Recent research on smoking cessatio

Recent research on smoking cessation programs powerfully illustrates
the impact of reference groups. The study found that
smokers tend to quit in groups: When one person quits, this creates
a ripple effect that motivates others in his social network to give up the death sticks
also. The researchers followed thousands of smokers and nonsmokers for more than
30 years, and they also tracked their networks of relatives, coworkers, and friends. They discovered
that over the years, the smokers tended to cluster together (on average in groups
of three). As the overall U.S. smoking rate declined dramatically during this period, the
number of clusters in the sample decreased, but the remaining clusters stayed the same
size; this indicated that people quit in groups rather than as individuals. Not surprisingly,
some social connections were more powerful than others. A spouse who quit had a bigger
impact than did a friend, whereas friends had more influence than siblings. Coworkers
had an influence only in small firms where everyone knew one another. 7
Reference group influences don’t work the same way for all types of products and
consumption activities. For example, we’re not as likely to take others’ preferences into
account when we choose products that are not very complex, that are low in perceived
risk (see Chapter 8), or that we can try before we buy. 8 In addition, knowing what others
prefer may influence us at a general level (e.g., owning or not owning a computer, eating
junk food versus health food), whereas at

Kết quả (Việt) 2:

Nghiên cứu gần đây về các chương trình cai thuốc lá mạnh mẽ cho thấy
ảnh hưởng của nhóm tham khảo. Nghiên cứu cho thấy
những người hút thuốc có xu hướng bỏ trong nhóm: Khi một người chia tay, điều này tạo ra
một hiệu ứng gợn rằng động cơ của những người khác trong mạng lưới xã hội của mình để từ bỏ gậy chết
cũng có. Các nhà nghiên cứu theo hàng ngàn người hút thuốc và người không hút thuốc trong hơn
30 năm, và họ cũng theo dõi mạng lưới của họ của người thân, đồng nghiệp và bạn bè. Họ phát hiện ra
rằng trong những năm qua, những người hút thuốc có xu hướng co cụm lại với nhau (trên trung bình trong nhóm
của ba). Khi tỷ lệ hút thuốc tổng thể của Mỹ đã giảm đáng kể trong thời gian này, các
số cụm trong mẫu giảm, nhưng các cụm còn lại vẫn giữ nguyên
kích thước; điều này cho thấy rằng những người bỏ thuốc lá trong nhóm hơn là cá nhân. Không ngạc nhiên,
một số các kết nối xã hội là mạnh hơn so với những người khác. Khi vợ chồng người bỏ đã có một lớn hơn
tác động nhiều hơn so với một người bạn, trong khi bạn bè đã có nhiều ảnh hưởng hơn anh chị em ruột. Đồng nghiệp
đã có một ảnh hưởng chỉ trong các công ty nhỏ, nơi mọi người đều biết nhau. 7
nhóm ảnh hưởng Reference không hoạt động theo cách tương tự cho tất cả các loại sản phẩm và
các hoạt động tiêu thụ. Ví dụ, chúng tôi không có khả năng để có sở thích của người khác vào
tài khoản khi chúng tôi chọn sản phẩm mà không phải là rất phức tạp, có ít cảm nhận
rủi ro (xem chương 8), hay chúng ta có thể thử trước khi chúng tôi mua. 8 Ngoài ra, biết những gì người khác
thích có thể ảnh hưởng đến chúng ta ở một mức độ chung (ví dụ, việc sở hữu hay không sở hữu một máy tính, ăn
đồ ăn vặt so với thực phẩm y tế), trong khi đó ở