Direct marketing provides the perso

Tiếp thị trực tiếp cung cấp các thông tin liên lạc cá nhân và phương pháp phản ứng trực tiếp để phát triển thành công mối quan hệ chiến lược tiếp thị. Mặc dù bất kỳ phương tiện truyền thông có thể được sử dụng để khuyến khích một phản ứng trực tiếp, tiếp thị trực tiếp là khác biệt ở chỗ nó là mục tiêu nhận dạng cá nhân. Trong theo dõi địa chỉ liên lạc khách hàng thông qua cơ sở dữ liệu trực tiếp tiếp thị, tổ chức được trang bị tốt hơn đểthấy khách hàng của họ như là cá nhân và để nhận ra chúng như là khách hàng tiềm năng mới, lặp lại những người tham dự hoặc khách hàng trung thành. Đó là, do đó, một liên kết tự nhiên từ tiếp thị trực tiếp đến mối quan hệ tiếp thị (Tapp, 2000). Thật vậy, nó đã được thấy rằng, mặc dù bán hàng và gây quỹ thành công đạt được thông qua tất cả các nỗ lực tiếp thị nói chung, chiều rộng và tính độc đáo của các kỹ thuật tiếp thị trực tiếp sử dụng lái xe tăng trong mùa vé đăng ký (Arnold và Tapp, 2003).

Tiếp thị trực tiếp cung cấp các thông tin liên lạc cá nhân và phương pháp phản ứng trực tiếp cần thiết để phát triển các chiến lược tiếp thị thành công mối quan hệ. Mặc dù bất kỳ phương tiện truyền thông có thể được sử dụng để khuyến khích một phản ứng trực, tiếp thị trực tiếp là khác biệt ở chỗ nó là mục tiêu của cá nhân được nhận dạng. Trong theo dõi địa chỉ liên lạc của khách hàng thông qua một cơ sở dữ liệu tiếp thị trực tiếp, tổ chức được trang bị tốt hơn để
nhìn thấy khách hàng của các cá nhân và nhận ra chúng như là những triển vọng mới, người tham dự lặp lại hoặc các khách hàng trung thành. Có đó, do đó, một sự liên kết tự nhiên giữa tiếp thị trực tiếp và marketing mối quan hệ (Tapp, 2000). Thật vậy, nó đã được tìm thấy rằng, mặc dù doanh thu và thành công quỹ được thực hiện thông qua tổng số nỗ lực tiếp thị nói chung, nó là bề rộng và độc đáo của các kỹ thuật tiếp thị trực tiếp sử dụng mà lái xe tăng thuê bao mùa vé (Arnold và Tapp, 2003) .