GROUP 71. Nguyễn Thùy Dung2. Nguyễn

GROUP 7
1. Nguyễn Thùy Dung
2. Nguyễn Thị Minh Hường
3. Lê Thị Mỹ Linh
4. Trần Thị Nhạn
5. Vũ Thị Bích Ngọc
6. Ngô Thị Thanh( Master of group)
7. Hoàng Thị Kim Xuyến

I. Introduction
Developing and launching strategy is the final stage of the new product development process. By now you have your product and it is market ready. Your business is now keen to take the product to market. This stage, often known as commercialisation, can be the most testing. This is when your business will need to commit to marketing investment and will rely on key routes to market for their support. Most importantly, this is the point when you relinquish control to the end user: in market, the end user will decide between success and failure. Having a clear strategy is crucial to both a successful launch and managing the product in the early stages of its life- cycle. Accordingly, in order to have development, testing and launching new products and services. On this discussion, the remaining new product and service development stages is made clearly. More specifically, the stages are be analysed to include technical development, testing and introduction to the market or launching products.
II. Body
1. Provide stages in developing and launching the products
a) Developing the products
• Idea generation and testing
The development of a product will start with the concept. The rest of the process will ensure that ideas are tested for their viability, so in the beginning all ideas are good ideas.
Enterprises with more ideas, the ability to choose the higher good idea. The source of ideas can be located within the enterprise, from the staff, the manager. Some other important resources from customers from competitors or from schools and research institutes.
Then, all ideas should be screened to ensure that unsuitable ideas, for whatever reason, are rejected as soon as possible. The good ideas which have been screened will be developed into product concepts. They are tested in the target customers group that businesses are looking towards .The concepts should have enough information or drawings that the customer can visualize it.
Do customers understand the concepts ?
Do they want or need it?
Thus, after this step, ideas for new products will complete the factors as main features, design and the most important is to identify the role and significance and objectives want to develop this product.
• Marketing stragegy
The benefits of a planned marketing strategy are numerous. Business owners often rely solely on their intuition to make business decisions. While this informal knowledge is important in the decision making process, it may not provide you with all the facts you need to achieve marketing results. A marketing strategy will help you in defining business goals and develop activities to achieve them.
Marketing strategy consists of 3 parts.
Part 1, to describe the size, structure and behavior of the target market, plans to locate and consume products, expected profit in the first year.
Part 2, estimate the price, distribution strategy and marketing budget.
Part 3, to present expected long-term sales, profit targets to be achieved and marketing-mix strategy
• Product development
Product development is the process of bringing a product to the marketplace. Your business may need to engage in this process due to changes in consumer preferences, increasing competition and advances in technology or to capitalise on a new opportunity. Innovative businesses thrive by understanding what their market wants, making smart product improvements, and developing new products.
Product development involves either improving an existing product or its presentation, or developing a new product to target a particular market segment or segments. Consistent product development is a necessity for companies striving to keep up with changes and trends in the marketplace to ensure their future profitability and success. A competitive product development strategy should include a company-wide commitment to creating items that fulfill particular consumer needs or characteristics. These characteristics might include consumers' desire for the following: products that are high-quality or low-cost; products that provide the consumer with speed or flexibility; or products that offer some other form of differentiation that posits them a desirable purchase
The creation of products with new or different characteristics that offer new or additional benefits to the customer.
• Commercialisation
Commercialisation is the process of introducing a new product or service into the market. It means making a concept or idea into a real business opportunity.
It takes into account the production, distribution, marketing, sales and customer support required to achieve commercial success. As a strategy, commercialization requires that a business develop a marketing plan, determine how the product will be supplied to the market and anticipate barriers to success.
At this stage, your new product developments have gone mainstream, consumers are purchasing your good or service, and technical support is consistently monitoring progress. Keeping your distribution pipelines loaded with products is an integral part of this process too, as one prefers not to give physical (or perpetual) shelf space to competition. Refreshing advertisements during this stage will keep your product's name firmly supplanted into the minds of those in the contemplation stages of purchase.
b, Launching the products
• study your competitors
You have to start by taking a serious look at your competitors. Make a list of the businesses that offer products or services similar to the one you plan to launch. Even if you think your new product or service is entirely unique and without existing competition, it's important to put yourself in your prospective customers' shoes and imagine what they might buy in lieu of what you plan to offer. Once you decide whom your competitors will be, review their marketing materials, including their ads, brochures and websites. Evaluate how your new product or service will stand up against what's already being offered, in what ways you'll excel, and which companies or their offerings pose the greatest threats to your success.
