Based on the expectancy theory of m

Based on the expectancy theory of motivation, this study proposes three hypotheses: (1) POPs is positively related to salesperson performance, (2) POPs is positively related to salesperson work motivation and (3) there is mediator effect for work motivation in the relationship between POPs and salesperson performance. The framework of the three hypotheses is presented in Figure 1.

Kết quả (Việt) 1:

Nghiên cứu này dựa trên lý thuyết thọ về động lực, đề xuất giả thuyết ba: (1) hiện ra tích cực liên quan đến hiệu suất của nhân viên bán hàng, (2) bật tích cực liên quan đến nhân viên bán hàng làm việc động lực và (3) có là hòa giải viên có hiệu lực đối với động lực làm việc trong mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất của nhân viên bán hàng. Trong khuôn khổ của các giả thuyết ba được trình bày trong hình 1.

Kết quả (Việt) 2:

Dựa trên lý thuyết thọ của động cơ, nghiên cứu này đề xuất ba giả thuyết: (1) POPs là tích cực liên quan đến hiệu suất nhân viên bán hàng, (2) POPs là tích cực liên quan đến động lực làm việc nhân viên bán hàng và (3) có tác dụng trung gian hòa giải cho động lực làm việc trong các mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất nhân viên bán hàng. Khuôn khổ của ba giả thuyết được trình bày trong hình 1.