The last path involves much higher

The last path involves much higher risk but the chance of much higher gain .
Don’t just sell a product. Sell an experience. Harley Davidson sells more than a motorcycle. It sells an ownership experience. It de-livers membership in a community. It arranges adventure tours. It sells a lifestyle. The total product far exceeds the motorcycle.
And help the buyer use the product. Explain how it works, how it can be used safely, how its life can be extended. If I pay $30,000 for a car, I would like to buy it from a company that helps me stretch the most value from its use. Carl Sewell preached this message in his book (with Paul Brown), Customers for Life.50 He not only sold cars, but assumed responsibility for fixing them, cleaning them, offering loaners, and so on.

Kết quả (Việt) 1:

Cuối đường dẫn liên quan đến việc nhiều nguy cơ cao hơn nhưng có thể có nhiều lợi ích cao hơn.Không chỉ bán một sản phẩm. Bán một kinh nghiệm. Harley Davidson bán nhiều hơn một xe gắn máy. Nó bán một kinh nghiệm quyền sở hữu. Nó de-gan thành viên trong một cộng đồng. Nó sắp xếp tour du lịch mạo hiểm. Nó bán một lối sống. Tất cả sản phẩm vượt xa xe gắn máy. Và giúp người mua sử dụng sản phẩm. Giải thích làm thế nào nó hoạt động, làm thế nào nó có thể sử dụng một cách an toàn, như thế nào cuộc sống của nó có thể được mở rộng. Nếu tôi phải trả $30,000 cho một chiếc xe, tôi muốn mua nó từ một công ty mà giúp tôi kéo dài giá trị nhất từ việc sử dụng nó. Carl Sewell rao giảng tin nhắn này trong cuốn sách của mình (với Paul Brown), khách hàng cho Life.50 ông không chỉ bán xe ô tô, nhưng giả định trách nhiệm fixing họ, làm sạch chúng, cung cấp loaners, và vân vân.

Kết quả (Việt) 2:

Các đường dẫn mới nhất liên quan đến nguy cơ cao hơn nhiều nhưng cơ hội tăng cao hơn nhiều.
Không chỉ bán một sản phẩm. Bán một kinh nghiệm. Harley Davidson bán được hơn một chiếc xe máy. Nó bán một kinh nghiệm sở hữu. Nó de-gan thành viên trong một cộng đồng. Nó sắp xếp các tour du lịch mạo hiểm. Nó bán một phong cách sống. Tổng sản phẩm vượt xa các xe gắn máy.
Và giúp người mua sử dụng sản phẩm. Giải thích làm thế nào nó hoạt động, làm thế nào nó có thể được sử dụng một cách an toàn, làm thế nào cuộc sống của nó có thể được mở rộng. Nếu tôi trả $ 30,000 cho một chiếc xe, tôi muốn mua nó từ một công ty giúp tôi căng ra giá trị nhất từ việc sử dụng nó. Carl Sewell giảng bài này trong cuốn sách của mình (với Paul Brown), khách hàng cho Life.50 Ông không chỉ xe bán ra, nhưng giả định trách nhiệm cho fi xing họ, làm sạch, cung cấp loaners, và như vậy.