Mô tả Công việcObjective of the pos

Mô tả Công việc

Objective of the position
Be responsible for the development and performance of all sales activities of all assigned product ranges within the Showroom, Trade, Carpenter and EVN sales channels in the assigned region of Vietnam. Staff, direct, manage, lead the sales team and provide leadership towards the achievement of profitability growth of turnover in line with company vision and values. Develop and implement plans and strategies to expand the regional business and contribute to the development of training and educational programs for sales executives & clients.

Description of tasks:
1 Develop quarterly/annual sales strategy to set-up and penetrate to the assigned Showroom, Trade, Carpenter and EVN sales channels in the assigned region of Vietnam including provinces and big cities to ensure attainment of company sales goals and profitability. Responsible for the performance and development of the sales executives to achieve the targets.
Prepare action plans by individuals as well as by team for effective search of sales leads and prospects.
2 Effectively set-up, manage and develop the assigned regional market by implementing the fair resources distribution/allocation (customers and/or territory) within the team to make sure all sales executives have the same potential to execute, develop & deliver sales results.
Coordinate with Strategic sales dept to set sales targets and evaluate the execution performance of the team.
3 Provide timely, accurate, competitive pricing on all completed prospect applications submitted for pricing and approval, while striving to maintain maximum turnover growth.
Verify, approve & maintain accurate records of all pricings, sales, and activity reports submitted by sales executives.
Provide timely feedbacks to supervisors regarding sales performance and the market.
4 Build strong relationships with customers and thought leaders that can positively impact sales strategy. Design annual customer’s satisfaction survey and automated communications programs that support the needs of the sales organization & ISO requirement.
5 Assist in the development and implementation of marketing plans as needed. Coordinate with Marketing Department to deliver an event program, to ensure that the brand presence is maximized and strategic objectives are met. Coordinate with marketing to continually monitor, analyze and tune campaigns to maximize ROI.
6 Coordinate with HR & Strategic sales management to define headcount adding demand, recruit, test, hire, coach, develop and retain sales personnel’s.
Assist sales executives in preparation of proposals and presentations.
Ensure that all sales executives meet or exceed all activity standards for prospecting calls, appointments, presentations, proposals and closes.
Set examples for sales executives in areas of personal character, commitment, organizational and selling skills, and work habits.
Conduct regular coaching and counseling with sales executives to build motivation and selling skills.
7 Attend tradeshows and industry events as needed. Provides timely feedbacks to supervisors regarding sales performance and the market.
8 Regularly conduct one-on-one review with all sales executives to build more effective communications, to understand training and development needs, and to provide insight for the improvement of sales executive’s sales and activity performance.
9 Adhere to all company policies, procedures and business ethics codes and ensure that they are communicated and implemented within the team.
10 Be the representative for Hafele for customer contacts of assigned topics (eg. Sales). Be professional in Hafele uniform and live on Hafele values (follow the guidelines from any Hafele policy/manual/handbook/book,..). Teamwork and support others where needed. Do everything to enhance and to protect Häfele as a company and brand and don’t do anything that can cause disadvantage or damage Häfele as a company or brand. Other jobs assigned by supervisors and the company.
Yêu Cầu Công Việc

Education: University Graduation, MBA is preferable. Major in Economic, Technical, Construction, Business Administration or Marketing…
Experience: 5+ year experience and networks in industry, interior materials or related fields
Proven sales management experience in furniture fittings or related fields is a plus
Specific knowledge
Having very strong B2B sales skills as well as good distribution networks of interior materials, furniture fitting, hard wares, home appliances and sanitary in the mentioned region of Vietnam is preferable
Other requirements
• Excellent presentation and communication skills
• Strong leadership skills as well as sales management skills
• Good people management and interpersonal skills with ability to inspire, guide and coach individuals
• Good facilitation and training skills
• Performance assessment skills
• Excellent organisational and prioritisation skills. High levels of creativity
• Great attention to detail, highly o

Kết quả (Việt) 1:

