Lacoste's Retail StrategyOne of the

Lacoste's Retail Strategy
One of the reasons for Lacoste's 'cheap brand' tag in the US was its over-exposure in the market. During the 1980s, Lacoste was available at non-luxury retailers like T.J. Maxx, Macy's, etc. When, LCL took over the brand, it restricted its availability to luxury department stores.

When Siegel arrived at Lacoste USA, the brand was available in around 11 departmental stores and the few Lacoste boutiques in the US. Siegel then decided to expand Lacoste's retail presence.
But since he wanted to popularize the Lacoste brand as a fashion label, it was important that it was sold only at upscale department stores and specialty boutiques. Said Tamara Rosenthal (Rosenthal), director of marketing, Lacoste USA, on the significance of specialty retail stores, "They have the ability to seed the brand with influencers, because the type of people shopping in those stores are setting trends."
Lacoste's Promotional Strategy
Promotion played a major role in enhancing the brand value of Lacoste in the US. The company emphasized product placement in popular movies and TV shows, as they influenced the fashion choices of young people to a great extent.
Lacoste USA set up a special division called Propaganda Entertainment Marketing in Los Angeles, which worked towards getting permission from movie studios for product placements. Lacoste shirts were worn on-screen by popular movie and TV stars like Gwyneth Paltrow in the movie The Royal Tenenbaums, Lindsay Lohan in Mean Girls, Mathew Broderick in The Stepford Wives, and the cast of the popular TV show, The O.C. Lacoste USA also sponsored the premiere of the movie Garden State, in 2004, which featured Natalie Portman, a popular actress. The company also offered free Lacoste clothing to celebrities and popular figures.
Analysts commented that Lacoste USA had managed to become a 'Hollywood favorite'. Siegel believed that endorsements by popular movie stars helped Lacoste keep the brand 'hip and relevant' in the market. Commenting on this strategy, Rosenthal said, "If you say you're cool, you're not. It's a property that needs to be demonstrated. We would gift product to some celebrities and then we'd literally see them wearing it in magazines." She said, "That works really well because we know the product is going directly to them. It's worth it to us. Celebrity endorsement is huge in the fashion industry."
Outlook
In February 2006, the BusinessWeek reported that Lacoste USA's sales had soared 1000% in the past five years. As a result, the US became one of the largest and most profitable markets for Lacoste. This success was largely attributed to the initiatives taken by Siegel to improve the performance of Lacoste USA.

Lacoste USA had also managed to attract more female buyers. In early 2006, 55% of Lacoste USA's consumers were male and 45% female. Further, it was reported that Lacoste USA's sales from women's wear accounted for one third of the total sales of the company, whereas in the 1990s, it had accounted for only around seven percent.
http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Marketing/Lacoste's%20Marketing%20Strategies%20in%20the%20US%205.htm