There are a number of reasons why you would want to study your competition.
To improve your products and services and make them better than that of your competiton.
To find your competitions weak points and exploit them.
To learn the way your competition operates so that you can always stay ahead of them.
To generate your own ideas that are better.

• Creat a unique value proposition
A unique selling proposition, which defines your company’s unique position in the marketplace, is an often overlooked but very important element of creating a business that customers love.
A strong unique selling proposition lets you to stand apart from competitors and actively focus your energy on creating things that cater to your ideal group of customers.
At this stage, you should have a clear understanding of what you must offer in order to stand apart from your competition and who will want to take advantage of your offer. But do you know why customers will want to buy from you vs. the vast field of competitors out there? What benefits and features will you provide that your prospective customers will value most? The bottom line is that your product or service "bundle" should be unique and meet the needs and desires of your best prospects.
• Define your marketing stragegy and tatics
Choose your sales and marketing channels. Will you market online, via catalog or through dealers, for example? Generally, multichannel marketers achieve the greatest success because customers who can shop when and however they like tend to spend more and shop more often. Suppose your strategy is to market a low-cost workout device to people who can't afford gym memberships or high-priced home equipment. You might choose traditional direct marketing plus online sales as your primary channels, and employ tactics including direct-response TV spots and online ads and e-mail solicitations that link to your website.
• Know your products Life’s cycle
The campaign you use during the introduction and education phase of your product or service launch will need to be updated as your product or service matures. If you're monitoring your marketing results carefully, you'll begin to see diminishing returns that will indicate when it's time to revise the product or service itself, alter your media message, or even phase out this particular offering and lay the groundwork for the launch of your next great idea.

2. Suggesting some solutions to meet the needs of customers
a. Customer Needs
The range of needs that customers have, both during and after the purchase of a product, including:
understanding the value and suitability of the product
information about the product and its functions
reassurance about after-sales services, including guarantees.
How customer needs depend partly on the nature of the product, including the following product characteristics:
complexity of the product, eg buying a car compared to buying petrol
involvement in the product, eg buying a house compared to buying electricity.
The ways in which the complexity of a product, and degree of involvement which a customer has in that product, affects a customer's need for information and support when purchasing a product. Products are classified according to whether they are essential (eg health care) or non-essential (eg magazines) and the extent to which this alters the expectations that customers have for customer service and after-sales support.
b. Researching Customer Needs
The methods used by businesses to collect information on customer attitudes towards their products, including:
customer feedback questionnaires
