Khả năng đạt được những giao dịch sinh lợi, điều hướng các thỏa thuận phức tạp và đạt được kết quả cao nhất của tôi thường bắt nguồn từ cách tiếp cận chiến lược nhằm tận dụng sức mạnh của sự im lặng. Các nghiên cứu khoa học đã tiết lộ tính hiệu quả của sự im lặng trong việc tạo ra kết quả mong muốn. Kỹ thuật này có thể là một công cụ hữu hiệu trong đàm phán. Khi nói đến kho vũ khí đàm phán, im lặng là vũ khí mạnh nhất. Bất cứ ai đã thực hiện chiến thuật này đều biết rằng nó có thể tạo ra sự khó chịu, thúc đẩy sự nhượng bộ và ảnh hưởng đến động lực của cuộc họp. Sử dụng sự im lặng chiến lược, bạn có thể chiếm thế thượng phong, cho phép người khác quan sát, phân tích và thực hiện những bước đi có tính toán. Im lặng không chỉ là việc nhịn nói; nó cũng liên quan đến việc lắng nghe và quan sát tích cực. Điều quan trọng là phải tham gia một cuộc đàm phán với các luận điểm, lợi ích, nhượng bộ và đề nghị ngược lại. Tuy nhiên, sự chuẩn bị không dừng lại khi bắt đầu nói. Thông qua những khoảnh khắc im lặng, việc lắng nghe tích cực sẽ cho phép bạn có thời gian lên kế hoạch cho bước đi tiếp theo, tận dụng những gì được quan sát để trau dồi việc truyền đạt các thuật ngữ mong muốn.
đang được dịch, vui lòng đợi..