Anger helps the negotiator focus on

Anger helps the negotiator focus on what he wants and is less distracted by what the other wants or the other’s emotions. In contrast, low power negotiators do not respond to their own emotions, and as a result, are more likely to be drawn into the other party’s emotional state, are less focused and surrender value to the other (Overbeck, Neale, and Govan, 2010). (We discussed the role of emotions in negotiation generally back in Chapter 6.).

Kết quả (Việt) 1:

Tức giận giúp nhà thương thuyết tập trung vào những gì ông muốn và ít bị phân tâm bởi những gì khác muốn hoặc cảm xúc khác. Ngược lại, điện năng thấp nhà đàm phán không đáp ứng với cảm xúc của riêng của họ, và kết quả là, có nhiều khả năng được rút ra vào trạng thái cảm xúc của người khác, ít tập trung và đầu hàng các giá trị khác (Overbeck, Neale, công Govan, 2010). (Chúng tôi thảo luận về vai trò của cảm xúc trong đàm phán thường trở lại trong chương 6.).

Kết quả (Việt) 2:

Anger giúp tập trung đàm phán về những gì anh ta muốn và ít bị phân tâm bởi những gì người khác muốn hoặc cảm xúc của người khác. Ngược lại, các nhà đàm phán năng lượng thấp không đáp ứng với cảm xúc của mình, và kết quả là, có nhiều khả năng bị lôi kéo vào trạng thái cảm xúc của bên kia, ít tập trung và giá trị hoàn lại đến khác (Overbeck, Neale, và Govan, 2010 ). (Chúng tôi đã thảo luận về vai trò của cảm xúc trong đàm phán thường trở lại trong Chương 6).