For example, in a work situation an

For example, in a work situation an employee might say “I am not getting enough support” while the employer believes that the person is getting as much support as they can offer and more than others in the same position. However, the employee's underlying interest might be that he or she would like more friends or someone to talk to more often. By focusing on the interests rather than the positions, a solution might be that the employer refers the employee to a befriending organisation so that his or her needs can be met.
Focusing on interests is helpful because:
• It takes into account individual needs, wants, worries and emotions.
• There are often a number of ways of satisfying interests, whereas positions tend to focus on only one solution.
• While positions are often opposed, individuals may still have common interests on which they can build.
Most people have an underlying need to feel good about themselves and will strongly resist any attempt at negotiation that might damage their self-esteem.
Often their need to maintain feelings of self-worth is more important than the particular

Kết quả (Việt) 1:

Ví dụ, trong một tình huống làm việc một nhân viên có thể nói "Tôi không nhận được hỗ trợ đủ" trong khi chủ nhân tin rằng người nhận được nhiều hỗ trợ như họ có thể cung cấp, và nhiều hơn những người khác trong cùng một vị trí. Tuy nhiên, lãi suất cơ bản của nhân viên có thể là rằng anh ta hoặc cô ấy muốn bạn bè nhiều hơn hoặc một ai đó để nói chuyện với thường xuyên hơn. Bằng cách tập trung vào lợi ích chứ không phải là các vị trí, một giải pháp có thể nhà tuyển dụng đề cập các nhân viên cho một tổ chức befriending do đó có thể được đáp ứng nhu cầu của mình.Tập trung vào lợi ích là hữu ích vì:• Nó sẽ đưa vào tài khoản cá nhân nhu cầu, muốn, lo lắng và cảm xúc.• Có thường là một số cách để đáp ứng lợi ích, trong khi các vị trí có xu hướng tập trung vào chỉ có một giải pháp.• Trong khi vị trí thường xuyên phản đối, cá nhân vẫn có thể có lợi ích chung mà họ có thể xây dựng.Hầu hết mọi người có một nhu cầu cơ bản để cảm thấy tốt về bản thân và mạnh mẽ sẽ chống lại bất kỳ nỗ lực đàm phán có thể gây tổn hại lòng tự trọng của họ.Thường nhu cầu của họ để duy trì cảm giác có giá trị là quan trọng hơn cụ thể

Kết quả (Việt) 2:

Ví dụ, trong một tình huống làm việc của một nhân viên có thể nói "Tôi không nhận được đủ sự ủng hộ", trong khi các chủ nhân tin rằng người đó là nhận được nhiều hỗ trợ như họ có thể cung cấp nhiều hơn những người khác ở cùng vị trí. Tuy nhiên, lãi suất cơ bản của người lao động có thể được rằng anh ta hoặc cô ấy muốn thêm bạn bè hoặc một người nào đó để nói chuyện thường xuyên hơn. Bằng cách tập trung vào những lợi ích chứ không phải là vị trí, một giải pháp có thể là sử dụng lao động nói các nhân viên cho một tổ chức kết bạn với để mình hoặc nhu cầu của cô có thể được đáp ứng.
Tập trung vào lợi ích rất hữu ích bởi vì:
• Nó sẽ đưa vào nhu cầu cá nhân tài khoản, muốn , lo lắng và cảm xúc.
• có thường là một số cách để lợi ích thỏa mãn, trong khi các vị trí có xu hướng tập trung vào một giải pháp.
• trong khi vị trí này thường phản đối, cá nhân vẫn có thể có lợi ích chung mà họ có thể xây dựng.
Hầu hết mọi người có một nhu cầu cơ bản để cảm thấy tốt về bản thân và sẽ chống lại mạnh mẽ bất kỳ nỗ lực đàm phán có thể gây tổn hại lòng tự trọng của họ.
thường thì nhu cầu của họ để duy trì cảm xúc của giá trị bản thân là quan trọng hơn đặc biệt