consumer panels
test marketing
personal interviews.
The use of industry level market research to pro

Kết quả (Việt) 1:

NHÓM 71. Nguyễn Thùy Dung2. Nguyễn Thị Minh Hường3. Lê Thị Mỹ Linh4. Trần Thị Nhạn5. Vũ Thị Bích Ngọc6. Ngô Thị Thanh (bậc thầy của nhóm)7. Hoàng Thị Kim ĐKQT I. giới thiệuPhát triển và tung ra các chiến lược là giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm mới. Bây giờ bạn có sản phẩm của bạn và nó là thị trường đã sẵn sàng. Doanh nghiệp của bạn đang quan tâm để đưa sản phẩm đến thị trường. Giai đoạn này, thường được gọi là thương mại hóa, có thể là đặt thử nghiệm. Điều này là khi doanh nghiệp của bạn sẽ cần phải cam kết để tiếp thị đầu tư và sẽ dựa trên các tuyến đường chính để thị trường cho hỗ trợ của họ. Quan trọng nhất, đây là điểm khi bạn từ bỏ kiểm soát người dùng cuối: thị trường, người dùng cuối sẽ quyết định giữa thành công và thất bại. Có một chiến lược rõ ràng là rất quan trọng để một khởi động thành công và quản lý sản phẩm trong giai đoạn đầu của chu kỳ cuộc sống của nó. Vì vậy, để có sự phát triển, thử nghiệm và tung ra sản phẩm mới và dịch vụ. Vào cuộc thảo luận này, còn lại mới sản phẩm và dịch vụ phát triển giai đoạn được thực hiện rõ ràng. Cụ thể hơn, các giai đoạn đang được phân tích để bao gồm các kỹ thuật phát triển, thử nghiệm và giới thiệu đến thị trường hoặc tung ra sản phẩm.II. cơ thể1. cung cấp các giai đoạn phát triển và tung ra các sản phẩma) phát triển các sản phẩm• Ý tưởng thế hệ và thử nghiệmSự phát triển của một sản phẩm sẽ bắt đầu với khái niệm. Phần còn lại của quá trình này sẽ đảm bảo rằng ý tưởng được kiểm tra cho khả năng của họ, do đó, ban đầu tất cả các ý tưởng là những ý tưởng tốt.Các doanh nghiệp với những ý tưởng hơn, khả năng chọn cao ý tưởng tốt. Nguồn gốc của ý tưởng có thể được đặt trong các doanh nghiệp, từ các nhân viên, người quản lý. Một số khác tài nguyên quan trọng từ khách hàng từ đối thủ cạnh tranh hoặc từ trường học và các viện nghiên cứu.Sau đó, tất cả những ý tưởng nên được kiểm tra để đảm bảo rằng ý tưởng không phù hợp, vì lý do gì, bị từ chối càng sớm càng tốt. Những ý tưởng tốt mà có được kiểm tra sẽ được phát triển thành khái niệm sản phẩm. Họ được thử nghiệm trong nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp đang hướng tới. Các khái niệm cần phải có đủ thông tin hoặc bản vẽ rằng khách hàng có thể hình dung nó.Làm khách hàng hiểu các khái niệm? Họ có muốn hoặc cần nó?Vì vậy, sau bước này, các ý tưởng cho sản phẩm mới sẽ hoàn thành những yếu tố như chính các tính năng, thiết kế và quan trọng nhất là xác định vai trò và ý nghĩa và mục tiêu muốn phát triển sản phẩm này.• Tiếp thị stragegyNhững lợi ích của kế hoạch chiến lược tiếp thị rất nhiều. Chủ doanh nghiệp thường dựa vào trực giác của họ để đưa ra quyết định kinh doanh. Trong khi kiến thức không chính thức này là quan trọng trong quyết định làm cho quá trình, nó có thể không cung cấp cho bạn với tất cả các dữ kiện mà bạn cần để đạt được kết quả tiếp thị. Một chiến lược tiếp thị sẽ giúp bạn trong việc xác định mục tiêu kinh doanh và phát triển các hoạt động để đạt được chúng.Chiến lược tiếp thị bao gồm 3 phần.Phần 1, để mô tả các kích thước, cấu trúc và hành vi của thị trường mục tiêu, kế hoạch để xác định vị trí và tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận dự kiến trong năm đầu tiên.Phần 2, ước tính giá, chiến lược phân phối và tiếp thị ngân sách.Phần 3, đến nay dự kiến doanh số bán hàng dài hạn, mục tiêu lợi nhuận đạt được và chiến lược tiếp thị-mix• Phát triển sản phẩmPhát triển sản phẩm là quá trình đưa một sản phẩm để thị trường. Doanh