4.1.2. Followers’ needs fulfillment

4.1.2. Followers’ needs fulfillment affects their strong attachment to SMIsThe literature defines attachment as an emotional bond that two individuals share (Hazan and Shaver, 1994). Creating individuals’ emotional attachment to a brand has long been one of the key branding issues (Mal€ ar et al., 2011). Therefore, understanding how human brand SMIs build an intense attachment with their followers and yield effective marketing effects is also critical. The literature indicates that people will gravitate toward relationships to the extent that the relationships provide opportunities for their basic need fulfillment (La Guardia et al., 2000). One way to provide such an opportunity is by fulfilling people’s need for ideality. For example, when consumers choose a brand and become attached to it, such a choice and feeling are often based on the aspiration of who they would like to be in the future (Japutra et al., 2014). That is, if a brand can match its image to be closer to that of consumers’ ideal self, then the brand can entice an intense attachment from the consumer. Similarly, if a human brand, an SMI, satisfies followers’ desire for enhancing their self-image and achieving their ideal self, then the SMI will facilitate an intense attachment formation with them. Attachment is also created when individuals’ relatedness need is fulfilled. For example, Patrick et al. (2007) show that when an individual perceives a sense of relatedness from his/her romantic partner, it leads to a long-term relationship with, and greater attachment to, the partner. Attachment also can be developed when an individual’s need for competence is satisfied. Afshari and Gibson (2016) indicate the effect of competence need fulfillment on attachment in the context of organizational behavior. Employees whose organizations provide them rewards after they complete their tasks achieve a sense of competence that, in turn, leads them to feel greater commitment and attachment to the firm. On the other hand, it is unlikely for people to develop an attachment with others who thwart their need for competence (La Guardia et al., 2000). We thus posit that, in social media context, followers will develop a strong attachment toward a human brand, SMI, when the SMI fulfills their needs for ideality, relatedness, and competence. This leads us to:H7. The extent to which followers feel their needs for (H7a) ideality, (H7b) relatedness, and (H7c) competence are fulfilled by an SMI affects the intensity of the attachment they develop with the SMI.

Kết quả (Việt) 1:

4.1.2. Sự đáp ứng nhu cầu của người theo dõi ảnh hưởng đến sự gắn bó chặt chẽ của họ với SMI. Tài liệu định nghĩa sự gắn bó là mối liên kết tình cảm mà hai cá nhân chia sẻ (Hazan và Shaver, 1994). Tạo sự gắn kết tình cảm của cá nhân với thương hiệu từ lâu đã là một trong những vấn đề quan trọng về xây dựng thương hiệu (Mal€ ar et al., 2011). Do đó, việc hiểu cách các SMI thương hiệu của con người xây dựng sự gắn bó mãnh liệt với những người theo dõi họ và mang lại hiệu quả tiếp thị hiệu quả cũng rất quan trọng. Các tài liệu chỉ ra rằng con người sẽ hướng tới các mối quan hệ ở mức độ mà các mối quan hệ mang lại cơ hội đáp ứng nhu cầu cơ bản của họ (La Guardia và cộng sự, 2000). Một cách để mang lại cơ hội như vậy là đáp ứng nhu cầu về lý tưởng của mọi người. Ví dụ, khi người tiêu dùng chọn một thương hiệu và gắn bó với nó, sự lựa chọn và cảm giác đó thường dựa trên nguyện vọng họ muốn trở thành ai trong tương lai (Japutra và cộng sự, 2014). Nghĩa là, nếu một thương hiệu có thể làm cho hình ảnh của mình trở nên gần gũi hơn với hình ảnh lý tưởng của người tiêu dùng thì thương hiệu đó có thể thu hút sự gắn bó mãnh liệt từ người tiêu dùng. Tương tự, nếu một thương hiệu con người, SMI, thỏa mãn mong muốn nâng cao hình ảnh bản thân và đạt được con người lý tưởng của người theo dõi, thì SMI sẽ tạo điều kiện cho họ hình thành sự gắn bó mãnh liệt. Sự gắn bó cũng được tạo ra khi nhu cầu liên quan của cá nhân được đáp ứng. Ví dụ, Patrick và cộng sự. (2007) cho thấy rằng khi một cá nhân cảm nhận được cảm giác gắn bó từ người bạn đời lãng mạn của mình, điều đó sẽ dẫn đến mối quan hệ lâu dài và gắn bó hơn với người đó. Sự gắn bó cũng có thể được phát triển khi nhu cầu về năng lực của một cá nhân được thỏa mãn. Afshari và Gibson (2016) chỉ ra tác động của việc đáp ứng nhu cầu năng lực đối với sự gắn bó trong bối cảnh hành vi tổ chức. Những nhân viên được tổ chức khen thưởng sau khi họ hoàn thành nhiệm vụ sẽ đạt được cảm giác về năng lực, từ đó khiến họ cảm thấy cam kết và gắn bó hơn với công ty. Mặt khác, mọi người khó có thể phát triển sự gắn bó với những người khác cản trở nhu cầu về năng lực của họ (La Guardia và cộng sự, 2000). Do đó, chúng tôi thừa nhận rằng, trong bối cảnh truyền thông xã hội, những người theo dõi sẽ phát triển sự gắn bó chặt chẽ với thương hiệu con người, SMI, khi SMI đáp ứng nhu cầu của họ về tính lý tưởng, sự liên quan và năng lực. Điều này dẫn chúng ta đến: H7. Mức độ mà những người theo dõi cảm thấy nhu cầu của họ về tính lý tưởng (H7a), sự liên quan (H7b) và năng lực (H7c) được đáp ứng bởi SMI sẽ ảnh hưởng đến cường độ gắn bó mà họ phát triển với SMI.

