New Concepts in Shoe Retail: The 19

New Concepts in Shoe Retail: The 1990s

By the end of the 1980s, Fisher and Camuto's company was involved in both the wholesale and retail markets of the women's shoes business. On December 31, 1991, these concerns--Fisher Camuto Corporation, Fisher Camuto Retail Corporation, and Espressioni, Inc.--merged to form a new company, which was soon renamed Nine West Group Inc. Preparing to go public, Fisher and Camuto merged Jervin Inc. into the Nine West Group, of which it became a division in 1992. Once this transaction was completed, Nine West became a public corporation in early February 1993, selling shares of common stock on the New York Stock Exchange.

By this time, Nine West was operating 236 retail and outlet stores as well as designing and marketing branded and private-label shoes to more than 2,000 department, specialty, and independent store customers. Of its five nationally recognized brands, its Nine West brand was the most successful, having been redefined and repositioned in 1989 to compete in the $50 to $65 price range. The company's more moderately priced Calico brand represented its most traditionally styled shoe, typically selling for between $40 and $50. Nine West's Westies brand, sold only by independent retailers, competed in the under $40 market segment, while the Enzo Angiolini brand, the company's designer label, comprised leather shoes priced between $65 and $80. The company's fifth brand, 9 & Co., was created to attract a younger clientele and featured a line of junior footwear priced below $50, which was sold through the company's new retail store concept, also named 9 & Co.

In the wholesale side of its business, Nine West distributed private-label shoes to a host of large, nationally recognized customers, including J.C. Penney Company, Sears, Roebuck & Co., Thom McAn Shoe Company, and Kinney Shoes. Design, manufacturing, and sales operations of the private-label footwear were overseen by Nine West's Jervin division. The company's branded shoes were distributed to several of the largest department stores in the country, including The May Department Stores Company, R.H. Macy & Co., Federated Department Stores, Nordstrom, and Dillard Department Stores.

Nine West's success was largely dependent on its use of Brazilian manufacturing facilities. While these factories had initially manufactured 200 pairs of shoes per day for Fisher and Camuto, the production level had increased exponentially, reaching 130,000 pairs of shoes per day in 1993. During this time, the industry in Brazil employed a work force of over 39,000 and maintained cost-efficient factories, which operated their own tanneries. Moreover, through manufacturing arrangements with 25 independent Brazilian shoe manufacturers, which produced Nine West shoes in 40 factories, Nine West was able to deliver design specifications and receive completed products in an eight-week period, giving the company a supplier network that ranked among the best in the U.S. shoe industry.

Buoyed by this established supply network, Nine West capitalized on a fashion trend away from sneakers toward heavier, sturdier shoes, a trend widely embraced by younger consumers in late 1993 and early 1994. The shift in consumers' tastes caught several of the country's large athletic shoe manufacturers--Reebok International Ltd., Nike, Inc., and L.A. Gear, Inc.--by surprise, and their sales figures declined. However, Nine West and some other companies, such as Timberland Co., an outdoor apparel and shoe company, experienced a surge in profits. Nine West's stock price, which initially sold for $17.50 per share, shot up to more than $34 by the fourth quarter of the company's 1993 fiscal year.

As Nine West planned for the future, it focused on becoming a greater retail force in the U.S. shoe industry, a market segment that represented a $14 billion business in 1993. Toward this end, in 1994, the company planned to open 20 Enzo Angiolini stores, prompted by heightened consumer interest in elegant footwear. By 1997, Nine West's management hoped to derive half of its sales from the retail segment of its business, which during the mid-1990s recorded one of the highest sales-per-square-foot averages in the U.S. shoe industry at $555 per-square-foot a year. With more than 325 retail stores and its established wholesale business supplying more than 5,500 storefronts with women's shoes, Nine West expected to garner a greater share of the U.S. retail and wholesale market.

Kết quả (Việt) 2:

Các khái niệm mới trong giày bán lẻ: Những năm 1990 đến cuối những năm 1980, công ty Fisher Camuto và đã được tham gia vào cả hai thị trường bán buôn và bán lẻ của doanh nghiệp giày của phụ nữ. Ngày ngày 31 tháng 12 năm 1991, những mối quan tâm - Fisher Camuto Corporation, Fisher Camuto Tổng công ty bán lẻ, và Espressioni, Inc .-- sáp nhập để tạo thành một công ty mới, mà đã sớm đổi tên Nine West Group Inc. Chuẩn bị đi công cộng, Fisher và Camuto sáp nhập Jervin Inc vào Nine West Group, trong đó nó đã trở thành một bộ phận trong năm 1992. Sau khi giao dịch này được hoàn thành, Nine West đã trở thành một tập đoàn công chúng vào đầu tháng Hai năm 1993, bán cổ phần của cổ phiếu phổ thông trên thị trường chứng khoán New York. Bằng cách này, thời gian, Nine West đã được điều hành 236 cửa hàng bán lẻ và cửa hàng cũng như thiết kế và tiếp thị thương hiệu và nhãn hiệu tư nhân giày cho hơn 2.000 bộ phận, đặc sản, và khách hàng của cửa hàng độc lập. Trong năm thương hiệu được công nhận trên toàn quốc của mình, thương hiệu Nine West của nó là thành công nhất, đã được xác định lại và thay đổi vị trí trong năm 1989 để cạnh tranh trong $ 50 đến $ 65 giá tầm. Giá vừa phải hơn thương hiệu Calico của công ty đại diện giày truyền thống nhất theo kiểu của nó, thường bán với giá từ $ 40 đến $ 50. Nine West Westies thương hiệu của, chỉ bán được bởi các nhà bán lẻ độc lập, cạnh tranh trong phân khúc thị trường dưới $ 40, trong khi các thương hiệu Enzo Angiolini, nhãn thiết kế của công ty, bao gồm giày da có giá từ $ 65 đến $ 80. Thương hiệu thứ năm của công ty, 9 & Co, được tạo ra để thu hút khách hàng trẻ hơn và đặc trưng bởi dòng giày dép junior có giá dưới $ 50, được bán thông qua khái niệm mới cửa hàng bán lẻ của công ty, cũng có tên 9 & Co. Ở phía bán buôn kinh doanh của mình, Nine West phân phối giày nhãn hiệu tư nhân đến một máy chủ lớn, khách hàng nhận trên toàn quốc, bao gồm Công ty JC Penney, Sears, Roebuck & Co., Company giày Thom McAn, và Kinney Shoes. Thiết kế, sản xuất, và bán hàng hoạt động của giày dép nhãn hiệu tư nhân được giám sát bởi Jervin chia Nine West. Giày mang nhãn hiệu của công ty đã được phân phối cho một số các cửa hàng bách hóa lớn nhất trong cả nước, trong đó có The May Vụ Công ty Cửa hàng, RH Macy & Co., Federated Department Stores, Nordstrom, và Dillard Sở Cửa hàng. Chín thành công của West là phần lớn phụ thuộc vào việc sử dụng nó các cơ sở sản xuất của Brazil. Trong khi các nhà máy này đã bước đầu được sản xuất 200 đôi giày mỗi ngày cho Fisher và Camuto, trình độ sản xuất đã tăng lên theo cấp số nhân, đạt 130.000 đôi giày mỗi ngày vào năm 1993. Trong thời gian này, ngành công nghiệp ở Brazil đã sử dụng một lực lượng lao động của hơn 39.000 và nhà máy chi phí-hiệu quả duy trì, điều hành nhà máy thuộc da của mình. Hơn nữa, thông qua thỏa thuận sản xuất với 25 nhà sản xuất giày Brazil độc lập, trong đó sản xuất Nine giày Tây tại 40 nhà máy, Nine West đã có thể cung cấp chi tiết kỹ thuật thiết kế và nhận sản phẩm hoàn thành trong một khoảng thời gian tám tuần, đem lại cho công ty một mạng lưới nhà cung cấp mà xếp hạng trong số các tốt nhất trong ngành công nghiệp giày Mỹ. Phấn chấn với mạng lưới cung cấp được thành lập này, Nine West có mức vốn trên một xu hướng thời trang xa sneakers hướng nặng hơn, đôi giày chắc chắn hơn, một xu hướng chấp nhận rộng rãi bởi người tiêu dùng trẻ tuổi vào cuối năm 1993 và đầu năm 1994. Sự thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng bắt một số các nhà sản xuất của đất nước lớn lực lưỡng giày - Reebok International Ltd, Nike, và LA Gear, Inc .-- bất ngờ, và con số bán hàng của họ giảm. Tuy nhiên, Nine West và một số công ty khác, chẳng hạn như Timberland Co., một công ty may mặc và giày ngoài trời, trải qua một sự đột biến trong lợi nhuận. Nine giá cổ phiếu Tây, mà ban đầu được bán với giá $ 17.50 mỗi cổ phiếu, bắn lên đến hơn 34 $ trong quý IV của năm tài chính của công ty năm 1993. Như Nine West có kế hoạch cho tương lai, nó tập trung vào việc trở thành một lực lượng bán lẻ lớn trong giày Mỹ ngành công nghiệp, một phân khúc thị trường mà đại diện một doanh nghiệp $ 14 tỷ năm 1993. Hướng tới mục tiêu này, trong năm 1994, công ty có kế hoạch mở 20 cửa hàng Enzo Angiolini, thúc đẩy bởi lợi ích của người tiêu dùng tăng cao trong giày dép thanh lịch. Đến năm 1997, quản lý Nine West của hy vọng lấy được một nửa doanh thu từ phân khúc bán lẻ kinh doanh của mình, mà trong những năm giữa thập niên 1990 ghi nhận một trong những doanh-per-square-foot cao nhất trung bình trong ngành công nghiệp giày Mỹ tại $ 555 mỗi vuông -foot một năm. Với hơn 325 cửa hàng bán lẻ và kinh doanh bán buôn thành lập của nó cung cấp hơn 5.500 các cửa hàng với đôi giày của phụ nữ, Nine West dự kiến sẽ thu được một thị phần lớn hơn của bán lẻ của Mỹ và thị trường bán buôn.