TYPES OF PURCHASES OR BUYING SITUAT

TYPES OF PURCHASES OR BUYING SITUATIONS There are three common types of buying situations, called buyclasses: New purchase (ii) Change in supplier(or Modified rebuy), and(iii) Repeat purchase(or straight rebuy)
New Task In this situation the company is buying the item for the need for a new purchase may be due to internal or external factors. For instance, when a firm decides to diversify into new produc or services, necessitates the purchase of a new machine, materials, or parts. In the new purchase buyers have limited knowledge and lack of previous experience. Hence, they have to obtain a variety of information about the product, the suppliers, the prices and so on. In the new task decisions, (a) the more, (b)decisions may take longer time, and(e) more people are involved in decision making In the new task buying situation, the buying centre(or buying committee) members adopt extensiv problem solvings approach, involving all the phases of buying decision process. They gather large of information about alternative wa of solving the problem and different suppliers. are more concerned about finding a suitable solution than getting the They decision are usually lowest price. The key people who influence the buying the technical members of the buying centre.consider the following example. In 1993-94, when Information Technology(nfotech) park was set up at Bangalore, India, by Karnataka government in technical collaboration with a Singapore-based organisation. the purchase commiuce wanted to buy a number of equipment for loading and unloading of materials at various warehouses. They were not sure what kind of equipment could be used, who were the suppliers available locally, and the quality of equipment and service. In response to their advertisement, the purehase committee received a proposal from only one supplier. They waited for two months for other proposals to be received. When there was no response, they invited the technical members from Singapore to visit Bangalore to evaluate potential supplier and to decide. The commercial and technical members visited the potential supplier's manufacturing plant, inspected the manufacturing and quality control processes. Thereafter, they asked the potential supplier to show their equipment working at one of the supplier's customer's place supplier took the buying centre members to detailed enquiries with Ashok Leyland's shop floor supervisors and workers, and only after they were satisfied

Kết quả (Việt) 1:

Các loại của việc mua bán hoặc mua các tình huống có là ba loại phổ biến của việc mua tình huống này, được gọi là buyclasses: mới mua (ii) thay đổi nhà cung cấp (hoặc sửa đổi rebuy), and(iii) lặp lại mua (hoặc thẳng rebuy) Mới nhiệm vụ trong tình hình này công ty mua hàng cho sự cần thiết cho một sự mua hàng mới có thể là do các yếu tố nội bộ hay bên ngoài. Ví dụ, khi một công ty quyết định đa dạng hóa thành dịch vụ hoặc sản phẩm mới, đòi hỏi việc mua một máy tính mới, vật liệu hoặc các bộ phận. Trong việc mua mới người mua có giới hạn kiến thức và sự thiếu kinh nghiệm trước đó. Do đó, họ phải có được một loạt các thông tin về sản phẩm, các nhà cung cấp, giá cả và vân vân. Trong quyết định công việc mới, (a) các chi tiết, (b) quyết định có thể mất thời gian lâu hơn, and(e) nhiều người hơn là tham gia vào các quyết định trong tình hình nhiệm vụ mới mua, mua trung tâm (hoặc mua ban) thành viên áp dụng phương pháp solvings của extensiv vấn đề, liên quan đến tất cả các giai đoạn của quá trình quyết định mua. Họ tụ tập lớn các thông tin về wa thay thế giải quyết các vấn đề và các nhà cung cấp khác nhau. có nhiều quan ngại về việc tìm kiếm một giải pháp phù hợp hơn là nhận được họ quyết định là giá thường thấp. Những người quan trọng ảnh hưởng đến việc mua các thành viên kỹ thuật của centre.consider mua ví dụ sau. Trong năm 1993-94, khi thông tin Technology(nfotech) viên được thành lập tại Bangalore, Ấn Độ, Karnataka chính phủ kỹ thuật phối hợp với một tổ chức dựa trên Singapore. mua commiuce muốn mua một số thiết bị bốc xếp vật liệu tại kho lưu trữ khác nhau. Họ đã không chắc chắn những loại thiết bị có thể được sử dụng, những người đã là các nhà cung cấp có sẵn tại địa phương, và chất lượng của thiết bị và dịch vụ. Để đáp ứng với quảng cáo của họ, các ủy ban purehase đã nhận được một đề nghị từ nhà cung cấp chỉ có một. Họ chờ hai tháng đối với các đề nghị khác để được nhận. Khi không có phản ứng, họ mời các thành viên kỹ thuật từ Singapore đến thăm Bangalore để đánh giá nhà cung cấp tiềm năng và quyết định. Thương mại và kỹ thuật viên đến thăm nhà máy sản xuất của các nhà cung cấp tiềm năng, kiểm tra quá trình sản xuất và kiểm soát chất lượng. Sau đó, họ yêu cầu các nhà cung cấp tiềm năng cho thấy thiết bị của họ làm việc tại một trong những nhà cung cấp địa điểm của khách hàng của nhà cung cấp đã thành viên Trung tâm mua để tìm hiểu thông tin chi tiết với Ashok Leyland giám sát cửa hàng sàn với công nhân, và chỉ sau khi họ đã hài lòng