nghiệp của bạn có thể cần phải tham gia vào quá trình này do sự thay đổi trong ưa thích của người tiêu dùng, gia tăng cạnh tranh và tiến bộ trong công nghệ hoặc để capitalise về một cơ hội mới. Sáng tạo doanh nghiệp phát triển mạnh bởi sự hiểu biết những gì thị trường của họ muốn, làm cho thông minh sản phẩm cải tiến, và phát triển sản phẩm mới.Phát triển sản phẩm liên quan đến việc cải thiện một sản phẩm hiện có hoặc thuyết trình của mình, hoặc phát triển một sản phẩm mới để nhắm mục tiêu một phân đoạn thị trường cụ thể hoặc phân đoạn nào. Phát triển sản phẩm phù hợp là một điều cần thiết cho các công ty phấn đấu để theo kịp với những thay đổi và các xu hướng trên thị trường để đảm bảo lợi nhuận trong tương lai và thành công của họ. Một chiến lược phát triển sản phẩm cạnh tranh nên bao gồm một cam kết trên toàn công ty để tạo khoản mục đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đặc biệt hoặc đặc điểm. Những đặc điểm này có thể bao gồm người tiêu dùng mong muốn cho những điều sau đây: sản phẩm có chất lượng cao hoặc chi phí thấp; sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng với tốc độ và tính linh hoạt; hoặc sản phẩm cung cấp một số hình thức khác của sự khác biệt posits họ mong muốn mua hàngViệc tạo ra các sản phẩm với đặc điểm mới hoặc khác nhau cung cấp lợi ích mới hoặc bổ sung cho khách hàng.• Thương mại hóaThương mại hóa là quá trình giới thiệu một sản phẩm mới hoặc dịch vụ vào thị trường. Nó có nghĩa là làm cho một khái niệm hoặc ý tưởng thành một cơ hội kinh doanh thực tế. Nó sẽ đưa vào tài khoản hỗ trợ sản xuất, phân phối, tiếp thị, bán hàng và khách hàng yêu cầu để đạt được thành công thương mại. Như là một chiến lược, thương mại hóa đòi hỏi một doanh nghiệp phát triển một kế hoạch tiếp thị, xác định làm thế nào sản phẩm sẽ được cung cấp cho thị trường và dự đoán các rào cản để thành công.Ở giai đoạn này, phát triển sản phẩm mới của bạn đã đi chủ đạo, người tiêu dùng mua tốt của bạn hoặc dịch vụ, và kỹ thuật hỗ trợ liên tục theo dõi tiến độ. Giữ của bạn đường ống phân phối được nạp với các sản phẩm là một phần của quá trình này quá, như một thích không để cho không gian vật lý (hoặc vĩnh viễn) kệ để cạnh tranh. Làm mới quảng cáo trong giai đoạn này sẽ giữ cho tên của bạn sản phẩm thay thế vững chắc vào tâm trí của những người trong các giai đoạn quán niệm mua.b, tung ra các sản phẩm• nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạnBạn phải bắt đầu bằng cách tham gia một cái nhìn nghiêm trọng tại đối thủ cạnh tranh của bạn. Tạo một danh sách các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như một trong những bạn có kế hoạch để khởi động. Ngay cả khi bạn nghĩ rằng sản phẩm mới của bạn hoặc dịch vụ là hoàn toàn độc đáo và không có sự cạnh tranh sẵn có, nó là quan trọng để đặt mình trong đôi giày của khách hàng tiềm năng của bạn và hãy tưởng tượng những gì họ có thể mua thay cho những gì bạn có kế hoạch để cung cấp. Khi bạn quyết định mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ, xem lại tài liệu tiếp thị của họ, bao gồm cả quảng cáo, tài liệu quảng cáo và trang web của họ. Đánh giá như thế nào mới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đứng lên chống lại những gì đã được cung cấp, trong những cách thức bạn sẽ excel, và công ty nào hoặc các dịch vụ của họ đưa ra những mối đe dọa lớn nhất để thành công của bạn. Chúng ta có một số lý do tại sao bạn sẽ muốn nghiên cứu cạnh tranh của bạn.Để cải thiện sản phẩm và dịch vụ của bạn và làm cho họ tốt hơn so với của bạn competiton.Để tìm các cuộc thi của bạn nhược điểm và khai thác chúng.