MARKETING TO HEALTH CAREPROVIDERS &

MARKETING TO HEALTH CARE
PROVIDERS & PRESCRIBING PATTERNS 3
Pharmaceutical sales representatives provide doctors with important information about new treatment options that is factored into prescribing, but studies fi nd that many other factors, including insurers’ policies, affect prescribing decisions, often with greater impact. In fact, about 2 out of 3 medicines prescribed in the U.S. are generic—much higher than in nearly all other developed countries.

INFORMATION TO HEALTH CARE PROVIDERS 5
Government regulates the marketing of pharmaceuticals, and companies strive to provide reliable, valuable information. Delivering this information is key to making physicians aware of the latest advances.
SAMPLES 6
Samples provide many benefi ts to patients, allowing them to begin treatment sooner and helping them fi nd the right medicine.
“GIFTS” TO HEALTH CARE PROVIDERS 7
PhRMA’s member companies are committed to following the highest ethical standards and all legal requirements in their interactions with health care professionals. In 2008, they adopted a newly revised code that, among other things, redefi nes the narrow category of educational items company representatives can give to health care professionals.
DTC & PHYSICIAN / PATIENT RELATIONSHIP 8
Many physicians and patients report that DTC advertising enhances their communication.
UNDERDIAGNOSIS & UNDERTREATMENT 9
Studies report signifi cant underdiagnosis and undertreatment of serious conditions that affect millions of Americans. While
TABLE OF CONTENTS
these conditions, such as diabetes and cardiovascular disease, can often be treated effectively, left untreated they generate poor health outcomes and high health costs for avoidable hospitalizations. Pharmaceutical marketing and promotion help address this problem by raising wareness of disease symptoms and treatments, and prompting patients to visit their doctor.
PATIENT EDUCATION & EMPOWERMENT 12
DTC advertising creates awareness of diseases and treatment options, helps get patients into
needed treatment, and empowers patients with information.
DTC & PRESCRIBING PATTERNS 13
A majority of physicians report not feeling pressure to prescribe requested medications.
In fact, many physicians recommend lifestyle changes and other treatments when patients request a specifi c medicine.
DTC ADVERTISING & DRUG PRICES / SPENDING 15
Government agencies and independent experts report no direct relationship between drug marketing and drug prices.
SPENDING ON PROMOTION AND R&D 17
Pharmaceutical companies are very researchintensive and spend signifi cantly more on research and development than on marketing and promotion.
GOVERNMENT & INDUSTRY REGULATION 19
Pharmaceutical marketing is closely regulated by the U.S. Food and Drug Administration (FDA) to help assure that promotional materials are accurate, fairly balanced, and limited to information that has been approved by the FDA. Many pharmaceutical companies have also adopted voluntary pharmaceutical industry guidelines that lay out standards for interactions with health care providers and appropriate DTC marketing.

Kết quả (Việt) 1:

