LEVI'S CHỮ KÝ CĂNGLevi của Mỹ bán hàng năm 1996 là $7.1 tỷ. Năm 2001, bán hàng đã giảm đáng kể để 4,25 tỷ USD. Nhiều thanh thiếu niên và tweens xem Levi's jeans là cho người tiêu dùng middleaged. Và trong khi các slide lớn dường như đã ngừng, với doanh thu hàng năm trong khoảng 4 tỷ USD, Levi's là vẫn dễ bị tổn thương. Đặt dữ liệu hàng quý cho thấy Levi's bán hàng xuống 6 phần trăm. Làm thế nào điều này xảy ra? Siêu thành công trong những năm 1980 đã dẫn đến mãn và thiếu tập trung vào phát triển nhu cầu khách hàng. Levi của tạo của phụ nữ quần Jean từ quần mô hình, kết quả là một người nghèo fi t. Nó xem cô gái trẻ và phụ nữ như một phân đoạn, sản xuất quần Jean quá chặt chẽ đối với nhiều bà mẹ và quá cao-waisted cho thiếu niên. Nó cũng bỏ qua đối thủ cạnh tranh phong cách mới nổi như Calvin Klein, bảy, và nhựa đường màu xanh. Đối thủ cạnh tranh hợp thời trang và phong cách tiếp tục xuất hiện trong số tại các điểm giá tăng lên, và điều này đã không giúp. Như một 19 tuổi tiêu dùng ghi nhận của Levi's, "họ đang quá đơn giản. Có chỉ không phải là đủ phong cách cho họ." Nhiều nỗ lực đã được thực hiện bởi Levi để ngăn chặn sự suy giảm và khởi động một sự trở lại, bao gồm cả quảng cáo mới và mới thiết kế sản phẩm để củng cố hình ảnh của nó và sự liên quan, đặc biệt là trong số trẻ người mua. Chiến dịch "Nguy hiểm thấp" của họ là một ví dụ. Levi's đã làm việc trên phân phối. Ví dụ, nó đã cố gắng để có được vào dây chuyền chuyên khoa, phổ biến hơn với người tiêu dùng trẻ hơn, nhưng đã gặp sự kháng cự. Một số người mua chuỗi không nghĩ rằng các thương hiệu vượt qua thử nghiệm mát mẻ"." Phó giám đốc tiếp thị cho ướt Seal, Inc, cho biết chuỗi sẽ không mang Levi's vì"nó không phải trên màn hình radar của phụ nữ trẻ bây giờ." Một trong những điểm sáng đã là đẩy họ vào cao cấp chuỗi như Bloomingdales và Barneys, với dòng phí bảo hiểm của họ. Tuy nhiên, thành công của họ có được spotty là tốt, với nhà bán lẻ như Neiman Marcus và SAKS Fifth Avenue không còn mang thương hiệu. Levi's đặt nỗ lực để khôi phục lại sự hiện diện Hoa Kỳ đã là để cơ cấu lại dòng sản phẩm vào các bộ sưu tập sau đây:Levi's vốn E. Đây là phí bảo hiểm của họ cung cấp, bán cho $138 để $195 trong cửa hàng và nhà bán lẻ cao cấp, chẳng hạn như Barneys của Levi's.• Levi's 501 bản gốc. Điều này là cung cấp cho thương hiệu cốt lõi và neo của họ dòng toàn bộ sản phẩm của họ. Nó bán cho $46 để $78 lúc các nhà bán lẻ như Macy's, Kohls, và JCPenney.• Levi sinh thái. Sinh thái là mới nhất của họ cung cấp, ra mắt vào năm 2006. Nó được làm bằng tất cả các bông hữu cơ và bán cho $30 để $68.• Levi's Vintage quần áo. LVC là bản sao custom-made, one-of-a-loại Levi's bán chạy nhất và phổ biến nhất jean phong cách từ quá khứ. Họ có thể được đặt tại www.levi.com và bán cho $150-$500.• LeviStrauss Signature. This entry, launched in 2003, is their low-priced jean designed to tap the mass market. It has styles for the whole family and is sold through mass merchandisers such as Wal-Mart and Kmart in the $20 range. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com The Signature line has been particularly important for Levi’s over the past several years. It leverages the fact that 30 percent of all jeans are sold through discounter retailers. While overall, Levi’s sales have been fl at or slightly declining, the Signature line has seen double-digit growth and accounts for about 9 percent of Levi’s sales. In what Levi’s calls a “mass-tige” strategy of bringing its fashion and the unique authentic Levi’s cachet to more people, this latest move takes its jeans “down market.” Levi’s Signature line has partnered with NASCAR, has its own Web site, and benefi ts from the distinct massmerchandiser channel of distribution. Critics argue that the Signature line will cannibalize sales of the core lines. They also argue that going discount means an even bigger hit on Levi’s image. For example, the reaction of the Wet Seal marketing VP was, “The brand’s not cool when you’re at Target for detergent and you see a rack of Levi’s.” Levi’s remains positive. As one executive noted, “People are predisposed to the brand. So, if we get the product right, they’ll buy.” Consider another comment by a Levi’s executive when asked if the Signature line hurts Levi’s credibility in the premium market: That’s [the premium market] such a different customer. Very few brands have the elasticity that we have, but we have it, so we should use it. It is the heritage of our company. That’s what makes it so strong and why people of all socioeconomic levels want a pair of Levi’s. We have the original patent on fi ve-pocket jeans. The other brands are just copying us. One looming problem for Levi’s is that Wal-Mart recently launched its own private-label brand, which will compete directly with LeviStrauss Signature. One expert in the area suggests that while LeviStrauss Signature was a good idea, it has done little to differentiate itself. He states, “The real issue is that if the product [LeviStrauss Signature] is generic enough, the store [Wal-Mart] will do a better turn for itself by developing its own private label product.”Câu hỏi thảo luận 1. bạn có nghĩ rằng Levi's đã được chính xác để giữ tên Levi Strauss trên dòng chữ ký? Hoặc có thể nó đã tốt hơn việc tạo ra một tên thương hiệu hoàn toàn mới? Hiện nay cả hai bên của vụ án. Đi và biện minh cho một vị trí. 2. những gì bạn nghĩ của Levi hình ảnh là một trong những điều sau đây? Những tác động tiếp thị của phản ứng của bạn là gì?a. Tween girls (tuổi từ 10 đến 12)sinh bé trai Tween (tuổi từ 10 đến 12)c. cô gái trẻmất thiếu niên em traie. phụ nữ tuổi 21-35f. nam giới độ tuổi 21-35g. phụ nữ trong độ tuổi 36-55h. nam giới độ tuổi 36-55 3. bạn có tin rằng thương hiệu của Levi là là "đàn hồi" như giám đốc điều hành của Levi tin rằng nó là? Hoặc, có họ "overstretched" là tên với dòng chữ ký? 4. làm thế nào có thể Levi's sử dụng mỗi sau đây để nâng cao hình ảnh thương hiệu của mình? a. cảm xúcsinh hài hướcc. Maslow nhu cầumất McGuire nhu cầue. thương hiệu cá nhânf. tự khái niệm
đang được dịch, vui lòng đợi..