Quyết định mua hàng
và ợ ợ (2009) mô tả điểm này trong quá trình này là khi một khách hàng làm lên / mình
nhớ về những gì sản phẩm / mong muốn của mình để mua, cuối cùng này là "kết thúc mục tiêu". Trong giai đoạn
quyết định mua hàng, sau khi đánh giá các lựa chọn thay thế và lựa chọn sản phẩm theo
mong muốn của người tiêu dùng giải quyết / vấn đề của mình và đáp ứng / nhu cầu của mình và mua sản phẩm. Điều này
quyết định mua hàng chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như nhóm tham khảo, người quen, bạn bè
và gia đình. Nó cũng có thể là nếu người tiêu dùng có tích cực đối với bất kỳ thương hiệu nào đó thì
người tiêu dùng có thể có ý định mua sản phẩm của thương hiệu đó mà thôi.
Trong trường hợp điện thoại thông minh; người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng của họ bằng cách phân tích mới được
giới thiệu điện thoại thông minh trên thị trường. Người tiêu dùng ít khi mua mô hình cũ trên thị trường.
Người tiêu dùng thích mô hình mới vì công nghệ mới và các tính năng mới. Đối với người tiêu dùng
những người trung thành với thương hiệu luôn nói về những thương hiệu vì nó đáp ứng / nhu cầu của mình. Ví dụ:
. Apple, Sony và Samsung
Post-mua Behaviour
ợ và ợ (2009) mô tả đánh giá mua như các điểm trong quá trình mà
khách hàng trông để đánh giá nếu mua công như mong đợi, vượt quá mong đợi hoặc để lại cho họ
thất vọng. Sau khi mua sản phẩm, người tiêu dùng đánh giá và phân tích các
sản phẩm từ sử dụng kinh nghiệm và hiệu quả của nó. Nếu thực hiện không đáp ứng được
mong đợi của người tiêu dùng thì người tiêu dùng sẽ bị thất vọng và cố gắng tìm kiếm cách để
hạn chế tối đa sự không hài lòng hoặc thay thế các sản phẩm; nếu sản phẩm đáp ứng sự mong đợi của các,
sau đó người tiêu dùng được thỏa mãn và tiếp tục sử dụng sản phẩm một cách hạnh phúc; nếu các sản phẩm đi
xa hơn sự mong đợi của người tiêu dùng thì người tiêu dùng là rất vui mừng và cơ hội
mua lại các sản phẩm hoặc các sản phẩm của thương hiệu đó sẽ cao hơn. Người tiêu dùng cũng sẽ
nói chuyện và chia sẻ về các sản phẩm cho người khác một cách tích cực.
đang được dịch, vui lòng đợi..