Chiến lược thứ hai công ty nên luôn luôn giữ một mắt mở cho là xác định các phân đoạn thị trường yếu không được bảo hiểm bởi một công ty trong thị trường nhà của mình. Các nhà sản xuất truyền hình Nhật bản sử dụng TV di động màn hình nhỏ để có được một chân trong cửa của thị trường Mỹ lớn cho TV. RCA và đỉnh cao không nghĩ rằng phân khúc này hấp dẫn, đủ để đi sau khi. Một ví dụ điển hình là Honda của mục nhập vào thị trường xe gắn máy Hoa Kỳ trong thập niên 1960. Honda cung cấp nhỏ, trọng lượng nhẹ máy nhìn an toàn và dễ thương, thu hút các gia đình và một lớp học giải trí đang nổi lên với một chiến dịch quảng cáo, '' bạn có thể gặp gỡ những người đẹp nhất trên Honda.'' Trước khi tham gia của Honda, thị trường xe gắn máy Mỹ được đặc trưng bởi cảnh sát, quân nhân, người hâm mộ, và scofflaws như Hell's Angels và đệ tử của Devil. Honda đã phá vỡ ra khỏi para¬digms sẵn có về thị trường xe gắn máy và xe gắn máy, và thành công phân biệt chính nó bằng cách bao gồm các hốc mà không tồn tại before.76 một khi các công ty Nhật bản đã được thiết lập trong thích hợp nhỏ họ đã có một cơ sở để mở rộng vào dòng sản phẩm lớn hơn và thêm lợi nhuận. Gần đây hơn vào năm 1997, Labatt quốc tế của Canada đã lợi dụng tự do kinh doanh mối quan hệ dưới NAFTA và đánh thức người tiêu dùng Canada để mọi thứ Mexico bằng cách nhập một bia Mexico, Sol, ủ bởi Cerveceria Cuauhtemoc Moctezuma, để điền vào một phân đoạn thị trường mới được tìm thấy ở Canada. Vì vậy, công ty nên tránh pegging lợi thế cạnh tranh của họ hoàn toàn vào một phân khúc thị trường trong thị trường nhà của họ.Hướng dẫn những gì có thể điều này dẫn đến trong điều khoản của một chiến lược toàn cầu sản phẩm — hoặc một phân phối trên toàn cầu, giá cả, hoặc chương trình khuyến mại chiến lược? Chúng tôi thảo luận về một số khía cạnh của một chiến lược toàn cầu sản phẩm cho một công ty ô tô. Giả sử thị trường dữ liệu cho các nhà quản lý rằng mô hình khác nhau bốn chục là bắt buộc nếu công ty mong muốn thiết kế xe ô tô riêng biệt cho mỗi phân đoạn khác nhau của thị trường Triad, nhưng công ty có các tài chính cũng như các nguồn lực công nghệ để làm cho rất nhiều sản phẩm thiết kế. Ngoài ra, không có xe hơi duy nhất toàn cầu sẽ giải quyết vấn đề cho toàn thế giới. Hoa Kỳ, Nhật bản và châu Âu là thị trường khác nhau, với các hỗn hợp khác nhau của nhu cầu và sở thích. Nhật bản đòi hỏi tay lái xe với kiểm tra thường xuyên, trong khi nhiều phần của châu Âu cần xe ô tô nhỏ hơn so với Hoa Kỳ. Tùy chọn để lại trong một thị trường Triad sẽ không là tốt nhất. Các công ty phải có mặt, ít nhất, tất cả những ba thị trường với sản phẩm tốt.Các giải pháp có thể để xem xét các yêu cầu chính của thị trường dẫn đầu mỗi lần lượt. Một thị trường dẫn đầu là một thị trường nơi duy nhất cạnh tranh địa phương nuôi dưỡng các sản phẩm và dịch vụ tiêu chuẩn để được thông qua bởi phần còn lại của thế giới theo thời gian. Một trường hợp điển hình là và Fax (fax) công nghệ. Siemens tại Đức đã phát triển một lợi thế công nghệ đáng kể trong công nghệ fax trong thập niên 1970. Tuy nhiên, vì ấm phản ứng từ thị trường nội địa, công ty của Đức bị bỏ rơi fax và tập trung vào việc cải thiện hệ thống telex. Cùng