Perhaps no other area of business a

Perhaps no other area of business activity gives rise to as much discussion among and between those directly involved and those who are not involved as the activity known as selling. This is not surprising when one considers that so many people de- rive their livelihood, either directly or indirectly, from selling. Even those who have no direct involvement in selling come into contact with it in their roles as consumers. Perhaps, because of this familiarity, many people have strong, and often misplaced, views about selling and salespeople. Surprisingly, many of these misconceptions are held by people who have spent their working lives in selling, so it might well be a case of ‘familiarity breeds contempt’.
It is important to recognise that selling and sales management, although closely related, are not the same and we shall start in this chapter by examining the nature and role of selling and sales management in the contemporary organisation and ex- ploring some of the more common myths and misconceptions.
We shall also look at the developing role of selling because, like other business functions, it is required to adapt and change. Perhaps one of the most important and far-reaching of these business changes has been the adoption of the concept and practice of marketing, due to changes in the business environment. Because of the importance of this development to the sales function, we shall examine the place of marketing within the firm and the place of selling within marketing.

Kết quả (Việt) 1:

Có lẽ không có diện tích khác của hoạt động kinh doanh cho phép tăng càng nhiều cuộc thảo luận giữa các và giữa những người tham gia trực tiếp và những người không tham gia như là hoạt động được gọi là bán. Đây không phải là đáng ngạc nhiên khi ta xem xét rằng rất nhiều người dân de - rive sinh kế của họ, hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp, từ việc bán. Ngay cả những người đã không tham gia trực tiếp trong việc bán đến tiếp xúc với nó trong vai trò của họ như là người tiêu dùng. Có lẽ, bởi vì quen này, nhiều người có quan điểm mạnh mẽ, và thường bị thất lạc, về bán và nhân viên bán hàng. Đáng ngạc nhiên, nhiều người trong số những quan niệm sai lầm được tổ chức bởi những người đã trải qua cuộc sống của họ làm việc trong bán hàng, do đó, nó cũng có thể là một trường hợp 'quen giống khinh'.Điều quan trọng là nhận ra rằng quản lý bán hàng và bán hàng, mặc dù quan hệ gần gũi, là không giống nhau và chúng tôi sẽ bắt đầu trong chương này bằng cách kiểm tra tính chất và vai trò của quản lý bán hàng và bán hàng trong các tổ chức hiện đại và ex-ploring một số huyền thoại và quan niệm sai lầm phổ biến hơn.Chúng tôi cũng sẽ xem xét vai trò phát triển của bán bởi vì, như chức năng kinh doanh khác, nó cần thiết để thích ứng và thay đổi. Có lẽ một trong những quan trọng nhất và sâu rộng của những thay đổi này kinh doanh đã là thông qua các khái niệm và thực hành tiếp thị, do sự thay đổi trong môi trường kinh doanh. Bởi vì tầm quan trọng của sự phát triển này hoạt động bán hàng, chúng tôi sẽ kiểm tra nơi tiếp thị trong các công ty và địa điểm của bán trong tiếp thị.

Kết quả (Việt) 2:

Có lẽ không một khu vực khác của hoạt động kinh doanh đưa đến nhiều cuộc thảo luận trong và giữa những người trực tiếp tham gia và những người không tham gia như các hoạt động được gọi là bán hàng. Điều này không có gì ngạc nhiên khi cho rằng rất nhiều người de- Rive sinh kế của họ, hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp, từ bán. Ngay cả những người không có sự tham gia trực tiếp vào bán ra tiếp xúc với nó trong vai trò của họ như là người tiêu dùng. Có lẽ, vì sự quen thuộc này, nhiều người có quan điểm mạnh mẽ, và thường đặt không đúng chỗ, về bán hàng và nhân viên bán hàng. Đáng ngạc nhiên, nhiều người trong số những quan niệm sai lầm được tổ chức bởi những người đã trải qua cuộc sống làm việc của họ trong việc bán hàng, do đó, nó cũng có thể là một trường hợp "hoá nhờn '.
Điều quan trọng để nhận ra rằng bán hàng và quản lý bán hàng, mặc dù có liên quan chặt chẽ là, không phải là giống nhau và chúng ta sẽ bắt đầu trong chương này bằng cách kiểm tra các chất và vai trò của bán hàng và quản lý bán hàng tại các tổ chức hiện đại và EX ploring một trong những huyền thoại phổ biến hơn và quan niệm sai lầm.
Chúng tôi cũng sẽ xem xét vai trò phát triển của bán bởi vì, như chức năng kinh doanh khác, nó là cần thiết để thích ứng và thay đổi. Có lẽ một trong những quan trọng nhất và sâu rộng của những thay đổi kinh doanh đã được áp dụng các khái niệm và thực hành tiếp thị, do những thay đổi trong môi trường kinh doanh. Do tầm quan trọng của sự phát triển này để các chức năng bán hàng, chúng tôi sẽ kiểm tra vị trí của marketing trong công ty và nơi bán trong marketing.