Mặc dù động lực nội tại toàn cầu đã được chứng minh để giảm thiểu vai trò xung đột và không rõ ràng, một cách tiếp cận chính kịp thời lồng ghép hơn sẽ kết hợp các khía cạnh nhận thức và tình cảm của các bên trong và bên ngoài (/ E I) động lực. Các ảnh hưởng khác nhau của các kích thước nhận thức và tình cảm của động cơ I / E trên hiệu quả công việc được đưa ra giả thuyết là qua trung gian một phần của vai trò nhận thức. Hơn nữa, để hiểu rõ hơn về những tác động khác nhau về vai trò của xung đột và không rõ ràng về hiệu suất công việc, nghiên cứu này bắt cả hai kích thước của các biện pháp thực hiện - hành vi và kết quả thực hiện. kết quả thực nghiệm từ một cuộc khảo sát của các nhân viên bán hàng chỉ ra rằng, so với các cấu trúc động lực toàn cầu, các đại diện nhận thức và tình cảm của động cơ I / E cung cấp một mô tả mạnh mẽ hơn của các nhân viên bán hàng động cơ, vai trò perceptions- mối quan hệ hiệu quả. Ý nghĩa lý luận và quản lý được thảo luận
đang được dịch, vui lòng đợi..