lúc ấy, cảm biến một nhu cầu mạnh mẽ cho công nghệ này, công ty Nhật bản đầu tư liên tục trong công nghệ fax và giới thiệu một dòng máy fax được cải thiện và giá cả phải chăng ở Nhật bản và nước ngoài. Được ủng hộ bởi sức mạnh của các thị trường địa phương, các bandwagon Nhật bản, dẫn đầu bởi Sharp và Ricoh, lây lan trên phần còn lại của thế giới, thay thế hệ thống telex cuối cùng. Nhìn lại, Siemens nên đã giới thiệu máy fax ở Nhật bản là dẫn đầu thị trường instead.77Một ví dụ khác là không dây dịch vụ tài chính. Mặc dù nhiều ngân hàng Mỹ cạnh tranh trên toàn cầu, các ngân hàng ở châu Âu và á đã đã vượt qua những người ở Hoa Kỳ khi nói đến cung cấp các dịch vụ. Theo một báo cáo gần đây của Tow-erGroup, trên 90 phần trăm của các ước tính 10 triệu người sử dụng của dịch vụ tài chính không dây là vùng á-Thái Bình Dương và Tây Âu. Hoa Kỳ là xa phía sau trend.78 này có rất nhiều lý do, một số công nghệ và một số văn hóa. Một trong những công nghệ liên quan đến kỹ thuật số điện thoại. Mặc dù đẩy về phía điện thoại kỹ thuật số thông minh có thể sử dụng các trang Web và e-mail đã bắt đầu, chỉ có một người trong năm tại Hoa Kỳ có các thiết bị kỹ thuật số của loại nào. Điện thoại Analog vẫn chiếm đa số điện thoại di động ở Hoa Kỳ. Kỹ thuật số đã bắt gặp trước đó ở châu Âu, nơi 40 phần trăm của những người có một số loại thiết bị vô tuyến kỹ thuật số. Châu á là không xa phía sau. Tại Scandinavia và Nhật bản, nhiều hơn một nửa dân số có thiết bị kỹ thuật số. Ngoài ra, Châu Âu có một tiêu chuẩn chung được chấp nhận cho điện thoại di động-hệ thống toàn cầu cho liên lạc điện thoại di động mà cho phép cho các tin nhắn ngắn, hai chiều. Hoa Kỳ có một hodgepodge công nghệ cạnh tranh, làm cho nó đắt đối với các tổ chức tài chính để đạt được một phạm vi rộng của khách hàng. Châu Âu và Nhật bản có thể phục vụ như là dẫn đầu thị trường hoặc căn cứ học tập tốt hơn để Hoa Kỳ tổ chức tài chính để có thể cạnh tranh trong thị trường Mỹ xuống đường.Đang nổi lên thị trường ngày càng có thể phục vụ như là tiềm năng dẫn đầu thị trường. Một ví dụ thú vị là Mahindra & Mahindra, một manufac¬turer lớn máy kéo Ấn Độ, bắt đầu tiếp thị trong năm 2002 của máy kéo cơ bản trong một nông dân giải trí cái gọi là phân khúc thị trường trong các nhà sản xuất máy kéo Hoa Kỳ rằng Mỹ đã bỏ qua phần lớn. Deere & Co, một công ty Mỹ được biết đến với các thiết bị nặng trang trại và xây dựng lớn dụng Deere mở cơ sở của R & D tại Pune, Ấn Độ vào năm 2001 để phát triển các máy móc nông nghiệp phù hợp cho thị trường Ấn Độ. Deere máy kéo trên thị trường tại Ấn Độ đã như vậy cơ bản rằng công ty của Mỹ đã không bao giờ thậm chí dự tính bán chúng tại Hoa Kỳ cho đến khi Mahindra của mục nhập vào thị trường nông dân giải trí. Bây giờ Deere, tham gia một cue từ Mahindra, bắt đầu tiếp thị một phiên bản sửa đổi hơi với nhẹ nhàng hơn chỗ ngồi và các mã lực cao hơn của dòng máy kéo để nhà sưu tầm và các thợ săn món hời tại Hoa Kỳ, Ấn Độ. Kết quả là, Ấn Độ là nhanh chóng trở thành một thị trường dẫn đầu cho phát triển các máy kéo độc cho Ấn Độ và các thị trường mới nổi khác, mà tăng gấp đôi như giải trí máy kéo cho nhà sưu tầm tại Hoa Kỳ.
đang được dịch, vui lòng đợi..