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược bán lẻ của LacosteMột trong những lý do cho từ khóa 'thương hiệu giá rẻ' của Lacoste tại Hoa Kỳ là over-tiếp xúc của nó trên thị trường. Trong thập niên 1980, Lacoste đã có sẵn tại các nhà bán lẻ không sang trọng như TJ Maxx, Macy's, vv. Khi LCL đã qua thương hiệu, nó giới hạn sẵn có của nó đến cửa hàng sang trọng.Khi Siegel đến Lacoste Mỹ, thương hiệu đã có sẵn trong khoảng 11 khoa và các cửa hàng Lacoste vài tại Hoa Kỳ. Siegel sau đó quyết định mở rộng sự hiện diện của Lacoste bán lẻ.Nhưng kể từ khi ông muốn phổ biến như là một nhãn hiệu thời trang Lacoste, thương hiệu, nó là rất quan trọng nó đã được bán ở cửa hàng bách hóa cao cấp và các cửa hàng đặc sản. Nói Tamara Rosenthal (Rosenthal), giám đốc tiếp thị, Lacoste USA, về ý nghĩa của đặc sản bán lẻ mua sắm, "Họ có khả năng giống các thương hiệu với influencers, bởi vì các loại người mua sắm ở những cửa hàng thiết lập xu hướng." Chiến lược khuyến mãi của LacosteKhuyến mãi đóng một vai trò quan trọng trong nâng cao giá trị thương hiệu của Lacoste tại Hoa Kỳ. Công ty nhấn mạnh vị trí sản phẩm phổ biến phim và chương trình truyền hình, vì chúng ảnh hưởng đến sự lựa chọn thời trang của những người trẻ tuổi đến một mức độ lớn.Lacoste Hoa Kỳ thiết lập một bộ phận đặc biệt được gọi là tuyên truyền giải trí tiếp thị ở Los Angeles, mà làm việc theo hướng nhận được sự cho phép từ phim studios cho vị trí sản phẩm. Lacoste Áo sơ mi được đeo trên màn hình của bộ phim nổi tiếng, ngôi sao TV như Gwyneth Paltrow trong bộ phim The Royal Tenenbaums, Lindsay Lohan trong cô gái có nghĩa là, Mathew Broderick ở các bà vợ Stepford, và các diễn viên của chương trình truyền hình phổ biến và The O.C. Lacoste USA cũng bảo trợ buổi ra mắt phim vườn nhà nước, trong năm 2004, Natalie Portman, một nữ diễn viên nổi tiếng đặc trưng. Công ty cũng cung cấp miễn phí Lacoste quần áo để nhân vật nổi tiếng và phổ biến số liệu.Các nhà phân tích nhận xét Lacoste USA đã quản lý để trở thành một 'Hollywood yêu thích'. Siegel tin xác nhận bởi ngôi sao điện ảnh nổi tiếng đã giúp Lacoste giữ thương hiệu 'hip và có liên quan' trên thị trường. Bình luận về chiến lược này, Rosenthal nói, "nếu bạn nói bạn đang mát mẻ, ngươi không phải. Nó là một tài sản mà cần phải được chứng minh. Chúng tôi sẽ tặng sản phẩm cho một số nhân vật nổi tiếng và sau đó chúng tôi sẽ theo nghĩa đen, thấy họ đeo nó trên các tạp chí." Cô ấy nói, "là hoạt động thực sự tốt vì chúng tôi biết sản phẩm sẽ trực tiếp với họ. Đó là giá trị nó cho chúng tôi. Người nổi tiếng xác nhận là rất lớn trong ngành công nghiệp thời trang."OutlookTháng 2 năm 2006, BusinessWeek báo cáo doanh số bán hàng của Lacoste Mỹ đã tăng vọt 1000% trong năm năm qua. Kết quả là, Mỹ đã trở thành một trong những thị trường lớn nhất và sinh lợi nhất cho Lacoste. Thành công này phần lớn là do sáng kiến thực hiện bởi Siegel để cải thiện hiệu suất của Lacoste USA.Lacoste Mỹ cũng đã quản lý để thu hút người mua nhiều hơn nữ. Đầu năm 2006, 55% của Lacoste USA người tiêu dùng là Nam và 45% nữ. Hơn nữa, nó đã được báo cáo rằng Hoa Kỳ Lacoste bán hàng từ mặc của phụ nữ chiếm một phần ba của tổng doanh thu của công ty, trong khi trong thập niên 1990, nó đã chiếm chỉ khoảng 7%.http://www.icmrindia.org/casestudies/Catalogue/Marketing/Lacoste's%20Marketing%20Strategies%20in%20the%20US%205.htm