Mô tả Công việcMục tiêu của vị tríChịu trách nhiệm cho sự phát triển và hiệu suất của tất cả các hoạt động bán hàng của tất cả các phạm vi được giao sản phẩm trong các kênh bán hàng Showroom, thương mại, thợ mộc và EVN vùng được chỉ định của Việt Nam. Nhân viên, trực tiếp, quản lý, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và cung cấp lãnh đạo hướng tới đạt được lợi nhuận tăng trưởng doanh thu phù hợp với công ty tầm nhìn và giá trị. Phát triển và thực hiện kế hoạch và chiến lược để mở rộng kinh doanh khu vực và đóng góp cho sự phát triển của chương trình giáo dục và đào tạo cho nhân viên bán hàng và khách hàng.Mô tả công việc:1 phát triển các chiến lược bán hàng hàng quý/năm để thiết lập và thâm nhập vào phòng trưng bày được chỉ định, thương mại, thợ mộc và EVN buôn bán trong vùng được chỉ định của Việt Nam bao gồm các tỉnh và thành phố lớn để đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng của công ty và lợi nhuận. Chịu trách nhiệm về hiệu suất và sự phát triển của các nhân viên bán hàng để đạt được các mục tiêu.Chuẩn bị kế hoạch hành động cá nhân cũng như đội ngũ cho các tìm kiếm có hiệu quả trong bán hàng và khách hàng tiềm năng.2 có hiệu quả thiết lập, quản lý và phát triển thị trường khu vực được chỉ định bằng cách thực hiện việc công bằng nguồn lực phân phối/giao (khách hàng và/hoặc lãnh thổ) trong nhóm để đảm bảo rằng tất cả nhân viên bán hàng có cùng một tiềm năng để thực hiện, phát triển và cung cấp kết quả bán hàng.Phối hợp với phòng kinh doanh bán hàng chiến lược để đặt mục tiêu bán hàng và đánh giá hiệu suất thực hiện của các đội.3 cung cấp kịp thời, chính xác, cạnh tranh giá cả trên tất cả các ứng dụng khách hàng tiềm năng hoàn thành gửi cho giá cả và phê duyệt, trong khi phấn đấu để duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu tối đa.Kiểm tra, chấp nhận và duy trì bản ghi chính xác của tất cả các báo cáo pricings, bán hàng, và các hoạt động gửi bởi nhân viên bán hàng.Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời để giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường.4 xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nhà lãnh đạo suy nghĩ tích cực có thể tác động đến chiến lược bán hàng. Thiết kế khảo sát sự hài lòng của khách hàng hàng năm và chương trình tự động truyền thông hỗ trợ các nhu cầu của tổ chức bán hàng & yêu cầu tiêu chuẩn ISO.5 hỗ trợ việc phát triển và thực hiện kế hoạch tiếp thị như là cần thiết. Phối hợp với bộ phận Marketing để cung cấp một chương trình sự kiện, để đảm bảo rằng sự hiện diện thương hiệu tối đa và đáp ứng được mục tiêu chiến lược. Phối hợp với tiếp thị liên tục theo dõi, phân tích và điều chỉnh các chiến dịch để tối đa hóa thu nhập từ đầu.6 phối hợp với phòng nhân sự & quản trị bán hàng chiến lược để xác định tuyển thêm nhu cầu tuyển dụng, kiểm tra, cho thuê, huấn luyện viên, phát triển và giữ chân nhân viên bán hàng.Hỗ trợ nhân viên bán hàng để chuẩn bị đề xuất và thuyết trình.