của mình với giá thấp hơn, được bán với giá tiền mặt chỉ, và hứa hẹn đầy đủ giá trị và dịch vụ đầy đủ. Nếu một khách hàng đã không hài lòng với hàng hoá, ông biết Henry Belk sẽ tạo tốt về việc bán mà không có bất kỳ câu hỏi. Chiến lược này có ý nghĩa về kinh tế, và nó fit thoải mái với của Belk Scots-Irish độc lập. Nếu một người đàn ông trả tiền mặt đối với hàng hoá của mình, Belk cho biết, ông sẽ hạnh phúc hơn nếu ông đã có một món nợ treo trên đầu của ông.Khi năm 1888 đến để đóng một, Henry kiểm tài khoản của mình sau khi sáu tháng của doanh nghiệp. Cuốn sách của ông cho thấy doanh thu của chỉ hơn $17,000, Trung bình khoảng $100 một ngày kể từ khi ông đã mở cửa của mình. Ông đã hoàn trả các khoản cho vay $500, trả tiền thuyền trưởng Austin đối với hàng hoá của mình, và restocked cửa hàng. Ông đã có một profit $3,300. Chiến lược của Belk không chỉ có làm việc, nó đã làm việc tốt. Vợt New York là một thành công.Lời hứa rằng nhiều hơn nữa có thể đạt được gửi Henry đến Philadelphia, Baltimore và New York, nơi ông phát hiện ra giá rẻ, đóng-outs, phá sản bán hàng, và các giao dịch từ các thương gia trên các đường phố chật hẹp của Manhattan. Người đàn ông trẻ mong muốn từ phía nam chiến thắng bạn bè một cách dễ dàng trong thị trường và thiết lập mối quan hệ với các thương gia người đã vẫn còn bán cho anh ta ba mươi đến bốn mươi năm sau đó. Năm nghe để người bán hàng đã cung cấp một nền giáo dục vượt ra ngoài những gì ông có thể đã tìm thấy trong một lớp học trường cao đẳng. Kinh nghiệm đã dạy Belk làm thế nào để mua. Ông biết giá nguyên liệu và lao động những gì đã được tham gia trong việc đưa ra một đôi giày hoặc một áo sơ mi. Kết quả là, ông đã mua tốt. Khi hàng hóa đến Monroe, Belk đã bán chúng trực tiếp từ của thùng đóng gói bằng gỗ nặng. Với mỗi bán, ông đã chuyển một profit nhỏ, và ông đã sớm trở lại trên đường một lần nữa. Khẩu hiệu của ông là "Giá rẻ hàng hoá bán mình." Khi thập kỷ này đóng cửa, bán hàng tại New York Racket đã tăng hơn gấp đôi.Như các doanh nghiệp lớn, Belk thuê thêm nhân viên, nhưng ông cần một người có thể có xu hướng các cửa hàng trong sự vắng mặt của mình, người mà ông có thể đã confidence tuyệt đối và không đủ tiêu chuẩn để phục vụ khách hàng cũng như ông đã làm. Vào năm 1891 ông đã đến thăm em trai của ông, John, người cho năm năm đã xây dựng một bác sĩ quốc gia thực hành ba mươi dặm về phía đông của Monroe ở thị xã Morven, Quận Anson. John đã kết hôn hai năm trước đó và bắt đầu một gia đình. Thời gian đã được khắc nghiệt, nhưng ông đã giành được đủ để trả nợ một phần của số tiền ông đã vay mượn từ anh trai của mình cho giáo dục của mình. Vào một đêm đặc biệt khó khăn, sau khi John đã trở lại trong thời tiết xấu từ chăm sóc của một người hàng xóm maladies, Henry làm sân của mình. Để lại y học, ông kêu gọi anh trai của ông, và đi vào kinh doanh. Họ nói chuyện nó qua qua đêm. Bởi bình minh, John đã quyết định rằng tương lai của mình trong bán lẻ, không y học. John một quan tâm tới một nửa kinh doanh và di chuyển đến Monroe với vợ và con gái trẻ. Ngay sau khi một họa sĩ có thể được tìm thấy, các dấu hiệu New York Racket trở xuống và được thay thế bởi một mà đọc "W. H. Belk và người Anh em."…
đang được dịch, vui lòng đợi..
