Khách hàng serviceis toàn bộ hoạt động của việc xác định nhu cầu khách hàng trong tất cả sự phức tạp của họ, đáp ứng cho họ đầy đủ, và giữ họ hài lòng. Khách hàng là những người mua sản phẩm và dịch vụ từ người khác (thường là các công ty của một hay hình thức khác).
Trường hợp nghiên cứu này cho thấy cách Homebase, một trong những chuỗi bán lẻ của nước này nổi tiếng nhất, nơi dịch vụ khách hàng tại các trung tâm của các giá trị của nó, thể hiện ví dụ thực tế về cách phục vụ khách hàng có thể được áp dụng cho các lợi ích của người mua hàng.
Homebase đã trở thành một phần của Argos Retail Group (ARG) vào tháng năm 2002. Homebase là số 2 Tự làm nhà bán lẻ ở Anh. Nó phục vụ 1,5 triệu khách hàng hàng tuần trong gần 300 cửa hàng khắp cả nước. Trong hơn hai thập kỷ, người tiêu dùng - và doanh nghiệp - đã tin tưởng Argos và Homebase để cung cấp liên tục các sản phẩm chất lượng hàng đầu với giá cả cạnh tranh.
Hôm nay, Homebase cung cấp hơn DIY; nó là một ngôi nhà và lối sống đương đại cửa hàng. Khách hàng có thể lựa chọn từ hàng ngàn sản phẩm. Có tất cả mọi thứ bạn mong chờ và nhiều hơn nữa -. Ví dụ, đồ nội thất nhưng phong cách thiết thực và độc quyền, dòng sản phẩm thiết kế-dẫn như phạm vi Linda Barker của khăn trải giường và wallpapers
Việc mua lại của Homebase là một bước quan trọng cho ARG là một phần của một chiến lược tổng thể của phát triển kinh doanh, bao gồm cả việc xây dựng một cơ sở khách hàng lớn hơn thông qua dịch vụ khách hàng.
Trang 2: Văn hóa
Văn hóa của một tổ chức là cách mà nó và con người cư xử. Ví dụ, khi bạn nhập vào một cửa hàng Homebase bạn ngay lập tức sẽ có thể để có được một cảm giác về nền văn hóa này bởi vì những người làm việc ở đó khi họ tạo ra một bầu không khí ấm áp và thân thiện. Đây không phải là đáng ngạc nhiên vì Homebase đã cố tình tạo ra một nền văn hóa của khách hàng tập trung.
Các nền văn hóa của một tổ chức bị ảnh hưởng mạnh bởi các nhà quản lý cấp cao. Các nền văn hóa phát triển, được định hình bởi thái độ của họ và các hệ thống và mô hình của hành vi mà họ khuyến khích. Khi ARG đã qua Homebase nó tập trung vào việc phát triển một đội ngũ quản lý cấp cao với khả năng cung cấp một nền văn hóa đối mặt với khách hàng.
Mục tiêu kinh doanh của Homebase đặt tầm quan trọng rất lớn vào việc cung cấp dịch vụ khách hàng. Những hành động của các nhân viên này sau đó được liên kết (đưa vào dòng) với cuộc họp được mục tiêu này bằng cách cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm mua sắm tốt nhất có thể.
Một tổ chức cần phải đặt ra và giao tiếp một tập hợp các giá trị cho người dân, để họ biết phải làm gì và làm thế nào diễn. Giá trị Homebase là:. • Chúng tôi đặt khách hàng đầu tiên. • Chúng tôi thành công thông qua việc theo nhóm • Chúng tôi làm cho nó dễ dàng. • Tôi làm cho một sự khác biệt. Các giá trị này cung cấp hướng dẫn rõ ràng, trong đó cung cấp các nguyên tắc hoạt động cơ bản cho cách thức mà người Homebase có thể và nên cư xử. Các giá trị được cũng rất động viên bởi vì họ chú trọng nhiều về tinh thần đồng đội và vai trò của các cá nhân chơi trong đội. Điều này được chứng minh bởi các Retail Giải thưởng Nhân viên Homebase và Giải thưởng Homebase Recognition - xem phần 04 và 05 để biết thêm chi tiết. Homebase cho thêm hướng dẫn cho nhân viên của mình về hành vi thích hợp, bằng cách đặt ra các hướng dẫn sau đây trong cái gọi là 'phiên Buzz' (làm việc theo nhóm các buổi đào tạo):. • Khách hàng là ưu tiên số 1 của chúng tôi • Hãy chăm sóc khách hàng của chúng tôi và họ sẽ chăm sóc chúng tôi. • Tất cả mọi thứ chúng ta làm phải có lợi cho khách hàng. • Khách hàng Treat như bạn mong đợi để được điều trị cho mình. • Nghe khách hàng của chúng tôi và đi xa hơn. • Chúng tôi không bao giờ muốn bất cứ khách hàng để có một cuộc hành trình lãng phí. Page 3: Xây dựng một chiến lược cải thiện
đang được dịch, vui lòng đợi..