Moderating effects: H5 proposed tha

Moderating effects: H5 proposed that the customer orientation climate would moderate the relationship between new product selling self-efficacy and new product sales performance. To examine this hypothesis, this study standardized the new product selling self-efficacy and new product sales performance measures and created an interactive term to serve as a latent construct with items that were the product terms of each pair of items. The interaction effect was significant (þ = 0.41; t = 1.96). Therefore, the customer orientation climate did moderate the relationship between self-efficacy and sales performance.
H6 suggested that the sales supportiveness climate would moderate the relationship between new product selling self-efficacy and new product sales performance. By using a procedure identical to that used in the examination of the customer orientation climate’s moderating effect, the resultant findings confirmed that self-efficacy had a more positive effect on sales performance when the organization’s sales supportiveness climate was significant (þ = 0.35; t = 2.07). Finally, this study proposed that self-efficacy would have a more positive effect on sales performance when an organization’s sales innovativeness climate was strong; however, the results gathered from our investigation showed that sales innovativeness did not moderate the relationship between new product selling self-efficacy and new product sales performance. Therefore, H7 could be rejected (þ = —0.18; t = 0.90). The R2 value for new product sales performance increased from 0.259 to 0.370, which suggests a moderate effect.

Predicative relevance of the research model
To measure the predicative relevance of the PLS models, the Stone–Geisser test criterion (Q2) was used. The results showed that all Q2s were positive and indicated a sufficient

Kết quả (Việt) 1:

Kiểm duyệt nhận tác dụng: H5 đề xuất rằng khí hậu định hướng khách hàng sẽ vừa phải mối quan hệ giữa các sản phẩm mới bán tự hiệu quả và hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Để kiểm tra giả thuyết này, nghiên cứu này chuẩn hóa các sản phẩm mới bán tự hiệu quả và các biện pháp mới hiệu suất bán hàng sản phẩm và tạo ra một thuật ngữ tương tác để phục vụ như là một xây dựng tiềm ẩn bằng các mục đã được các điều khoản sản phẩm của từng cặp khoản mục. Hiệu ứng tương tác là quan trọng (þ = 0,41; t = 1,96). Vì vậy, khí hậu định hướng khách hàng đã kiểm duyệt các mối quan hệ giữa tự hiệu quả và bán hàng hiệu quả.H6 đề nghị khí hậu supportiveness bán hàng sẽ kiểm duyệt các mối quan hệ giữa các sản phẩm mới bán tự hiệu quả và hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Bằng cách sử dụng một thủ tục giống hệt nhau để sử dụng trong việc kiểm tra định hướng khách hàng khí hậu dịu có hiệu lực, kết quả kết quả xác nhận rằng hiệu quả tự đã có một ảnh hưởng tích cực hơn hiệu suất bán hàng khi của tổ chức bán hàng supportiveness khí hậu được đáng kể (þ = 0,35; t = 2.07). Cuối cùng, nghiên cứu này đề xuất rằng hiệu quả tự sẽ có một ảnh hưởng tích cực hơn hiệu suất bán hàng khi một tổ chức bán hàng innovativeness khí hậu mạnh mẽ; Tuy nhiên, kết quả thu thập từ các cuộc điều tra của chúng tôi cho thấy rằng bán hàng innovativeness không vừa phải mối quan hệ giữa các sản phẩm mới bán tự hiệu quả và hiệu suất bán hàng sản phẩm mới. Vì vậy, có thể bị từ chối H7 (þ =-0,18; t = 0,90). Giá trị của R2 cho mới bán hàng hiệu suất sản phẩm tăng từ 0.259 đến 0.370, cho thấy một hiệu ứng vừa phải.Vị liên quan của các mô hình nghiên cứuĐể đo lường mức độ liên quan vị của các mô hình PLS, tiêu chí kiểm tra đá-Geisser (Q2) đã được sử dụng. Kết quả cho thấy rằng tất cả Q2s đã tích cực và chỉ ra một đầy đủ

Kết quả (Việt) 2:

Kiểm duyệt hiệu ứng: H5 đề xuất rằng khí hậu định hướng khách hàng sẽ dung hòa mối quan hệ giữa mới bán sản phẩm tự hiệu quả và hiệu quả kinh doanh sản phẩm mới. Để kiểm tra giả thuyết này, nghiên cứu này đã tiêu chuẩn hóa sản phẩm mới bán tự hiệu quả và các biện pháp sản phẩm hiệu suất bán hàng mới và tạo ra một thuật ngữ tương tác để phục vụ như là một cấu trúc tiềm ẩn với vật phẩm là các điều khoản sản phẩm của mỗi cặp của các mặt hàng. Các hiệu ứng tương tác có ý nghĩa (þ = 0,41; t = 1,96). Do đó, khí hậu định hướng khách hàng đã dung hòa mối quan hệ giữa tự hiệu quả và hiệu quả kinh doanh.
H6 cho rằng khí hậu bán supportiveness sẽ dung hòa mối quan hệ giữa sản phẩm mới bán tự hiệu quả và hiệu quả kinh doanh sản phẩm mới. Bằng cách sử dụng một thủ tục giống như được sử dụng trong việc kiểm tra hiệu lực kiểm duyệt định hướng khách hàng khí hậu, những phát hiện kết quả khẳng định rằng tự hiệu quả đã có một tác động tích cực hơn về hoạt động bán hàng khi khí hậu bán supportiveness của tổ chức có ý nghĩa (þ = 0,35; t = 2,07). Cuối cùng, nghiên cứu này đề xuất rằng tự hiệu quả sẽ có tác động tích cực hơn về hoạt động bán hàng khi khí hậu bán innovativeness của một tổ chức mạnh; Tuy nhiên, các kết quả thu thập được từ cuộc điều tra của chúng tôi cho thấy rằng tính sáng tạo bán hàng đã không dung hòa mối quan hệ giữa mới bán sản phẩm tự hiệu quả và hiệu quả kinh doanh sản phẩm mới. Do đó, H7 có thể bị từ chối (þ = -0,18; t = 0,90). Giá trị R2 cho hoạt động bán hàng sản phẩm mới tăng 0,259-0,370, điều này cho thấy một hiệu ứng vừa phải.

Liên quan Vị ngữ của mô hình nghiên cứu
Để đo sự phù hợp vị ngữ của các mô hình PLS, kiểm tra tiêu chí Đá-Geisser (Q2) đã được sử dụng. Kết quả cho thấy tất cả các Q2s là tích cực và cho thấy một sự đủ