Nó bắt đầu tại New York Racket
Nông dân có tiền duy nhất một lần một năm, khi họ bán cây trồng của họ khi thu hoạch. Để tồn tại và giữ cho thức ăn trên bàn của họ và hạt giống trong ruộng, nông dân phụ thuộc vào tín dụng từ các thương gia nước. Nhiều thương nhân đã lợi dụng của khách hàng bị giam cầm của họ và tăng giá vốn hàng bán trên tín dụng từ 20 đến 50 phần trăm và sau đó tính lãi trên số dư. Khi nông dân đến để giải quyết các tài khoản của họ vào thời điểm thu hoạch, họ đôi khi thấy mình trả tiền nhiều hơn từ 40 đến 100 phần trăm so với khi họ đã trả bằng tiền mặt.
Henry Belk đã thấy hệ thống làm việc này, cả hai như là một thương gia và trước đó là mẹ của ông đã phải vật lộn để hồi sinh trang trại của gia đình. Một hệ thống như vậy để lại cho khách hàng những hàng hóa đắt đỏ và mặt đất nhân phẩm của họ vào đất sét Carolina. Thương nhân, trong khi đó, đã bị bắt ở giữa, mạo hiểm tương lai của mình để giữ cho nông dân trong kinh doanh. Không phù hợp với điều kiện Belk.
Henry đã nghe nói về một cách khác để làm kinh doanh. Năm 1878, một thương gia tên là John Wanamaker ở Philadelphia đã mở ra những gì ông gọi là "New Kind of Store" mà kết hợp một hệ thống một giá. Thay vì khách hàng đàm phán giá với một thương gia, hàng hóa được đánh dấu rõ ràng và bán với giá đăng. Wanamaker không phải là người đầu tiên để thông qua một hệ thống giá-Chúa và Taylor ở New York đã sử dụng nó như là đầu năm 1835, nhưng ông là người đầu tiên fi để thực hiện nó trên một quy mô lớn như vậy. Du lịch nhân viên bán hàng, người đưa tin thương mại từ thị xã đến thị trấn, cũng như tư vấn về chứng khoán và một vài câu chuyện cao, nói với Belk rằng kế hoạch Wanamaker đã được thành lập trên bốn nguyên tắc: ngoài việc bán hàng ở một mức giá cố định fi, Wanamaker bán để lấy tiền mặt và didn 't o ff er tín dụng dài; ông cũng o ff đến khía cạnh một tiền lại đảm bảo rộng rãi và đã hoàn toàn cam kết đáp ứng các khách hàng của mình.
Wanamaker thành công của việc mua sắm một giá đã làm việc ở Philadelphia, nơi khách hàng có thu nhập ổn định từ tiền lương nhà máy và các công việc văn phòng; thu nhập của một người không phụ thuộc vào thời tiết và những thay đổi trong giá bông. Bắc Carolina, tuy nhiên, vẫn còn gắn liền với kinh tế trang trại. Không có gì đảm bảo rằng doanh số bán hàng bằng tiền mặt chỉ có thể được cấy vào một thị trấn như Monroe, nơi điều kiện tín dụng và mặc cả hơn giá chào bán của một thương gia đã chấp nhận các bộ phận của doanh nghiệp. Bạn bè của Henry nói ông ấy ngu ngốc để thử một cái gì đó khác nhau, nhưng ông vẫn kiên trì, và vào ngày 29 tháng 5, khi ông mở cửa của New York Racket, ông tuyên bố chính sách mới này.
