Loss Aversion.Loss aversion refers

Loss Aversion.
Loss aversion refers to our tendency to strongly prefer avoiding losses over acquiring gains. Research has shown that if someone gives you $10 you will experience a small boost in satisfaction, but if you lose $10 you will experience a dramatically higher loss in satisfaction. Yes, the responses are opposite, but they are not equal in magnitude.

Our tendency to avoid losses causes us to make silly decisions and change our behavior simply to keep the things that we already own. We are wired to feel protective of the things we own and that can lead us to overvalue these items in comparison with the options.

For example, if you buy a new pair of shoes it may provide a small boost in pleasure. However, even if you never wear the shoes, giving them away a few months later might be incredibly painful. You never use them, but for some reason you just can’t stand parting with them. Loss aversion.

Similarly, you might feel a small bit of joy when you breeze through green lights on your way to work, but you will get downright angry when the car in front of you sits at a green light and you miss the opportunity to make it through the intersection. Losing out on the chance to make the light is far more painful than the pleasure of hitting the green light from the beginning.

3. The Availability Heuristic.

Kết quả (Việt) 1:

Mất mát bất mãn.Mất mát bất mãn đề cập đến xu hướng của chúng tôi đặc biệt thích tránh tổn thất trên có được lợi nhuận. Nghiên cứu cho thấy rằng nếu ai đó cung cấp cho bạn $10 bạn sẽ kinh nghiệm một tăng nhỏ trong sự hài lòng, nhưng nếu bạn mất $10 bạn sẽ kinh nghiệm một mất mát đáng kể cao hơn trong sự hài lòng. Có, các câu trả lời là đối diện, nhưng họ không phải là không bình đẳng trong cường độ. Xu hướng của chúng tôi để tránh tổn thất gây ra cho chúng tôi để đưa ra quyết định ngớ ngẩn và thay đổi hành vi của chúng tôi chỉ đơn giản là để giữ cho những điều mà chúng tôi đã sở hữu. Chúng tôi đang có dây để cảm thấy bảo vệ của những điều chúng tôi sở hữu và điều đó có thể dẫn chúng tôi để overvalue các mục này khi so sánh với các tùy chọn.Ví dụ, nếu bạn mua một đôi giày mới, nó có thể cung cấp một tăng nhỏ trong niềm vui. Tuy nhiên, ngay cả khi bạn không bao giờ mặc những đôi giày, tạo cho họ đi vài tháng sau có thể là vô cùng đau đớn. Bạn không bao giờ sử dụng chúng, nhưng đối với một số lý do bạn chỉ có thể đứng chia tay với chúng. Mất mát bất mãn.Tương tự, bạn có thể cảm thấy một chút nhỏ của niềm vui khi bạn dễ dàng thông qua đèn xanh trên con đường của bạn để làm việc, nhưng bạn sẽ nhận được hết sức tức giận khi chiếc xe ở phía trước của bạn ngồi ở một ánh sáng màu xanh lá cây và bạn bỏ lỡ cơ hội để làm cho nó thông qua các giao lộ. Mất đi ra trên cơ hội để làm cho ánh sáng là đau đớn hơn rất nhiều so với những niềm vui của đánh đèn xanh từ đầu.3. Heuristic sẵn có.

Kết quả (Việt) 2:

Mất ác cảm.
Mất ngại đề cập đến xu hướng của chúng tôi để mạnh mẽ thích tránh mất mát về việc mua lại tăng. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng nếu một người nào đó cung cấp cho bạn $ 10, bạn sẽ được trải nghiệm một tăng nhỏ trong sự hài lòng, nhưng nếu bạn mất $ 10, bạn sẽ trải nghiệm một sự mất mát cao hơn đáng kể trong sự hài lòng. Vâng, câu trả lời là đối diện, nhưng chúng không bằng nhau về độ lớn.

Xu hướng của chúng tôi để tránh thiệt hại gây ra cho chúng tôi để có những quyết định ngớ ngẩn và thay đổi hành vi của chúng tôi chỉ đơn giản là để giữ cho những điều mà chúng tôi đã sở hữu. Chúng tôi đang có dây để cảm thấy bảo vệ trong những điều chúng tôi sở hữu và điều đó có thể dẫn chúng ta đánh giá cao các mặt hàng so với các tùy chọn.

Ví dụ, nếu bạn mua một đôi giày mới có thể cung cấp một tăng nhỏ trong niềm vui. Tuy nhiên, ngay cả khi bạn không bao giờ mặc những đôi giày, cho chúng đi một vài tháng sau đó có thể là vô cùng đau đớn. Bạn không bao giờ sử dụng chúng, nhưng đối với một số lý do bạn không thể đứng chia tay với họ. Mất ác cảm.

Tương tự như vậy, bạn có thể cảm thấy một chút nhỏ của niềm vui khi bạn khoe qua đèn xanh trên con đường của bạn để làm việc, nhưng bạn sẽ nhận được hết sức tức giận khi xe ở phía trước của bạn nằm ở một ánh sáng màu xanh lá cây và bạn bỏ lỡ cơ hội để làm cho nó thông qua các giao lộ. Mất đi cơ hội để làm cho ánh sáng được thêm rất nhiều đau đớn hơn những niềm vui của đánh bật đèn xanh từ đầu.

3. Các trạng sẵn Heuristic.