Many people, including negotiators,

Many people, including negotiators, are averse to risk. One party will signal their aversion to risk by stating that they are adamant about a certain issue, such as how they might split profits since they have different forecasts. This should not be viewed as an obstacle but rather an opportunity to make a trade-off and gain something in return. Different attitudes about their perceptions of risk should not act as a barrier to an agreement, but should open the door to negotiate a productive trade-off by offering alternatives to enhance value.

This concept also applies to differences in time expectations. They may insist on guaranteed delivery on a specific date, and we agree to this by rearranging a payment schedule that is more suitable to us in return.

Kết quả (Việt) 1:

Nhiều người, kể cả nhà đàm phán, được không thích rủi ro. Một bên sẽ báo hiệu của ác cảm rủi ro bằng cách nói rằng họ đang adamant về một vấn đề nhất định, chẳng hạn như làm thế nào họ có thể chia lợi nhuận kể từ khi họ có dự báo khác nhau. Điều này không nên được xem như là một trở ngại nhưng thay vào đó là một cơ hội để làm cho một sự đánh đổi và đạt được một cái gì đó trong trở lại. Các thái độ khác nhau về nhận thức của họ về nguy cơ không nên hành động như một rào cản để một thỏa thuận, nhưng nên mở cửa để thương lượng một sự đánh đổi sản xuất bằng cách cung cấp lựa chọn thay thế để nâng cao giá trị.Khái niệm này cũng áp dụng cho sự khác biệt trong thời gian mong đợi. Họ có thể nhấn mạnh vào bảo đảm giao hàng vào một ngày cụ thể, và chúng tôi đồng ý với điều này bằng cách sắp xếp lại một kế hoạch thanh toán là phù hợp hơn cho chúng tôi trong trở lại.

Kết quả (Việt) 2:

Nhiều người, bao gồm cả các nhà đàm phán, là không thích rủi ro. Một bên sẽ báo hiệu sự ác cảm của họ vào nguy cơ bằng cách nói rằng họ cương quyết về một vấn đề nhất định, chẳng hạn như làm thế nào họ có thể chia lợi nhuận kể từ khi họ có dự báo khác nhau. Điều này không nên được xem như là một trở ngại mà hơn một cơ hội để thực hiện một thương mại-off và đạt được một cái gì đó trong trở lại. Thái độ khác nhau về nhận thức của họ về nguy cơ không nên hành động như một rào cản đối với một thỏa thuận, nhưng phải mở cửa để đàm phán thương mại-off năng suất bằng cách cung cấp giải pháp thay thế để nâng cao giá trị. Khái niệm này cũng áp dụng cho những khác biệt trong kỳ vọng thời gian. Họ có thể nhấn mạnh vào phân phối đảm bảo vào một ngày cụ thể, và chúng tôi đồng ý với điều này bằng cách sắp xếp lại lịch trình thanh toán đó là phù hợp hơn cho chúng tôi trong trở lại.