Henry nói với khách hàng của mình rằng nếu ông không phải thực hiện các khoản nợ của họ, hàng hóa của mình sẽ rẻ hơn so với những gì họ có thể fi nd tại các cửa hàng đối thủ cạnh tranh của mình. Anh ta có thể tận dụng lợi thế của mình giảm giá từ các nhà cung cấp, người bình thường cho ông 5 phần trăm o ff nếu anh trả tiền hóa đơn kịp thời. Chính sách này có nghĩa là chuyển qua rất nhiều cổ phiếu trong năm, nhưng Henry đã được chuẩn bị sẵn sàng để mất cơ hội. Ông đã tiến hành thông qua với mức giá thấp hơn mình, được bán với giá chỉ bằng tiền mặt, và hứa hẹn đầy đủ giá trị và dịch vụ đầy đủ. Nếu một khách hàng không hài lòng với hàng hóa, ông biết Henry Belk sẽ thực hiện tốt việc bán mà không có bất kỳ câu hỏi. Chiến lược này có ý nghĩa về mặt kinh tế, và nó fi t thoải mái với chính độc lập Scots-Ailen Belk của. Nếu một người đàn ông trả tiền cho hàng hóa của mình, Belk cho biết, anh sẽ hạnh phúc hơn nếu ông có một khoản nợ treo lơ lửng trên đầu.
Như năm 1888 đã kết thúc, Henry đã tính được tài khoản của mình sau sáu tháng của doanh nghiệp. Cuốn sách của ông cho thấy doanh số của chỉ hơn $ 17,000, trung bình $ 100 một ngày kể từ khi ông mở cửa của mình. Ông đã hoàn trả hết khoản vay trị giá 500, trả Captain Austin cho hàng hóa của mình, và chất đầy hàng hóa trong cửa hàng. Ông đã có một fi t pro của $ 3,300. Chiến lược Belk của không chỉ đã làm việc, nó đã làm việc tốt. The New York Racket là một thành công.
Những lời hứa đó hơn có thể đạt được gửi Henry đến Philadelphia, Baltimore, và New York, nơi ông hiện ra tiềm năng giá rẻ, gần-outs, bán hàng phá sản, và những giao dịch từ các thương gia trên các đường phố hẹp của Manhattan. Người đàn ông trẻ háo hức từ miền Nam đã giành bạn bè một cách dễ dàng trên thị trường và thiết lập mối quan hệ với các thương gia người vẫn bán cho ông ba mươi và bốn mươi năm sau. Năm nghe người bán hàng đã cung cấp một nền giáo dục vượt quá những gì ông có thể đã được tìm thấy trong một lớp học đại học. Kinh nghiệm đã dạy Belk thế nào để mua. Ông biết giá cả nguyên vật liệu và lao động những gì đã được tham gia trong việc đưa ra một đôi giày hay một chiếc áo sơ mi. Kết quả là, ông đã mua tốt. Khi hàng đến Monroe, Belk bán chúng trực tiếp từ thùng đóng gói bằng gỗ nặng của họ. Với mỗi lần mua, ông đã biến một fi pro t nhỏ, và ông đã sớm trở lại trên đường một lần nữa. Khẩu hiệu của ông là "Hàng giá rẻ bán mình." Đến thời điểm thập kỷ đóng cửa, bán hàng tại New York Racket đã tăng hơn gấp đôi.