Đảm bảo rằng tất cả các nhân viên bán hàng đáp ứng hoặc vượt quá tất cả hoạt động tiêu chuẩn về khảo sát các cuộc gọi, cuộc hẹn, trình bày, đề xuất và đóng cửa.Đặt ví dụ cho nhân viên bán hàng trong các lĩnh vực cá nhân vật, cam kết, tổ chức và bán các kỹ năng và thói quen làm việc.Tiến hành thường xuyên huấn luyện và tư vấn với nhân viên bán hàng để xây dựng động lực và kỹ năng bán hàng.7 tham dự đứng và ngành công nghiệp các sự kiện như là cần thiết. Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời để giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường.8 thường xuyên tiến hành xem xét lại một ngày-một với tất cả các nhân viên bán hàng để xây dựng các thông tin liên lạc hiệu quả hơn, để hiểu đào tạo và nhu cầu phát triển, và để cung cấp cái nhìn sâu sắc cho việc cải thiện chuyên viên kinh doanh bán hàng và hiệu suất hoạt động.9 Adhere cho tất cả các công ty quy định, thủ tục và mã đạo đức kinh doanh và đảm bảo rằng họ là truyền đạt và triển khai thực hiện trong nhóm.10 đại diện cho Hafele đối với khách hàng liên hệ các chủ đề được giao (ví dụ. Doanh số bán hàng). Được chuyên nghiệp trong bộ đồng phục Hafele và trực tiếp trên giá trị Hafele (thực hiện theo các hướng dẫn từ Hafele chính sách/thủ công/Cẩm nang/cuốn sách nào,..). Làm việc theo nhóm và hỗ trợ những người khác khi cần thiết. Làm mọi thứ để tăng cường và bảo vệ Hafele là một công ty và thương hiệu và không làm bất cứ điều gì mà có thể gây ra bất lợi hoặc thiệt hại Hafele là một công ty hoặc thương hiệu. Các công việc khác được giao bởi giám sát viên và công ty.Yêu Cầu Công ViệcGiáo dục: Tốt nghiệp đại học, MBA là thích hợp hơn. Chính trong kinh tế, kỹ thuật, xây dựng, quản trị kinh doanh hoặc tiếp thị...Kinh nghiệm: 5 + năm kinh nghiệm và mạng trong ngành công nghiệp, vật liệu trang trí nội thất hoặc lĩnh vực liên quanKinh nghiệm quản lý bán hàng đã được chứng minh trong nội thất hoặc lĩnh vực liên quan là một cộngKiến thức cụ thểCó rất mạnh B2B kỹ năng bán hàng cũng như mạng lưới phân phối tốt của vật liệu trang trí nội thất, đồ nội thất phù hợp, các sản phẩm khó khăn, Máy móc gia dụng và thiết bị vệ sinh trong khu vực được đề cập của Việt Nam là một lợi thếCác yêu cầu khác• Giao tiếp và trình bày kỹ năng tốt• Lãnh đạo mạnh mẽ kỹ năng cũng như kỹ năng quản lý bán hàng• Tốt người quản lý và kỹ năng giao tiếp với khả năng truyền cảm hứng, hướng dẫn và huấn luyện viên cá nhân• Tạo thuận lợi cho tốt và kỹ năng đào tạo• Hiệu suất đánh giá kỹ năng• Tổ chức và ưu kỹ năng tốt. Mức độ cao của sự sáng tạo• Lớn chú ý đến từng chi tiết, cao o