TIẾP THỊ ĐỂ CHĂM SÓC SỨC KHỎENhà cung cấp & quy định mẫu 3Đại diện bán hàng dược phẩm cung cấp cho bác sĩ thông tin quan trọng về mới điều trị tùy chọn yếu tố xác định quy định, nhưng nghiên cứu fi nd nhiều yếu tố khác, bao gồm cả hãng bảo hiểm chính sách, ảnh hưởng đến quyết định quy định, thường với tác động lớn hơn. Trong thực tế, khoảng 2 trong số 3 loại thuốc quy định tại Hoa Kỳ có chung — cao hơn trong gần như tất cả các nước phát triển.THÔNG TIN NHÀ CUNG CẤP CHĂM SÓC Y TẾ 5Chính phủ quy định tiếp thị dược phẩm, và công ty phấn đấu để cung cấp thông tin đáng tin cậy, có giá trị. Cung cấp thông tin này là chìa khóa để làm cho bác sĩ biết về các ứng dụng mới nhất. MẪU 6Mẫu cung cấp nhiều lợi ích ts cho bệnh nhân, cho phép họ để bắt đầu điều trị sớm và giúp họ fi nd y học đúng. "QUÀ TẶNG" CHO NHÀ CUNG CẤP CHĂM SÓC Y TẾ 7Công ty thành viên của PhRMA được cam kết theo các tiêu chuẩn đạo đức cao nhất và tất cả các yêu cầu pháp lý trong của họ tương tác với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe. Trong năm 2008, họ đã thông qua một mã mới sửa đổi mà, trong số những thứ khác, redefi nes thể loại hẹp của giáo dục mục công ty đại diện có thể cung cấp cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe.DTC & bác sĩ / bệnh nhân mối quan hệ 8Nhiều bác sĩ và bệnh nhân báo cáo rằng quảng cáo DTC tăng cường giao tiếp của họ.UNDERDIAGNOSIS & UNDERTREATMENT 9Nghiên cứu báo cáo signifi không thể underdiagnosis và undertreatment của điều kiện nghiêm trọng ảnh hưởng đến hàng triệu người Mỹ. Thời gian BẢNG NỘI DUNGnhững điều kiện này, chẳng hạn như bệnh tiểu đường và bệnh tim mạch, có thể thường được điều trị có hiệu quả, không được điều trị họ tạo ra kết quả sức khỏe người nghèo và chi phí y tế cao nhất tránh nhập. Dược phẩm tiếp thị và khuyến mãi giúp địa chỉ vấn đề này bằng cách tăng wareness của các triệu chứng bệnh và chăm sóc, và khiến bệnh nhân đến bác sĩ của họ.Bệnh nhân giáo dục và trao quyền cho 12Quảng cáo DTC tạo ra nhận thức của bệnh và điều trị tùy chọn, giúp có được bệnh nhân vàocần điều trị, và trao quyền cho các bệnh nhân với thông tin.DTC & quy định mẫu 13Một phần lớn của bác sĩ báo cáo không cảm giác áp lực để kê toa cho thuốc được yêu cầu.Trong thực tế, nhiều bác sĩ đề nghị thay đổi lối sống và phương pháp điều trị khác khi bệnh nhân yêu cầu một loại thuốc c thuật.DTC quảng cáo & ma túy giá cả / chi tiêu 15Cơ quan chính phủ và các chuyên gia độc lập báo cáo không có mối quan hệ trực tiếp giữa ma túy tiếp thị và giá thuốc.Chi tiêu vào quảng cáo và R & D 17Công ty dược phẩm là rất researchintensive và chi tiêu signifi cantly thêm nghiên cứu và phát triển hơn về tiếp thị và khuyến mãi.Quy định chính phủ và ngành công nghiệp 19Dược phẩm tiếp thị chặt chẽ được quy định bởi các thực phẩm Mỹ và Cục quản lý dược (FDA) để giúp đảm bảo rằng tài liệu quảng cáo là chính xác, khá cân bằng và giới hạn thông tin đã được chấp thuận bởi FDA. Nhiều công ty dược phẩm cũng đã áp dụng nguyên tắc tự nguyện ngành công nghiệp dược phẩm lay ra tiêu chuẩn cho tương tác với các nhà cung cấp chăm sóc sức khỏe và thích hợp DTC tiếp thị.