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược bán lẻ của Lacoste
Một trong những lý do cho Lacoste 'thương hiệu giá rẻ' tag ở Mỹ đã tiếp xúc quá của nó trên thị trường. Trong những năm 1980, Lacoste đã có sẵn tại các nhà bán lẻ không sang trọng như TJ Maxx, Macy, vv Khi, LCL đã qua các thương hiệu, nó hạn chế tiện ích đối với các cửa hàng sang trọng. Khi Siegel đến Lacoste USA, thương hiệu đã có sẵn trong khoảng 11 cửa hàng phòng ban và ít các cửa hàng Lacoste tại Mỹ. Siegel sau đó quyết định mở rộng sự hiện diện bán lẻ Lacoste. Nhưng kể từ khi ông muốn quảng bá thương hiệu Lacoste là một nhãn hiệu thời trang, điều quan trọng là nó được bán duy nhất tại cửa hàng bách hóa cao cấp và cửa hàng đặc sản. Nói Tamara Rosenthal (Rosenthal), giám đốc tiếp thị, Lacoste USA, về ý nghĩa của các cửa hàng bán lẻ đặc sản, "Họ có khả năng để gieo thương hiệu với người có ảnh hưởng, bởi vì các loại người mua sắm tại các cửa hàng được thiết lập xu hướng." Lacoste Khuyến mại chiến lược xúc tiến đóng một vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị thương hiệu của Lacoste tại Mỹ. Công ty nhấn mạnh vị trí sản phẩm trong bộ phim nổi tiếng và chương trình truyền hình, vì chúng ảnh hưởng đến sự lựa chọn thời trang của những người trẻ đến một mức độ lớn. Lacoste Mỹ thiết lập một bộ phận đặc biệt gọi là Tuyên truyền Giải trí Marketing tại Los Angeles, mà làm việc hướng tới việc cho phép của hãng phim cho vị trí sản phẩm. Áo sơ mi Lacoste được đeo trên màn hình bằng cách ngôi sao điện ảnh và truyền hình nổi tiếng như Gwyneth Paltrow trong bộ phim The Royal Tenenbaums, Lindsay Lohan trong Mean Girls, Matthew Broderick trong Những bà vợ Stepford, và các diễn viên của show truyền hình nổi tiếng, The OC Lacoste USA cũng tài trợ cho buổi ra mắt của bộ phim Vườn Nhà nước, trong năm 2004, trong đó đặc trưng Natalie Portman, một nữ diễn viên nổi tiếng. Công ty cũng cung cấp quần áo Lacoste miễn phí cho những người nổi tiếng và các nhân vật nổi tiếng. Các nhà phân tích nhận xét ​​rằng Lacoste USA đã quản lý để trở thành một "Hollywood yêu thích '. Siegel tin rằng xác nhận của ngôi sao điện ảnh nổi tiếng đã giúp Lacoste giữ cho thương hiệu 'hông và có liên quan' trên thị trường. Bình luận về chiến lược này, Rosenthal cho biết, "Nếu bạn nói rằng bạn đang mát mẻ, bạn không. Đó là một tài sản cần phải được chứng minh Chúng tôi sẽ sản phẩm quà tặng. Một số người nổi tiếng và sau đó chúng tôi nghĩa là nhìn thấy họ mặc nó trên các tạp chí ". Cô nói, "Điều đó thực sự hoạt động tốt bởi vì chúng tôi biết sản phẩm sẽ trực tiếp cho họ. Đó là giá trị cho chúng tôi. Người nổi tiếng chứng thực là rất lớn trong ngành công nghiệp thời trang." Outlook Vào tháng Hai năm 2006, BusinessWeek cho biết doanh số bán Lacoste USA đã tăng vọt 1000 % trong năm năm qua. Kết quả là, Mỹ đã trở thành một trong những thị trường lớn nhất và có lợi nhất cho Lacoste. Thành công này phần lớn do những sáng kiến của Siegel để cải thiện hiệu suất của Lacoste USA. Lacoste USA cũng đã quản lý để thu hút người mua nữ hơn. Đầu năm 2006, 55% người tiêu dùng Lacoste USA là nam giới và 45% nữ. Hơn nữa, nó đã được báo cáo rằng doanh số bán Lacoste USA từ quần áo phụ nữ chiếm một phần ba tổng doanh số bán hàng của công ty, trong khi đó vào những năm 1990, nó đã chỉ chiếm khoảng bảy