Khi việc kinh doanh phát triển, Belk tuyển thêm nhân viên, nhưng anh cần một người có thể có xu hướng các cửa hàng trong sự vắng mặt của mình , trong đó ông có thể tuyệt đối và không đủ tiêu chuẩn nguï cuûa con fi để phục vụ khách hàng cũng như ông đã làm. Năm 1891 ông đã đến thăm anh trai của mình, John, người đã năm năm đã được xây dựng thực hành ba mươi dặm về phía đông là một bác sĩ nước của Monroe tại thị trấn Anson Quận Morven. John đã kết hôn hai năm trước đó và bắt đầu một gia đình. Lần bị khó khăn, nhưng anh đã kiếm đủ để trả một phần số tiền này, ông đã vay mượn từ người anh em của mình cho việc học của mình. Vào một đêm đặc biệt khó khăn, sau khi John đã trở lại trong thời tiết xấu từ chứng bệnh chăm sóc của một người hàng xóm, Henry làm sân của mình. Để lại y, ông đã thúc giục anh trai của mình, và đi vào kinh doanh. Họ nói nó qua suốt đêm. Trước rạng đông, John đã quyết định rằng tương lai của anh là trong bán lẻ, không phải là thuốc. John đã quan một nửa trong kinh doanh và chuyển đến Monroe với vợ và đứa con gái nhỏ. Ngay sau khi một họa sĩ có thể được tìm thấy, các dấu hiệu Racket New York đi xuống và đã được thay thế bằng một chữ "WH Belk và Bro." ...
Nông dân có tiền duy nhất một lần một năm, khi họ bán cây trồng của họ khi thu hoạch. Để tồn tại và giữ cho thức ăn trên bàn của họ và hạt giống trong ruộng, nông dân phụ thuộc vào tín dụng từ các thương gia nước. Nhiều thương nhân đã lợi dụng của khách hàng bị giam cầm của họ và tăng giá vốn hàng bán trên tín dụng từ 20 đến 50 phần trăm và sau đó tính lãi trên số dư. Khi nông dân đến để giải quyết các tài khoản của họ vào thời điểm thu hoạch, họ đôi khi thấy mình trả tiền nhiều hơn từ 40 đến 100 phần trăm so với khi họ đã trả bằng tiền mặt.
Henry Belk đã thấy hệ thống làm việc này, cả hai như là một thương gia và trước đó là mẹ của ông đã phải vật lộn để hồi sinh trang trại của gia đình. Một hệ thống như vậy để lại cho khách hàng những hàng hóa đắt đỏ và mặt đất nhân phẩm của họ vào đất sét Carolina. Thương nhân, trong khi đó, đã bị bắt ở giữa, mạo hiểm tương lai của mình để giữ cho nông dân trong kinh doanh. Không phù hợp với điều kiện Belk.
Henry đã nghe nói về một cách khác để làm kinh doanh. Năm 1878, một thương gia tên là John Wanamaker ở Philadelphia đã mở ra những gì ông gọi là "New Kind of Store" mà kết hợp một hệ thống một giá. Thay vì khách hàng đàm phán giá với một thương gia, hàng hóa được đánh dấu rõ ràng và bán với giá đăng. Wanamaker không phải là người đầu tiên để thông qua một hệ thống giá-Chúa và Taylor ở New York đã sử dụng nó như là đầu năm 1835, nhưng ông là người đầu tiên fi để thực hiện nó trên một quy mô lớn như vậy. Du lịch nhân viên bán hàng, người đưa tin thương mại từ thị xã đến thị trấn, cũng như tư vấn về chứng khoán và một vài câu chuyện cao, nói với Belk rằng kế hoạch Wanamaker đã được thành lập trên bốn nguyên tắc: ngoài việc bán hàng ở một mức giá cố định fi, Wanamaker bán để lấy tiền mặt và didn 't o ff er tín dụng dài; ông cũng o ff đến khía cạnh một tiền lại đảm bảo rộng rãi và đã hoàn toàn cam kết đáp ứng các khách hàng của mình.
Wanamaker thành công của việc mua sắm một giá đã làm việc ở Philadelphia, nơi khách hàng có thu nhập ổn định từ tiền lương nhà máy và các công việc văn phòng; thu nhập của một người không phụ thuộc vào thời tiết và những thay đổi trong giá bông. Bắc Carolina, tuy nhiên, vẫn còn gắn liền với kinh tế trang trại. Không có gì đảm bảo rằng doanh số bán hàng bằng tiền mặt chỉ có thể được cấy vào một thị trấn như Monroe, nơi điều kiện tín dụng và mặc cả hơn giá chào bán của một thương gia đã chấp nhận các bộ phận của doanh nghiệp. Bạn bè của Henry nói ông ấy ngu ngốc để thử một cái gì đó khác nhau, nhưng ông vẫn kiên trì, và vào ngày 29 tháng 5, khi ông mở cửa của New York Racket, ông tuyên bố chính sách mới này.
