Cross – Cultural Negotiation and De

Cross – Cultural Negotiation and Decision Making

Important differences in the negotiation process from country to country include :
(1) the amount and type of preparation for a negotiation,
(2) the relative emphasis on tasks versus interpersonal relationships,
(3) the reliance on general principles rather than specific issues, -
(4) the number of people present and the extent of their influence.
In every instance, managers must familiarize themselves with the cultural background and underlying motivations of the negotiators—and the tactics and procedures they use—to control the process, make progress, and therefore maximize company goals.

Kết quả (Việt) 1:

Cross-văn hóa thương lượng và quyết địnhCác khác biệt quan trọng trong quá trình đàm phán từ quốc gia để quốc gia bao gồm:(1) số lượng và loại để chuẩn bị cho đàm phán một, (2) sự nhấn mạnh tương đối về nhiệm vụ so với mối quan hệ giữa các cá nhân,(3) dựa trên nguyên tắc chung chứ không phải là vấn đề cụ thể,- (4) số người hiện nay và mức độ ảnh hưởng của họ. Trong mọi trường hợp, nhà quản lý phải quen mình với nền văn hóa và các động lực tiềm ẩn của các nhà đàm phán — và chiến thuật và các thủ tục mà họ sử dụng — để kiểm soát quá trình, tiến bộ, và do đó tối đa hóa công ty mục tiêu.