Even though the salespeople in the

Even though the salespeople in the study
could receive (or miss out on) substantial
bonuses for hitting (or missing) quotas,
Steenburgh found no evidence of timing
games. He concluded that the firm’s customers required sales to close according to their own needs (at the end of a quarter or a
year, say) and that the firm’s managers were able to keep close enough tabs on the reps to
prevent them from influencing the timing of sales in a way that would boost their incentive
payments. That finding was significant, because quotas and bonuses are a large part of most
sales compensation plans.

Kết quả (Việt) 1:

Mặc dù nhân viên bán hàng trong nghiên cứucó thể nhận được (hoặc bỏ lỡ) đáng kểtiền thưởng cho các hạn ngạch nhấn (hoặc mất),Steenburgh tìm thấy có bằng chứng về thời giantrò chơi. Ông kết luận rằng khách hàng của công ty yêu cầu bán hàng để đóng theo nhu cầu riêng của họ (ở phần cuối của một phần tư hoặc mộtnăm nay, nói) và người quản lý của công ty đã có thể tiếp tục đóng các tab đủ trên các reps đểngăn không cho họ ảnh hưởng đến thời gian bán hàng trong một cách mà sẽ làm tăng sự khuyến khích của họCác khoản thanh toán. Tìm kiếm là đáng kể, bởi vì hạn ngạch và tiền thưởng là một phần lớn của hầu hết cáckế hoạch bán hàng bồi thường.

Kết quả (Việt) 2:

Mặc dù các nhân viên bán hàng trong nghiên cứu này
có thể nhận được (hoặc bỏ lỡ) đáng kể
tiền thưởng cho đánh (hoặc thiếu) hạn ngạch,
Steenburgh không tìm thấy bằng chứng của thời gian
trò chơi. Ông kết luận rằng khách hàng của công ty cần bán để đóng theo nhu cầu riêng của họ (ở phần cuối của một quý hoặc một
năm, nói) và các nhà quản lý của công ty đã có thể giữ các tab gần đủ về các đại diện để
ngăn chặn chúng từ ảnh hưởng đến thời gian doanh số bán hàng trong một cách mà sẽ thúc đẩy khuyến khích họ
thanh toán. Phát hiện này có ý nghĩa, bởi vì hạn ngạch và tiền thưởng là một phần lớn của hầu hết các
phương án bồi thường bán hàng.