Để tìm hiểu cách đối thủ cạnh tranh hoạt động do đó bạn có thể luôn luôn ở phía trước của họ.Để tạo ra các ý tưởng của riêng của bạn tốt hơn.• Tạo một đề xuất giá trị độc đáoMột đề xuất bán hàng độc đáo, trong đó xác định vị trí độc đáo của công ty trên thị trường, là một yếu tố thường bị bỏ qua nhưng rất quan trọng của việc tạo ra một doanh nghiệp mà khách yêu thích.Một đề xuất bán hàng độc đáo mạnh mẽ cho phép bạn để đứng ngoài đối thủ cạnh tranh và tích cực tập trung năng lượng của bạn vào việc tạo ra những điều mà phục vụ cho nhóm của bạn lý tưởng của khách hàng.Ở giai đoạn này, bạn cần phải có một sự hiểu biết rõ ràng về những gì bạn phải cung cấp để đứng ngoài việc cạnh tranh của bạn và những người sẽ muốn tận dụng lợi thế của cung cấp của bạn. Nhưng bạn có biết tại sao khách hàng sẽ muốn mua từ bạn so với lĩnh vực rộng lớn của đối thủ cạnh tranh ra có? Những lợi ích và tính năng bạn sẽ cung cấp khách hàng tiềm năng của bạn sẽ giá trị đặt? Dòng dưới cùng là gói của bạn sản phẩm hoặc dịch vụ"" nên được độc đáo và đáp ứng các nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn.• Xác định của bạn tiếp thị stragegy và taticsLựa chọn của bạn kênh bán hàng và tiếp thị. Sẽ bạn thị trường trực tuyến, thông qua danh mục hoặc thông qua đại lý, ví dụ? Nói chung, nhà tiếp thị đa kênh đạt được thành công lớn nhất bởi vì khách hàng có thể mua sắm khi và Tuy nhiên họ thích có xu hướng để chi tiêu nhiều hơn và mua sắm thường xuyên hơn. Cho rằng chiến lược của bạn là để thị trường một thiết bị chi phí thấp tập luyện cho những người không có khả năng thành viên phòng tập thể dục hoặc giá cao thiết bị nhà. Bạn có thể chọn truyền thống trực tiếp tiếp thị cộng với bán hàng trực tuyến như kênh chính của bạn, và sử dụng chiến thuật trong đó có phản ứng trực tiếp TV điểm và quảng cáo trực tuyến và e-mail chào mời liên kết đến trang web của bạn.• Biết chu kỳ cuộc sống sản phẩm của bạnChiến dịch bạn sử dụng trong giai đoạn giới thiệu và giáo dục của các sản phẩm hoặc dịch vụ khởi động sẽ cần phải được Cập Nhật như là sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ chín. Nếu bạn đang theo dõi kết quả tiếp thị của bạn một cách cẩn thận, bạn sẽ bắt đầu thấy giảm dần trở về mà sẽ cho biết khi nó là thời gian để sửa đổi các sản phẩm hoặc dịch vụ chính nó, thay đổi các thông điệp truyền thông của bạn, hoặc thậm chí pha ra này cung cấp đặc biệt và đặt nền móng cho sự ra mắt của ý tưởng lớn tiếp theo của bạn.2. cho thấy một số giải pháp để đáp ứng nhu cầu của khách hànga. nhu cầu khách hàngPhạm vi của các nhu cầu mà khách hàng có, cả hai trong và sau khi mua một sản phẩm, bao gồm:sự hiểu biết giá trị và sự phù hợp của sản phẩmthông tin về sản phẩm và chức năng của nóbảo đảm về dịch vụ hậu mãi, bao gồm cả bảo lãnh.Làm thế nào khách hàng cần phụ thuộc một phần vào bản chất của sản phẩm, bao gồm các đặc tính sản phẩm sau:phức tạp của sản phẩm, ví dụ như mua một chiếc xe hơi so với mua xăngsự tham gia trong các sản phẩm, ví dụ như mua một căn nhà so với mua điện.Những cách mà sự phức tạp của một sản phẩm, và mức độ của sự tham gia của một khách hàng có trong sản phẩm đó, ảnh hưởng đến một khách hàng cần cho thông tin và hỗ trợ khi mua một sản phẩm. Sản phẩm được phân loại theo cho dù họ có cần thiết (ví dụ như các chăm sóc sức khỏe) hoặc không cần thiết (ví dụ như tạp chí) và mức độ mà điều này làm thay đổi mong đợi khách có cho dịch vụ khách hàng và sau bán hàng hỗ trợ.b. nghiên cứu khách hàng cầnCác phương pháp được sử dụng bởi các doanh nghiệp để thu thập thông tin về Thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của họ, bao gồm:khách hàng phản hồi câu hỏingười tiêu dùng bảngthử nghiệm tiếp thịphỏng vấn cá nhân.Việc sử dụng của ngành công nghiệp nghiên cứu thị trường cấp cho pro

