à Oversees payment of promotion dol

à Oversees payment of promotion dollars
5. Key Process Measurements
• Trade Promotion Spending as a Percent of Sales: A common goal of initiating effective
trade promotion practices and analysis is to be able to more efficiently spend trade promotion
dollars – getting more revenue gains for fewer dollars. Measuring trade fund spending as a
percent of sales will help to determine if we are meeting that goal.
• Return on Investment for Promotion Dollars: Currently many manufacturers look at
revenue and case volumes rather than ROI. Implementation of effective trade promotion
processes will enable us to capture ROI and to see it increasing.
• Accuracy of promotion plan – revenue and spending projections: Compare actuals to
plan and document where differences occur. Over time we should see greater accuracy of the
plans – eventually leading to better production scheduling and reductions in the number of outof-stocks.

• Number of outstanding deductions: The overall deduction balance should decrease over
time
• Time to resolve deductions: The amount of time needed to resolve and clear a deduction
should decrease.
• Additional distribution for a product
• Adding more facings for an established brand: Gaining facings for a new product
• Consistency of product demand: While promotions are being run, we will often see huge
increases in shipments of the promoted products followed by little or no demand for the
product. This indicates that retailers are forward buying the product at the lower promotion
price and storing it for future sales. The overall promotion strategy and plan should look to
reduce the amount of forward buying and diverting by retailers and even out the demand.
6. Overall Design Considerations
National versus account specific promotion planning
• One of the issues manufacturers deal with today is what sort of guidelines to give their sales
representatives when planning trade promotions. There are two different methods they may
use or they may choose a combination of the two.
à Account Specific Promotion Spending: One method companies use is to give the sales
representatives a budget for their trade promotions and allow them to tailor the promotions
individually to the customer with no guidelines from corporate.
¾ Advantages:
♦ Allows the sales representative, who knows the customer’s needs best, to tailor
the plan specifically to meet their customer’s needs.
¾ Disadvantages:

Kết quả (Việt) 1:

à giám sát các thanh toán quảng cáo đô la5. quan trọng quá trình đo lường• Thương mại chương trình khuyến mại chi tiêu như là một phần trăm của doanh số bán hàng: một mục tiêu chung của bắt đầu có hiệu quảthương mại chương trình khuyến mại thực tiễn và phân tích là để có thể hiệu quả hơn chi tiêu xúc tiến thương mạiđô la-nhận được thêm thu nhập lợi nhuận cho đô la ít hơn. Đo thương mại quỹ chi tiêu như là mộtphần trăm doanh thu sẽ giúp để xác định nếu chúng tôi đáp ứng mục tiêu đó.• Lợi tức đầu tư cho đô la quảng cáo: hiện nay nhiều nhà sản xuất xem xétkhối lượng doanh thu và trường hợp chứ không phải ROI. Thực hiện có hiệu quả thương mại chương trình khuyến mãiquy trình sẽ cho phép chúng tôi nắm bắt ROI và nhìn thấy nó ngày càng tăng.• Tính chính xác của xúc tiến kế hoạch-doanh thu và chi tiêu dự: so sánh actuals đểkế hoạch và tài liệu mà khác biệt xảy ra. Theo thời gian, chúng ta sẽ thấy các chính xác hơn của cáckế hoạch-cuối cùng dẫn đến lập kế hoạch sản xuất tốt hơn và giảm số lượng ra của cổ phiếu.• Số lượng các khoản khấu trừ xuất sắc: sự cân bằng tổng thể khấu trừ sẽ giảm đi quathời gian• Thời gian để giải quyết các khoản khấu trừ: số lượng thời gian cần thiết để giải quyết và rõ ràng một khoản khấu trừnên giảm.• Thêm phân phối cho một sản phẩm• Thêm thêm facings cho một thương hiệu được thành lập: đạt được facings cho một sản phẩm mới• Nhất quán của nhu cầu sản phẩm: trong khi chương trình khuyến mãi đang được chạy, chúng tôi sẽ thường thấy rất lớntăng trong các lô hàng của các sản phẩm khuyến khích đầu tư theo ít hoặc không có nhu cầu cho cácproduct. This indicates that retailers are forward buying the product at the lower promotionprice and storing it for future sales. The overall promotion strategy and plan should look toreduce the amount of forward buying and diverting by retailers and even out the demand.6. Overall Design ConsiderationsNational versus account specific promotion planning• One of the issues manufacturers deal with today is what sort of guidelines to give their salesrepresentatives when planning trade promotions. There are two different methods they mayuse or they may choose a combination of the two.à Account Specific Promotion Spending: One method companies use is to give the salesrepresentatives a budget for their trade promotions and allow them to tailor the promotionsindividually to the customer with no guidelines from corporate.¾ Advantages:♦ Allows the sales representative, who knows the customer’s needs best, to tailorthe plan specifically to meet their customer’s needs.¾ Disadvantages:

Kết quả (Việt) 2:

à Giám sát thanh toán USD khuyến mãi
5. Quy trình đo Key
• Xúc tiến Thương mại Chi như một phần trăm của doanh thu: Một mục tiêu chung của khởi hiệu quả
hoạt động xúc tiến thương mại và phân tích là để có thể chi tiêu một cách hiệu quả hơn xúc tiến thương mại
đô la - nhận tăng thêm thu nhập cho ít đô la. Đo chi tiêu quỹ thương mại là một
phần trăm của doanh số bán hàng sẽ giúp xác định nếu chúng ta đạt được mục tiêu đó.
• Quay trở lại đầu tư cho khuyến mãi Dollars: Hiện nay nhiều nhà sản xuất nhìn vào
khối lượng doanh thu và trường hợp chứ không phải là thu nhập từ đầu. Thực hiện xúc tiến thương mại hiệu quả
các quá trình sẽ cho phép chúng tôi để nắm bắt ROI và nhìn thấy nó ngày càng tăng.
• Độ chính xác của kế hoạch khuyến mãi - Doanh thu và chi tiêu dự: So sánh actuals để
lập kế hoạch và tài liệu mà sự khác biệt xảy ra. Theo thời gian chúng ta sẽ thấy chính xác hơn về các
kế hoạch - cuối cùng dẫn đến kế hoạch sản xuất tốt hơn và giảm số lượng outof-cổ phiếu. • Số trích nổi bật: Sự cân bằng trích tổng thể nên giảm dần qua thời gian • Thời gian để giải quyết các khoản khấu trừ: Lượng thời gian cần thiết để giải quyết và xóa một khoản khấu trừ sẽ giảm. • Phân bố bổ sung cho sản phẩm một • Thêm nhiều facings cho một thương hiệu thành lập: Gaining facings cho một sản phẩm mới • Tính nhất quán của nhu cầu sản phẩm: Trong khi chương trình khuyến mãi đang được chạy, chúng tôi sẽ thường thấy lớn tăng trong các lô hàng của các sản phẩm quảng bá tiếp theo rất ít hoặc không có nhu cầu cho các sản phẩm. Điều này chỉ ra rằng các nhà bán lẻ đang đợi mua sản phẩm tại chương trình khuyến mãi giảm giá và lưu trữ nó cho bán hàng trong tương lai. Các chiến lược xúc tiến tổng thể và kế hoạch nên xem xét để giảm lượng mua và chuyển hướng về phía trước bởi các nhà bán lẻ và thậm chí ra nhu cầu. 6. Xem xét thiết kế tổng thể so với quốc gia chiếm hoạch khuyến khích cụ thể • Một trong những vấn đề các nhà sản xuất đối phó với ngày hôm nay là những gì sắp xếp của các nguyên tắc này để cung cấp cho doanh số bán hàng của họ đại diện khi lập kế hoạch xúc tiến thương mại. Có hai phương pháp khác nhau mà họ có thể sử dụng hoặc họ có thể lựa chọn một sự kết hợp của cả hai. À Tài khoản cụ thể Chi Khuyến mãi: Một phương pháp công ty sử dụng là để cung cấp cho các doanh số bán hàng đại diện một ngân sách cho xúc tiến thương mại của họ và cho phép họ chỉnh các chương trình khuyến mãi riêng cho khách hàng không có hướng dẫn của công ty. ¾ Ưu điểm: ♦ Cho phép các đại diện bán hàng, ai biết được nhu cầu của khách hàng tốt nhất, để chỉnh kế hoạch cụ thể để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. ¾ Nhược điểm: