THE POWER OF BUYERS. Powerful custo

THE POWER OF BUYERS. Powerful customers – the flip
side of powerful suppliers – can capture more value by forcing down prices, demanding better quality or more service
(thereby driving up costs), and generally playing industry
participants off against one another, all at the expense of
industry profitability. Buyers are powerful if they have negotiating leverage relative to industry participants, especially
if they are price sensitive, using their clout primarily to pressure price reductions.

Kết quả (Việt) 1:

SỨC MẠNH CỦA NGƯỜI MUA. Khách hàng mạnh mẽ-flipbên trong mạnh mẽ nhà cung cấp nhất-có thể nắm bắt nhiều giá trị hơn bằng cách buộc xuống giá, đòi hỏi chất lượng tốt hơn hoặc nhiều dịch vụ(do đó lái xe lên chi phí), và thường chơi ngành công nghiệpnhững người tham gia ra chống lại nhau, tất cả tại hiß╗çp củangành công nghiệp lợi nhuận. Người mua rất mạnh nếu họ đã đàm phán các đòn bẩy tương đối với người tham gia ngành công nghiệp, đặc biệt làNếu họ là nhạy cảm, bằng cách sử dụng của họ ảnh hưởng chủ yếu đến áp lực giá giảm giá.

Kết quả (Việt) 2:

SỨC MẠNH CỦA NHU. Khách hàng mạnh mẽ - lật
bên của các nhà cung cấp mạnh mẽ - có thể nắm bắt giá trị hơn bằng cách buộc xuống giá, đòi hỏi chất lượng tốt hơn hay dịch vụ
(do đó đẩy chi phí), và nói chung là chơi ngành công nghiệp
tham gia off với nhau, tất cả các chi phí của
lợi nhuận ngành công nghiệp. Người mua mạnh nếu họ đã đàm phán đòn bẩy tương đối cho người tham gia ngành công nghiệp, đặc biệt là
nếu họ có giá nhạy cảm, sử dụng sức mạnh của họ chủ yếu để giảm giá áp.