Preparing for negotiationNegotiatio

Preparing for negotiation
Negotiations take place in an atmosphere of uncertainty. Neither side knows how strong the other side’s bargaining position is or what it really wants and will be prepared to accept. They do not know how much the other party will be prepared to concede or the strength of its convictions.
In a typical pay negotiation unions or representative bodies making the claim will define three things:

● the target they would like to achieve;
● the minimum they will accept;
● the opening claim which they believe will be most likely to help achieve the target.

Employers define three related things:

● the target settlement they would like to achieve;
● the maximum they would be prepared to concede;
● the opening offer they will make which would provide them with sufficient room to manoeuvre in reaching their target.

The difference between the union’s claim and the employer’s offer is the

Kết quả (Việt) 1:

Chuẩn bị cho đàm phánCuộc đàm phán diễn ra trong một bầu không khí của sự không chắc chắn. Bên không biết làm thế nào mạnh vị thế mặc cả phía bên kia là hoặc những gì nó thực sự muốn và sẽ được chuẩn bị để chấp nhận. Họ không biết bao nhiêu bên kia sẽ được chuẩn bị để thừa nhận hoặc sức mạnh của án của nó.Trong một điển hình trả công đoàn đàm phán hoặc đại diện cơ quan thực hiện yêu cầu bồi thường sẽ xác định ba điều:● mục tiêu muốn đạt được;● tối thiểu họ sẽ chấp nhận;● yêu cầu bồi thường mở cửa mà họ tin rằng sẽ có nhiều khả năng để giúp đạt được mục tiêu.Sử dụng lao động xác định ba điều liên quan:● giải quyết mục tiêu mà họ muốn đạt được;● hết họ sẽ được chuẩn bị để thừa nhận;● mở cung cấp họ sẽ thực hiện mà sẽ cung cấp cho họ đủ phòng để vận động uyển chuyển tiếp cận mục tiêu của họ.Sự khác biệt giữa yêu cầu bồi thường các công đoàn và nhà tuyển dụng cung cấp các

Kết quả (Việt) 2:

Chuẩn bị cho đàm phán
Đàm phán diễn ra trong bầu không khí của sự không chắc chắn. Cả hai bên đều biết làm thế nào mạnh vị thế mặc cả của phía bên kia là hoặc những gì nó thực sự muốn và sẽ được chuẩn bị để chấp nhận. Họ không biết bao nhiêu bên kia sẽ được chuẩn bị để thừa nhận hay sức mạnh của niềm tin của mình.
Trong một cuộc đàm phán lương tiêu biểu công đoàn hoặc cơ quan đại diện đưa ra tuyên bố sẽ xác định ba điều: ● các mục tiêu mà họ muốn đạt được; ● tối thiểu họ sẽ chấp nhận; ● tuyên bố khai mạc mà họ tin rằng sẽ có nhiều khả năng để giúp đạt được các mục tiêu. Sử dụng lao động xác định ba điều liên quan: ● việc giải quyết mục tiêu mà họ muốn đạt được; ● tối đa họ sẽ được chuẩn bị để thừa nhận; ● mở cung cấp họ sẽ thực hiện mà sẽ cung cấp cho họ với các phòng đủ để cơ động trong việc đạt được mục tiêu của họ. Sự khác biệt giữa yêu cầu của công đoàn và đề nghị của chủ nhân là