Kết quả (Việt) 2:

GROUP 7
1. Nguyễn Thùy Dung
2. Nguyễn Thị Minh Hường
3. Lê Thị Mỹ Linh
4. Trần Thị Nhạn
5. Vũ Thị Bích Ngọc
6. Ngô Thị Thanh (Master của nhóm)
7. Hoàng Thị Kim Xuyến I. Giới thiệu Xây dựng và triển khai chiến lược là giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm mới. Bởi bây giờ bạn có sản phẩm và đây là thị trường đã sẵn sàng. Doanh nghiệp của bạn bây giờ là mong muốn đưa sản phẩm ra thị trường. Giai đoạn này, thường được gọi là thương mại hóa, có thể là thử nghiệm nhất. Đây là khi doanh nghiệp của bạn sẽ cần phải cam kết để đầu tư tiếp thị và sẽ dựa trên các tuyến đường chính để thị trường cho hỗ trợ của họ. Quan trọng nhất, đây là điểm khi bạn từ bỏ quyền kiểm soát cho người dùng cuối: trên thị trường, người sử dụng cuối cùng sẽ quyết định giữa thành công và thất bại. Có một chiến lược rõ ràng là rất quan trọng cho cả hai một phóng thành công và quản lý các sản phẩm trong giai đoạn đầu của vòng đời của nó. Theo đó, để có sự phát triển, thử nghiệm và tung ra các sản phẩm và dịch vụ mới. Trên cuộc thảo luận này, các giai đoạn phát triển sản phẩm và dịch vụ mới còn lại được làm rõ. Cụ thể hơn, các giai đoạn đang được phân tích bao gồm các kỹ thuật phát triển, thử nghiệm và giới thiệu ra thị trường hay tung ra sản phẩm. II. Body 1. Cung cấp các giai đoạn phát triển và tung ra các sản phẩm a) Phát triển các sản phẩm thế hệ • Ý tưởng và thử nghiệm Sự phát triển của một sản phẩm sẽ bắt đầu với các khái niệm. Phần còn lại của quá trình này sẽ đảm bảo rằng các ý tưởng đang được thử nghiệm cho khả năng tồn tại của họ, vì vậy trong đầu tất cả các ý tưởng là những ý tưởng tốt. Doanh nghiệp có thêm ý tưởng, khả năng lựa chọn các ý tưởng tốt đẹp hơn. Nguồn gốc của những ý tưởng có thể được đặt trong các doanh nghiệp, từ các nhân viên, các nhà quản lý. Một số nguồn tài nguyên quan trọng khác của khách hàng từ đối thủ cạnh tranh hoặc từ các trường học và các viện nghiên cứu. Sau đó, tất cả những ý tưởng cần được sàng lọc để đảm bảo rằng những ý tưởng không phù hợp, vì lý do gì, đều bị bác bỏ càng sớm càng tốt. Những ý tưởng tốt mà đã được sàng lọc sẽ được phát triển thành các khái niệm sản phẩm. Họ đang được thử nghiệm trong các nhóm khách hàng mục tiêu mà các doanh nghiệp đang hướng .Các khái niệm cần phải có đủ thông tin hoặc bản vẽ mà khách hàng có thể hình dung nó. Do khách hàng hiểu được các khái niệm? Do họ muốn hoặc cần nó? Như vậy, sau bước này, ý tưởng cho sản phẩm mới sẽ hoàn thành các yếu tố như tính năng chính, thiết kế và quan trọng nhất là phải xác định vai trò và tầm quan trọng và mục tiêu muốn phát triển sản phẩm này. • Marketing stragegy Những lợi ích của một chiến lược tiếp thị dự kiến rất nhiều. Các chủ doanh nghiệp thường chỉ dựa vào trực giác của mình để đưa ra quyết định kinh doanh. Trong khi kiến thức không chính thức này là rất quan trọng trong quá trình ra quyết định, nó có thể không cung cấp cho bạn với tất cả các sự kiện mà bạn cần để đạt được kết quả marketing. Một chiến lược marketing sẽ giúp bạn trong việc xác định mục tiêu kinh doanh và phát triển các hoạt động để đạt được chúng. Chiến lược marketing bao gồm 3 phần. Phần 1, để mô tả kích thước, cấu trúc và hành vi của thị trường mục tiêu, kế hoạch để xác định vị trí và tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận dự kiến trong năm đầu tiên. Phần 2, ước tính giá, chiến lược phân phối và ngân sách tiếp thị. Phần 3, đến nay là dự kiến bán hàng dài hạn, mục tiêu lợi nhuận sẽ đạt được và chiến