Henry nói với khách hàng của mình rằng nếu ông không phải thực hiện các khoản nợ của họ, hàng hóa của mình sẽ rẻ hơn so với những gì họ có thể fi nd tại các cửa hàng đối thủ cạnh tranh của mình. Anh ta có thể tận dụng lợi thế của mình giảm giá từ các nhà cung cấp, người bình thường cho ông 5 phần trăm o ff nếu anh trả tiền hóa đơn kịp thời. Chính sách này có nghĩa là chuyển qua rất nhiều cổ phiếu trong năm, nhưng Henry đã được chuẩn bị sẵn sàng để mất cơ hội. Ông đã tiến hành thông qua với mức giá thấp hơn mình, được bán với giá chỉ bằng tiền mặt, và hứa hẹn đầy đủ giá trị và dịch vụ đầy đủ. Nếu một khách hàng không hài lòng với hàng hóa, ông biết Henry Belk sẽ thực hiện tốt việc bán mà không có bất kỳ câu hỏi. Chiến lược này có ý nghĩa về mặt kinh tế, và nó fi t thoải mái với chính độc lập Scots-Ailen Belk của. Nếu một người đàn ông trả tiền cho hàng hóa của mình, Belk cho biết, anh sẽ hạnh phúc hơn nếu ông có một khoản nợ treo lơ lửng trên đầu.
Như năm 1888 đã kết thúc, Henry đã tính được tài khoản của mình sau sáu tháng của doanh nghiệp. Cuốn sách của ông cho thấy doanh số của chỉ hơn $ 17,000, trung bình $ 100 một ngày kể từ khi ông mở cửa của mình. Ông đã hoàn trả hết khoản vay trị giá 500, trả Captain Austin cho hàng hóa của mình, và chất đầy hàng hóa trong cửa hàng. Ông đã có một fi t pro của $ 3,300. Chiến lược Belk của không chỉ đã làm việc, nó đã làm việc tốt. The New York Racket là một thành công.
Những lời hứa đó hơn có thể đạt được gửi Henry đến Philadelphia, Baltimore, và New York, nơi ông hiện ra tiềm năng giá rẻ, gần-outs, bán hàng phá sản, và những giao dịch từ các thương gia trên các đường phố hẹp của Manhattan. Người đàn ông trẻ háo hức từ miền Nam đã giành bạn bè một cách dễ dàng trên thị trường và thiết lập mối quan hệ với các thương gia người vẫn bán cho ông ba mươi và bốn mươi năm sau. Năm nghe người bán hàng đã cung cấp một nền giáo dục vượt quá những gì ông có thể đã được tìm thấy trong một lớp học đại học. Kinh nghiệm đã dạy Belk thế nào để mua. Ông biết giá cả nguyên vật liệu và lao động những gì đã được tham gia trong việc đưa ra một đôi giày hay một chiếc áo sơ mi. Kết quả là, ông đã mua tốt. Khi hàng đến Monroe, Belk bán chúng trực tiếp từ thùng đóng gói bằng gỗ nặng của họ. Với mỗi lần mua, ông đã biến một fi pro t nhỏ, và ông đã sớm trở lại trên đường một lần nữa. Khẩu hiệu của ông là "Hàng giá rẻ bán mình." Đến thời điểm thập kỷ đóng cửa, bán hàng tại New York Racket đã tăng hơn gấp đôi.
