Ask a question — preferably one to

Ask a question — preferably one to which you know the answer — that addresses an expressed, known, or strongly suspected need of the customer. Obviously, expressed needs will be the strongest motivators. But you may know about your customers’ needs based on past experience with them. Also, some needs can be inferred; for example, it is reasonable to assume that a need to escape the chill of winter to a Caribbean island is shared by an audience in upstate New York that is attending a Cruise Night you sponsored. When the customer answers the question, he will be reinforcing the need in his own mind, conjuring up a mental picture of whatever it is in his life that is lacking.

Kết quả (Việt) 1:

Hỏi một câu hỏi-tốt nhất là một trong những mà bạn biết câu trả lời-mà chỉ một cần bày tỏ, biết hoặc nghi ngờ mạnh mẽ của khách hàng. Rõ ràng, bày tỏ nhu cầu sẽ có động cơ mạnh nhất. Nhưng bạn có thể biết về nhu cầu của khách hàng dựa trên kinh nghiệm quá khứ với họ. Ngoài ra, một số nhu cầu có thể suy ra; Ví dụ, nó là hợp lý để giả định rằng một nhu cầu để thoát khỏi lạnh của mùa đông đến một hòn đảo Caribê là chia sẻ của khán giả trong phần ở trên New York tham gia một hành trình đêm bạn tài trợ. Khi khách hàng trả lời câu hỏi, ông sẽ củng cố sự cần thiết trong tâm trí của mình, conjuring lên hình ảnh của bất cứ điều gì nó là trong cuộc sống của mình là thiếu.

Kết quả (Việt) 2:

Đặt một câu hỏi - tốt nhất mà bạn biết câu trả lời - mà các địa chỉ một nhu cầu cấp thiết, được biết, hoặc nghi ngờ mạnh mẽ của khách hàng. nhu cầu rõ ràng, thể hiện sẽ là động lực mạnh nhất. Nhưng bạn có thể biết về nhu cầu của khách hàng dựa trên kinh nghiệm quá khứ với họ. Ngoài ra, một số nhu cầu có thể được suy ra; Ví dụ, nó là hợp lý để giả định rằng cần phải thoát khỏi cái lạnh của mùa đông đến một hòn đảo Caribbean được chia sẻ bởi một đối tượng ở ngoại ô New York được tham dự một đêm Cruise bạn bảo trợ. Khi khách hàng trả lời các câu hỏi, anh ta sẽ được củng cố sự cần thiết trong tâm trí của mình, để nhớ lại một hình ảnh về bất cứ điều gì trong cuộc sống của mình đó là thiếu.