Kết quả (Việt) 2:

MARKETING CHO Y TẾ
CUNG CẤP & CÁC MẪU QUY ĐỊNH 3
đại diện bán hàng dược phẩm cung cấp cho các bác sĩ với các thông tin quan trọng về các lựa chọn điều trị mới mà là một nhân tố trong việc kê đơn, nhưng nghiên cứu fi nd rằng nhiều yếu tố khác, bao gồm cả chính sách công ty bảo hiểm, ảnh hưởng đến quy định các quyết định, thường có tác động lớn hơn. Trong thực tế, khoảng 2 trong số 3 loại thuốc ở Mỹ là cao hơn nhiều so với generic-trong gần như tất cả các nước phát triển khác. THÔNG TIN CHO CÁC NHÀ CUNG CẤP CHĂM SÓC SỨC KHỎE 5 Chính phủ quy định việc tiếp thị dược phẩm, và các công ty cố gắng cung cấp đáng tin cậy, thông tin giá trị. Cung cấp thông tin này là chìa khóa để làm cho bác sĩ biết về các tiến bộ mới nhất. MẪU 6 mẫu cung cấp cho nhiều người hưởng lợi cho người bệnh, cho phép họ bắt đầu điều trị sớm hơn và giúp họ fi nd thuốc đúng. "QUÀ TẶNG" TO CUNG CẤP Y TẾ 7 công ty thành viên PhRMA của được cam kết theo các tiêu chuẩn đạo đức cao nhất và tất cả các yêu cầu pháp lý trong các tương tác của họ với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe. Trong năm 2008, họ đã thông qua một mã số mới được sửa đổi đó, trong số những thứ khác, redefi NES loại hẹp của đại diện giáo dục các mặt hàng công ty có thể cung cấp cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe. DTC & BÁC SĨ / BỆNH NHÂN QUAN HỆ 8 Nhiều bác sĩ và bệnh nhân báo cáo rằng quảng cáo DTC tăng cường thông tin liên lạc của họ . UNDERDIAGNOSIS & UNDERTREATMENT 9 nghiên cứu báo cáo signifi underdiagnosis cant và undertreatment các điều kiện nghiêm trọng ảnh hưởng đến hàng triệu người Mỹ. Trong khi LỤC các điều kiện, chẳng hạn như bệnh tiểu đường và bệnh tim mạch, thường có thể được điều trị hiệu quả, không được điều trị mà họ tạo ra kết quả sức khỏe kém và chi phí y tế cao cho nhập viện có thể tránh được. Tiếp thị dược phẩm và địa chỉ quảng bá giúp đỡ vấn đề này bằng cách tăng wareness các triệu chứng bệnh và phương pháp điều trị, và khiến các bệnh nhân đến khám bệnh. GIÁO DỤC NHÂN & Trao quyền 12 quảng cáo DTC tạo ra nhận thức về bệnh và cách điều trị, giúp cho các bệnh nhân vào điều trị cần thiết, và trao quyền cho bệnh nhân với thông tin. DTC & CÁC MẪU Quy định 13 Một phần lớn các bác sĩ báo cáo không cảm thấy áp lực để kê toa thuốc yêu cầu. Trong thực tế, nhiều bác sĩ khuyên bạn nên thay đổi lối sống và phương pháp điều trị khác khi bệnh nhân yêu cầu một c y specifi. DTC QUẢNG CÁO & THUỐC GIÁ / CHI 15 cơ quan Chính phủ và các chuyên gia độc lập báo cáo không có mối quan hệ trực tiếp giữa giá thị ma túy và ma túy. CHI VỀ KHUYẾN KHÍCH VÀ R & D 17 công ty dược phẩm đang rất researchintensive và chi tiêu đáng signifi nữa về nghiên cứu và phát triển hơn về tiếp thị và khuyến mãi. CHÍNH PHỦ & CÔNG NGHIỆP QUY CHẾ 19 tiếp thị dược phẩm được quy định chặt chẽ bởi các Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) để giúp đảm bảo rằng các tài liệu quảng cáo là chính xác, khá cân bằng, và hạn chế đến những thông tin đã được chấp thuận bởi FDA. Nhiều công ty dược phẩm cũng đã được thông qua các hướng dẫn ngành công nghiệp dược phẩm tự nguyện đặt ra tiêu chuẩn cho các tương tác với các nhà cung cấp chăm sóc sức khỏe và tiếp thị DTC thích hợp.