Kết quả (Việt) 2:

CÁC LOẠI MUA HOẶC TÌNH HUỐNG MUA Có ba loại phổ biến của mua những tình huống, được gọi là buyclasses: mua (ii) Thay đổi mới trong cung cấp (hoặc rebuy sửa đổi), và (iii) Lặp lại mua (hoặc rebuy thẳng)
New Task Trong tình huống này, các công ty được mua món hàng cho nhu cầu mua hàng mới có thể là do các yếu tố bên trong hoặc bên ngoài. Ví dụ, khi một công ty quyết định đa dạng hóa các Sản Phẩm hoặc dịch vụ mới, đòi hỏi phải mua một máy mới, vật liệu, hoặc các bộ phận. Trong những người mua mua mới có kiến thức và thiếu kinh nghiệm trước đây bị giới hạn. Do đó, họ phải có được nhiều thông tin về các sản phẩm, các nhà cung cấp, giá cả và như vậy. Trong quyết định nhiệm vụ mới, (a) hơn, (b) quyết định có thể mất thời gian lâu hơn, và (e) có nhiều người tham gia vào việc ra quyết định trong tình hình mua nhiệm vụ mới, các trung tâm mua (hoặc bên mua ủy ban) các thành viên thông qua extensiv cách tiếp cận vấn đề solvings, liên quan đến tất cả các giai đoạn của quá trình quyết định mua. Họ tập hợp lớn các thông tin về wa thay thế việc giải quyết các vấn đề và các nhà cung cấp khác nhau. quan tâm hơn đến việc tìm kiếm một giải pháp phù hợp hơn khi có quyết định Chúng thường giá thấp nhất. Những người chủ chốt ảnh hưởng đến việc mua các thành viên kỹ thuật của việc mua centre.consider ví dụ sau. Trong mùa giải 1993-94, khi Công nghệ thông tin (nfotech) Công viên được thành lập ở Bangalore, Ấn Độ, bởi chính phủ Karnataka hợp tác kỹ thuật với một tổ chức tại Singapore. các commiuce mua muốn mua một số trang thiết bị xếp dỡ vật liệu tại kho khác nhau. Họ không chắc chắn những gì loại thiết bị có thể được sử dụng, người đã được các nhà cung cấp có sẵn tại địa phương, và chất lượng của các thiết bị và dịch vụ. Trong phản ứng với quảng cáo của họ, ban purehase nhận được một đề nghị từ chỉ có một nhà cung cấp. Họ chờ hai tháng đối với các đề xuất khác để được nhận được. Khi không có phản ứng, họ đã mời các thành viên kỹ thuật từ Singapore đến thăm Bangalore để đánh giá nhà cung cấp tiềm năng và quyết định. Các thành viên thương mại và kỹ thuật đã đến thăm nhà máy sản xuất của các nhà cung cấp tiềm năng, kiểm tra quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng. Sau đó, họ yêu cầu các nhà cung cấp tiềm năng để hiển thị các trang thiết bị làm việc tại một trong những nhà cung cấp vị trí của khách hàng của nhà cung cấp mất các thành viên trung tâm mua để yêu cầu chi tiết với người giám sát nhà xưởng và công nhân Ashok Leyland, và chỉ sau khi họ hài lòng