Bước 5. Phân tích sức mạnh của người mua.
Một lần nữa, con số này giúp xác định mức độ năng lực thương lượng. Ví dụ, khi các doanh nghiệp
chỉ có một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có nhiều lựa chọn thay thế và có thể
chơi đối thủ cạnh tranh với nhau, tán tỉnh cung cấp khác nhau và đàm phán các điều khoản tốt nhất. Trong
những trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu giá thấp, chất lượng cao, sản phẩm độc đáo
thông số kỹ thuật, dịch vụ tốt hơn.
đang được dịch, vui lòng đợi..