Khi việc kinh doanh phát triển, Belk tuyển thêm nhân viên, nhưng anh cần một người có thể có xu hướng các cửa hàng trong sự vắng mặt của mình , trong đó ông có thể tuyệt đối và không đủ tiêu chuẩn nguï cuûa con fi để phục vụ khách hàng cũng như ông đã làm. Năm 1891 ông đã đến thăm anh trai của mình, John, người đã năm năm đã được xây dựng thực hành ba mươi dặm về phía đông là một bác sĩ nước của Monroe tại thị trấn Anson Quận Morven. John đã kết hôn hai năm trước đó và bắt đầu một gia đình. Lần bị khó khăn, nhưng anh đã kiếm đủ để trả một phần số tiền này, ông đã vay mượn từ người anh em của mình cho việc học của mình. Vào một đêm đặc biệt khó khăn, sau khi John đã trở lại trong thời tiết xấu từ chứng bệnh chăm sóc của một người hàng xóm, Henry làm sân của mình. Để lại y, ông đã thúc giục anh trai của mình, và đi vào kinh doanh. Họ nói nó qua suốt đêm. Trước rạng đông, John đã quyết định rằng tương lai của anh là trong bán lẻ, không phải là thuốc. John đã quan một nửa trong kinh doanh và chuyển đến Monroe với vợ và đứa con gái nhỏ. Ngay sau khi một họa sĩ có thể được tìm thấy, các dấu hiệu Racket New York đi xuống và đã được thay thế bằng một chữ "WH Belk và Bro." ...
đang được dịch, vui lòng đợi..
Các ngôn ngữ khác
Hỗ trợ công cụ dịch thuật: Albania, Amharic, Anh, Armenia, Azerbaijan, Ba Lan, Ba Tư, Bantu, Basque, Belarus, Bengal, Bosnia, Bulgaria, Bồ Đào Nha, Catalan, Cebuano, Chichewa, Corsi, Creole (Haiti), Croatia, Do Thái, Estonia, Filipino, Frisia, Gael Scotland, Galicia, George, Gujarat, Hausa, Hawaii, Hindi, Hmong, Hungary, Hy Lạp, Hà Lan, Hà Lan (Nam Phi), Hàn, Iceland, Igbo, Ireland, Java, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Kurd, Kyrgyz, Latinh, Latvia, Litva, Luxembourg, Lào, Macedonia, Malagasy, Malayalam, Malta, Maori, Marathi, Myanmar, Mã Lai, Mông Cổ, Na Uy, Nepal, Nga, Nhật, Odia (Oriya), Pashto, Pháp, Phát hiện ngôn ngữ, Phần Lan, Punjab, Quốc tế ngữ, Rumani, Samoa, Serbia, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenia, Somali, Sunda, Swahili, Séc, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thái, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Tiếng Indonesia, Tiếng Ý, Trung, Trung (Phồn thể), Turkmen, Tây Ban Nha, Ukraina, Urdu, Uyghur, Uzbek, Việt, Xứ Wales, Yiddish, Yoruba, Zulu, Đan Mạch, Đức, Ả Rập, dịch ngôn ngữ.
- QUESTIONS OR COMPLAINTS
- đọc suy nghĩ người khác
- 해외 출장, 지불하기 전에 원장이 승인 한 각 국가에 대한 자신의 메커니
- xin chào
- Propriétés• Propriétés pharmacodynamique
- petit
- Propriétés• Propriétés pharmacodynamique
- VERY IMPORTANT: BCL or RWA will be autom
- Is each control statement commented?
- CẤU TRÚC PHẦN CỨNG CỦA S7-200:
- Data Subject" means an identified or ide
- Received with thanks
- Tao đợi cuộc gọi của mày
- For more information please contact me a
- 1. Hình dáng và cấu trúc bên ngoài:
- cải thiện năng suất trong học tập
- boots
- Mme Laurier rencontre le petit Nicolais,
- Is code that works around an error or us
- Tôi hâm mộ rất nhiều người
- Em giận anh phải không?
- he picked in the book and turned page af
- Bruxelles thủ đô của bỉ cũng vậy,nó rất
- 4)IXI : continue kitchen named "N8 MA CU
