Aperson có nhiều nhu cầu tại bất kỳ thời điểm nào. Một số là sinh học, phát sinh từ trạng thái căng thẳng
như đói, khát, hoặc khó chịu. Những người khác là tâm lý, phát sinh từ nhu
cầu công nhận, lòng tự trọng, hoặc thuộc. Aneed trở thành một động lực khi nó được đánh thức để một đủ
mức cường độ. Một động lực (hoặc ổ đĩa) là một nhu cầu đó được đầy đủ ấn chỉ đạo
các người tìm kiếm sự hài lòng. Tâm lý học đã phát triển lý thuyết về động lực của con người.
Hai trong số các nhất phổ biến-lý thuyết của Sigmund Freud và Abraham Maslow-có
ý nghĩa hoàn toàn khác nhau để phân tích hàng và tiếp thị.
Sigmund Freud cho rằng người dân phần lớn là vô thức
về các lực lượng tâm lý thực sự định hình hành vi của họ.
Ông thấy người như ngày càng tăng lên và áp nhiều
ham muốn. Những ham muốn không bao giờ loại bỏ hoặc kiểm soát hoàn hảo;
chúng xuất hiện trong giấc mơ, trong phiếu của lưỡi, trong loạn thần kinh và ám
ảnh. Hành vi, hoặc, cuối cùng, trong tâm thần
học thuyết của Freud cho rằng các quyết định mua của một người đang
bị ảnh hưởng bởi động cơ của tiềm thức mà ngay cả những người mua có thể không
hoàn toàn hiểu.
đang được dịch, vui lòng đợi..