Kết quả (Việt) 2:

4.1.2 Nhu cầu của người theo dõi ảnh hưởng đến sự gắn bó mạnh mẽ của họ với SMI
Tài liệu định nghĩa sự gắn bó là một mối liên kết cảm xúc mà hai người chia sẻ (Hazan và Shaver, 1994). Xây dựng cảm xúc gắn bó cá nhân với thương hiệu từ lâu đã là một trong những vấn đề thương hiệu quan trọng (Mal € ar et al., 2011). Do đó, điều quan trọng là phải hiểu cách SMI thương hiệu của con người có thể kết nối chặt chẽ với những người theo dõi và tạo ra hiệu quả tiếp thị hiệu quả. Các tài liệu chỉ ra rằng mọi người bị thu hút bởi các mối quan hệ mang lại cơ hội đáp ứng nhu cầu cơ bản của họ (La Guardia et al., 2000). Một cách để cung cấp cơ hội này là đáp ứng nhu cầu lý tưởng của mọi người. Ví dụ, khi người tiêu dùng chọn một thương hiệu và phát triển sự gắn bó với nó, sự lựa chọn và cảm giác này thường dựa trên mong muốn của họ cho tương lai (Japutra et al., 2014). Đó là, nếu một thương hiệu có thể phù hợp với hình ảnh của mình với người tiêu dùng

Kết quả (Việt) 3:

4.1.2 Đáp ứng nhu cầu của người theo dõi ảnh hưởng đến sự gắn bó mạnh mẽ của họ với SMI
Các tài liệu định nghĩa sự gắn bó như một mối quan hệ tình cảm giữa hai cá nhân (Hazan và Shaver, 1994). Tạo sự gắn bó cảm xúc cá nhân với thương hiệu luôn là một trong những vấn đề quan trọng của thương hiệu (Mar € et al., 2011). Vì vậy, việc hiểu làm thế nào SMI thương hiệu con người có thể tạo ra mối quan hệ chặt chẽ với những người theo dõi của họ và tạo ra hiệu quả tiếp thị hiệu quả cũng là rất quan trọng. Các tài liệu cho thấy con người bị thu hút bởi các mối quan hệ mà cung cấp cơ hội để đáp ứng nhu cầu cơ bản của họ (La Guardia et al., 2000). một cách để cung cấp cơ hội đó là đáp ứng nhu cầu của con người. Ví dụ, khi người tiêu dùng chọn một thương hiệu và phát triển sự phụ thuộc vào nó, sự lựa chọn và cảm giác này thường dựa trên mong muốn của họ về con người mà họ muốn trở thành trong tương lai (Japutra et al., 2014). Nói cách khác, nếu một thương hiệu có thể khớp được hình ảnh của mình với hình ảnh lý tưởng của người tiêu dùng, thì thương hiệu đó sẽ thu hút được sự gắn bó mãnh liệt của người tiêu dùng. Tương tự, nếu một thương hiệu con người, SMI, đáp ứng mong muốn của người theo dõi để nâng cao hình ảnh và thực hiện bản thân lý tưởng, thì SMI sẽ thúc đẩy sự gắn bó mạnh mẽ với họ. khi nhu cầu liên kết của một cá nhân được đáp ứng, sự gắn bó bắt đầu. Ví dụ, Patrick et al. (2007) đã chỉ ra rằng khi một người cảm thấy một cảm giác gắn kết từ người bạn đời lãng mạn của mình, nó dẫn đến một mối quan hệ lâu dài và sự gắn bó lớn hơn với người bạn đời của mình. sự gắn bó phát triển khi nhu cầu về năng lực được đáp ứng. Afshari và Gibson (2016) chỉ ra tác động của việc đáp ứng nhu cầu về năng lực đối với sự gắn bó trong bối cảnh hành vi tổ chức. Khi nhân viên hoàn thành nhiệm vụ, tổ chức sẽ thưởng cho họ, và họ sẽ có được một cảm giác về khả năng, điều này sẽ làm cho họ cảm thấy có trách nhiệm và gắn bó với công ty hơn. mặt khác, người ta ít có khả năng kết nối với những người cản trở nhu cầu về năng lực của họ (la guardia et al., 2000). Vì vậy, chúng tôi giả định rằng trong môi trường truyền thông xã hội, khi SMI đáp ứng nhu cầu của họ về lý tưởng, liên kết và khả năng, những người theo đuổi sẽ phát triển sự gắn bó mãnh liệt với SMI. Điều này khiến chúng tôi nghĩ rằng:
H-7. Người theo dõi cảm thấy rằng mức độ mà nhu cầu của họ về (H7a) lý tưởng, (H7b) mối quan hệ và (H7c) khả năng được đáp ứng thông qua SMI ảnh hưởng đến sức mạnh của sự gắn bó mà họ xây dựng với SMI.