Relational norms positively influen

Relational norms positively influence cooperative behaviors and financial performance (Cannon, Achrol, and Gundlach 2000; Siguaw, Simpson, and Baker 1998) and suppress conflict (Jap and Ganesan 2000).
Another empirically well-supported theoretical framework used to understand the effectiveness of relational governance among firms is transaction cost economics (Rindfleisch and Heide 1997; Williamson 1985; Williamson 1975), which assumes that because people use guile to serve their self-interests, relational specific investments in an exchange must be monitored and safeguarded from opportunistic behaviors by partners (Rindfleisch and Heide 1997). As the level of relational-specific investments increases, people either vertically integrate to avoid monitoring and safeguarding costs or develop relational governance structures (i.e., build relationships) to safeguard these investments and minimize the need to monitor. Empirical research in marketing supports the premise that relationships among partners support performance-enhancing, relational-specific investments while reducing transaction costs and oppor- tunistic behaviors (Gassenheimer, Davis, and Dahlstrom 1998; Heide and John 1990; John 1984; Wathne and Heide 2000; Weiss and Anderson 1992).

Kết quả (Việt) 1:

Quan hệ chỉ tiêu tích cực ảnh hưởng đến hành vi hợp tác và hoạt động tài chính (pháo, Achrol, và Gundlach năm 2000; Siguaw, Simpson và Baker năm 1998) và ngăn chặn xung đột (Jap và quang dũng năm 2000).Một khuôn khổ empirically nổi được hỗ trợ lý thuyết được sử dụng để hiểu hiệu quả của các quản trị quan hệ giữa các công ty là giao dịch chi phí kinh tế (Rindfleisch và Heide 1997; Williamson 1985; Williamson năm 1975), mà giả sử rằng vì người sử dụng guile để phục vụ cho self-interests của họ, quan hệ nhà đầu tư cụ thể trong một cuộc trao đổi phải được theo dõi và đã từ cơ hội hành vi của đối tác (Rindfleisch và Heide 1997). Khi mức độ đầu tư quan hệ cụ thể tăng lên, người hoặc là theo chiều dọc tích hợp để tránh các giám sát và bảo vệ các chi phí hoặc phát triển quan hệ quản lý cấu trúc (tức là, xây dựng mối quan hệ) để bảo vệ các khoản đầu tư và giảm thiểu sự cần thiết để giám sát. Các nghiên cứu thực nghiệm trong tiếp thị hỗ trợ tiền đề rằng mối quan hệ giữa các đối tác hỗ trợ quan hệ cụ thể, nâng cao hiệu quả đầu tư trong khi làm giảm chi phí giao dịch và nghieän - tunistic hành vi (Gassenheimer, Davis, và Dahlstrom năm 1998; Heide và John 1990; John 1984; Wathne và Heide 2000; Weiss và Anderson năm 1992).

Kết quả (Việt) 2:

Định mức quan hệ tích cực ảnh hưởng đến hành vi của hợp tác xã và các hoạt động tài chính (Cannon, Achrol, và Gundlach 2000; Siguaw, Simpson, và Baker, 1998) và ngăn chặn xung đột (Jap và Ganesan 2000).
Một khuôn khổ lý thuyết thực nghiệm cũng hỗ trợ sử dụng để hiểu hiệu quả của quan hệ quản trị trong các doanh nghiệp là giao dịch kinh tế chi phí (Rindfleisch và Heide 1997; Williamson 1985; Williamson 1975), trong đó giả định rằng bởi vì người sử dụng lừa đảo để phục vụ lợi ích cá của họ, đầu tư cụ thể quan hệ trong một cuộc trao đổi phải được giám sát và đảm bảo an toàn từ các hành vi cơ hội của các đối tác (Rindfleisch và Heide 1997). Là cấp đầu tư quan hệ cụ thể tăng lên, người ta hoặc là theo chiều dọc tích hợp để tránh giám sát và các chi phí bảo vệ hay phát triển cơ cấu quản trị quan hệ (tức là, xây dựng mối quan hệ) để bảo vệ các khoản đầu tư và giảm thiểu sự cần thiết phải giám sát. Nghiên cứu thực nghiệm trong tiếp thị hỗ trợ tiền đề rằng mối quan hệ giữa các đối tác hỗ trợ, đầu tư quan hệ cụ thể tăng cường hiệu suất trong khi giảm chi phí giao dịch và các hành vi tunistic hội (Gassenheimer, Davis, và Dahlstrom 1998; Heide và John 1990; John 1984; Wathne và Heide 2000 ; Weiss và Anderson 1992).