Kết quả (Việt) 2:

Mô tả Công việc Mục tiêu của vị trí Chịu trách nhiệm cho sự phát triển và thực hiện tất cả các hoạt động bán hàng của tất cả các loại sản phẩm được giao trong các kênh bán hàng Showroom, Thương mại, Carpenter và EVN trong khu vực được giao của Việt Nam. Nhân viên, chỉ đạo, quản lý, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và cung cấp cho lãnh đạo đối với việc đạt được tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của các doanh phù hợp với tầm nhìn của công ty và giá trị. Xây dựng và thực hiện kế hoạch và chiến lược để mở rộng kinh doanh khu vực và đóng góp vào sự phát triển của các chương trình đào tạo và giáo dục cho các giám đốc bán hàng và khách hàng. Mô tả công việc: 1 Xây dựng hàng quý / chiến lược bán hàng để thiết lập và xâm nhập vào các Showroom giao, Thương mại , Carpenter và EVN kênh bán hàng trong khu vực được giao của Việt Nam bao gồm các tỉnh, thành phố lớn để đảm bảo đạt được các mục tiêu bán hàng của công ty và lợi nhuận. Chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động và phát triển của các nhân viên kinh doanh để đạt được các mục tiêu. Chuẩn bị kế hoạch hành động của các cá nhân cũng như của đội cho tìm kiếm hiệu quả của việc bán hàng và triển vọng. 2 có hiệu quả thiết lập, quản lý và phát triển thị trường khu vực được phân công bằng cách thực hiện các nguồn lực công bằng phân phối / phân bổ (khách hàng và / hoặc vùng lãnh thổ) trong nhóm để đảm bảo tất cả các nhân viên kinh doanh có tiềm lực để thực hiện, phát triển và cung cấp kết quả bán hàng. phối hợp với nợ bán hàng chiến lược để thiết lập mục tiêu bán hàng và đánh giá hiệu quả thực hiện các đội. 3 Cung cấp kịp thời, chính xác, giá cả cạnh tranh trên tất cả các ứng dụng triển vọng hoàn thành nộp để định giá và phê duyệt, trong khi phấn đấu để duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu tối đa. Kiểm tra, phê duyệt và duy trì hồ sơ chính xác của tất cả các pricings, bán hàng, và báo cáo hoạt động do nhân viên kinh doanh. cung cấp thông tin phản hồi kịp thời cho người giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường. 4 Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và các nhà lãnh đạo nghĩ rằng tích cực có thể tác động đến chiến lược bán hàng. Thiết kế khảo sát sự hài lòng của khách hàng hàng năm và các chương trình truyền thông tự động hỗ trợ các nhu cầu của các tổ chức kinh doanh và yêu cầu tiêu chuẩn ISO. 5 Hỗ trợ trong việc phát triển và thực hiện các kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. Phối hợp với bộ phận Marketing để cung cấp một chương trình sự kiện, để đảm bảo rằng sự hiện diện thương hiệu là tối đa và các mục tiêu chiến lược được đáp ứng. Phối hợp với tiếp thị liên tục theo dõi, phân tích và điều chỉnh các chiến dịch để tối đa hóa thu nhập từ đầu. 6 phối hợp với quản lý nhân sự và chiến lược bán hàng để xác định số lượng nhân viên thêm nhu cầu, tuyển dụng, kiểm tra, thuê, huấn luyện viên, phát triển và duy trì của nhân viên bán hàng. Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc chuẩn bị các đề xuất và thuyết trình. Đảm bảo rằng tất cả các nhân viên kinh doanh đáp ứng hoặc vượt các tiêu chuẩn hoạt động cho thăm dò các cuộc gọi, các cuộc hẹn, các bài thuyết trình, kiến nghị và đóng cửa. Thiết ví dụ cho các giám đốc bán hàng trong khu vực của nhân vật cá nhân, cam kết, kỹ năng tổ chức và bán, và thói quen làm việc. Tiến hành thường xuyên huấn luyện và tư vấn với nhân viên kinh doanh để xây dựng động lực và kỹ năng bán hàng. 7 Tham dự các triển lãm và các sự kiện ngành công nghiệp khi cần thiết. Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời cho người giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường. 8 Thường xuyên tiến hành một ngày-một đánh giá với tất cả các nhân viên kinh doanh để xây dựng thông tin liên lạc hiệu quả hơn, để hiểu đào tạo và phát triển nhu cầu, và để cung cấp cái nhìn sâu sắc để cải thiện doanh số bán hàng nhân viên kinh doanh và hoạt động hiệu quả. 9 Tuân thủ tất cả các chính sách công ty, thủ tục và mã đạo đức kinh doanh và đảm bảo rằng họ được truyền đạt và thực hiện trong đội. 10 Hãy là người đại diện cho Hafele cho khách hàng liên hệ các chủ đề giao (ví dụ. Kinh doanh). Hãy chuyên nghiệp trong Hafele đồng phục và sống trên các giá trị Hafele (làm theo các hướng dẫn từ bất kỳ chính sách Hafele / Manual / cuốn sổ tay / cuốn sách, ..). Làm việc theo nhóm và hỗ trợ những người khác khi cần thiết. Làm mọi thứ để tăng cường và bảo vệ Hafele là một công ty và thương hiệu và không làm bất cứ điều gì có thể gây bất lợi hoặc thiệt hại Hafele là một công ty hay thương hiệu. Các công việc khác do giám sát viên và công ty giao. Yêu Cầu Công Việc giáo dục: Tốt nghiệp Đại học, Quản trị Kinh doanh là một lợi thế. Lớn trong kinh tế, kỹ thuật, xây dựng, quản trị kinh doanh hoặc Marketing ... Kinh nghiệm: 5 + năm kinh nghiệm và mạng trong ngành công nghiệp, vật liệu nội thất hoặc các lĩnh vực liên quan đã được chứng minh kinh nghiệm quản lý bán hàng trong các phụ kiện nội thất hoặc các lĩnh vực liên quan là một lợi thế kiến thức cụ thể Có rất mạnh kỹ năng bán hàng B2B cũng như các mạng tốt phân phối các vật liệu nội thất, đồ nội thất phù hợp, đồ cứng, đồ gia dụng và vệ sinh tại các khu vực được đề cập của Việt Nam là một lợi thế Yêu cầu khác • trình bày xuất sắc và kỹ năng giao tiếp • kỹ năng lãnh đạo mạnh mẽ cũng như kỹ năng quản lý bán hàng • người quản lý tốt và kỹ năng giao tiếp với khả năng truyền cảm hứng, hướng dẫn và huấn luyện viên cá nhân • Tốt thuận lợi và kỹ năng đào tạo • kỹ năng đánh giá hiệu suất • kỹ năng tổ chức và ưu tiên tuyệt vời. Mức độ cao của sự sáng tạo • Đại sự chú ý đến từng chi tiết, cao o