The study of employee turnover has

The study of employee turnover has been a frequent topic of study in the social sciences, with classic articles in the management and marketing disciplines (e.g. March and Simon, 1959; Farris, 1971; Johnston et al., 1990; Lucas et al., 1987; Muchinsky and Tuttle, 1979). However, the face of selling was considerably different during the time in which much of the foundational research was conducted. Women accounted for relatively few outside sales positions and had different career profiles than they do currently; job performance was still heavily outcome based as opposed to the mix of behavioral/outcome-based performance measures in use today; and the nature of the sales job was far less technical than modern sales jobs.
Recent literature within the sales field has continued to explore a variety of related topics ranging from the impact of ethical climate to improving the selection process to leader-member exchanges, and retention efforts such as training and development (cf. DeConinck, 2011; Rutherford et al., 2011; Fournier et al., 2010; Jaramillo et al., 2006). There have also been several meta-analytic several efforts to synthesize turnover research (cf. Bauer et al., 2007; Boles et al., 2012). Despite the development of textbook procedures describing best practices in selection, training, and development, today’s business climate has created a “heightened need for better selection processes and measurement tools” (Cron et al., 2005). While there are numerous assessment procedures available (cf. Farrell and Hakstian, 2001), they are seldom combined into a holistic predictive tool.

Kết quả (Việt) 1:

Các nghiên cứu về kim ngạch nhân viên đã là một chủ đề thường xuyên của các nghiên cứu trong khoa học xã hội, với các bài báo cổ điển trong việc quản lý và tiếp thị các ngành (ví dụ: Tháng ba và Simon, 1959; Farris, 1971; Johnston et al., 1990; Lucas et al., 1987; Muchinsky và Tuttle, 1979). Tuy nhiên, bộ mặt của bán là đáng kể khác nhau trong suốt thời gian mà trong đó nền tảng nghiên cứu được thực hiện. Phụ nữ chiếm tương đối ít các vị trí bán hàng bên ngoài và có hồ sơ nghề nghiệp khác nhau hơn là hiện nay; hiệu suất công việc đã là vẫn còn rất nhiều quả dựa như trái ngược với sự pha trộn của các biện pháp hành vi/kết quả dựa trên hiệu suất sử dụng ngày hôm nay; và bản chất của công việc bán hàng kỹ thuật đến nay ít hơn so với các công việc bán hàng hiện đại.Tại văn học trong lĩnh vực bán hàng đã tiếp tục khám phá một loạt các chủ đề liên quan khác nhau, từ tác động của khí hậu đạo đức để cải thiện quá trình lựa chọn để lãnh đạo một thành viên trao đổi, và duy trì nỗ lực như đào tạo và phát triển (x. DeConinck, năm 2011; Rutherford et al., năm 2011; Fournier et al., 2010; Jaramillo et al., 2006). Cũng đã có một số siêu phân tích một số nỗ lực tổng hợp doanh thu nghiên cứu (x. Bauer và ctv., 2007; Boles et al., năm 2012). Mặc dù có sự phát triển của sách giáo khoa các thủ tục mô tả các thực tiễn tốt nhất trong lựa chọn, đào tạo và phát triển, môi trường kinh doanh ngày nay đã tạo ra một "cao cần thiết cho quá trình lựa chọn tốt hơn và công cụ đo lường" (định kỳ và ctv., 2005). Trong khi có rất nhiều đánh giá thủ tục có sẵn (x. Farrell và Hakstian, 2001), chúng hiếm khi được kết hợp thành một công cụ tiên đoán toàn diện.

Kết quả (Việt) 2:

Các nghiên cứu về kim ngạch nhân viên đã được một chủ đề thường xuyên của nghiên cứu trong các ngành khoa học xã hội, với các bài báo kinh điển trong việc quản lý và tiếp thị chuyên ngành (ví dụ như tháng Ba và Simon, 1959; Farris, 1971; Johnston et al, 1990;.. Lucas et al, 1987; Muchinsky và Tuttle, 1979). Tuy nhiên, khuôn mặt của bán là đáng kể khác nhau trong suốt thời gian mà nhiều nghiên cứu cơ bản được tiến hành. Phụ nữ chiếm tương đối ít các vị trí bán hàng bên ngoài và có hồ sơ nghề nghiệp khác nhau hơn so với họ hiện đang làm; hiệu suất công việc cũng vẫn còn được dựa trên kết quả trái ngược với sự pha trộn của / dựa trên kết quả các biện pháp thực hiện hành vi sử dụng ngày nay; và tính chất của công việc bán hàng là ít kỹ thuật hơn so với việc bán hàng hiện đại.
văn học gần đây trong lĩnh vực bán hàng đã tiếp tục khám phá một loạt các chủ đề liên quan khác nhau, từ các tác động của khí hậu đạo đức để cải thiện quá trình lựa chọn để trao đổi lãnh đạo thành viên, và nỗ lực duy trì như đào tạo và phát triển (x DeConinck, 2011; Rutherford et al, 2011;. Fournier et al, 2010;. Jaramillo et al, 2006.). Hiện cũng đã có một số meta-phân tích một số nỗ lực để tổng hợp nghiên cứu doanh thu (cf. Bauer et al, 2007;.. Boles et al, 2012). Mặc dù sự phát triển của thủ tục sách giáo khoa mô tả thực hành tốt nhất trong việc lựa chọn, đào tạo và phát triển, môi trường kinh doanh ngày nay đã tạo ra một "nhu cầu cao đối với các quá trình lựa chọn tốt hơn và các công cụ đo lường" (Cron et al., 2005). Trong khi có rất nhiều quy trình đánh giá có sẵn (x Farrell và Hakstian, 2001), họ hiếm khi kết hợp thành một công cụ tiên đoán toàn diện.