lược marketing-mix phát triển sản phẩm • Phát triển sản phẩm là quá trình đưa một sản phẩm cho thị trường. Doanh nghiệp của bạn có thể cần phải tham gia vào quá trình này do sự thay đổi trong sở thích tiêu dùng, tăng cạnh tranh và tiến bộ trong công nghệ hoặc để tận dụng một cơ hội mới. Doanh nghiệp sáng tạo phát triển mạnh bằng cách tìm hiểu những gì họ muốn thị trường, cải tiến sản phẩm thông minh, phát triển sản phẩm mới. Phát triển sản phẩm liên quan đến hoặc cải thiện một sản phẩm hiện có hoặc trình bày của nó, hoặc phát triển một sản phẩm mới để nhắm đến một phân khúc thị trường cụ thể hoặc các phân đoạn. Phát triển sản phẩm phù hợp là một điều cần thiết cho các công ty phấn đấu để theo kịp với những thay đổi và xu hướng thị trường để đảm bảo lợi nhuận tương lai của mình và thành công. Một chiến lược phát triển sản phẩm cạnh tranh nên bao gồm một cam kết của toàn công ty để tạo ra các vật phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng đặc biệt hoặc các đặc tính. Những đặc điểm này có thể bao gồm mong muốn của người tiêu dùng như sau: sản phẩm có chất lượng cao hoặc chi phí thấp; sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng với tốc độ hay tính linh hoạt; hoặc sản phẩm cung cấp một số hình thức khác của sự phân biệt đó thừa nhận họ mua hàng mong muốn Việc tạo ra các sản phẩm với các đặc tính mới hoặc khác nhau cung cấp những lợi ích mới hoặc bổ sung cho khách hàng. • Thương mại hóa Thương mại hóa là quá trình giới thiệu một sản phẩm hay dịch vụ mới ra thị trường . Nó có nghĩa là làm cho một khái niệm hay ý tưởng thành một cơ hội kinh doanh thực sự. Nó sẽ đưa vào tài khoản của việc sản xuất, phân phối, tiếp thị, bán hàng và hỗ trợ khách hàng yêu cầu để đạt được thành công thương mại. Như một chiến lược, thương mại đòi hỏi rằng một doanh nghiệp phát triển một kế hoạch tiếp thị, xác định như thế nào sản phẩm sẽ được cung cấp cho thị trường và dự đoán các rào cản đối với sự thành công. Ở giai đoạn này, việc phát triển sản phẩm mới của bạn đã đi chủ đạo, người tiêu dùng được mua hóa hoặc dịch vụ của bạn, và hỗ trợ kỹ thuật luôn được giám sát tiến độ. Giữ ống phân phối của bạn được nạp với các sản phẩm là một phần không thể thiếu của quá trình này quá, như là một chủ trương không cho vật lý (hoặc vĩnh viễn) không gian kệ để cạnh tranh. Quảng cáo làm mới trong giai đoạn này sẽ giữ cho tên của sản phẩm thay thế vững chắc vào tâm trí của những người trong giai đoạn suy niệm về mua hàng. b, Phát động các sản phẩm đối thủ cạnh tranh của bạn • học Bạn phải bắt đầu bằng cách lấy một cái nhìn nghiêm túc đối thủ cạnh tranh của bạn. Tạo một danh sách các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tương tự như bạn có kế hoạch để khởi động. Ngay cả nếu bạn nghĩ sản phẩm hay dịch vụ mới của bạn là hoàn toàn độc đáo và không có đối thủ cạnh tranh hiện có, điều quan trọng là phải đặt mình vào vị trí khách hàng tiềm năng của bạn 'và tưởng tượng những gì họ có thể mua thay cho những gì bạn có kế hoạch để cung cấp. Một khi bạn quyết định mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ được, xem xét các tài liệu tiếp thị của họ, bao gồm quảng cáo, tài liệu quảng cáo và các trang web của họ. Đánh giá như thế nào về sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn sẽ đứng lên chống lại những gì đã được cung cấp, trong những cách bạn sẽ nổi trội, và công ty hoặc dịch vụ của họ đặt ra những mối đe dọa lớn nhất đối với thành công của bạn. Có một số lý do tại sao bạn sẽ muốn học cạnh tranh của bạn. Để cải thiện sản phẩm và dịch vụ của bạn và làm cho họ tốt hơn so với competiton của bạn. Để tìm các cuộc thi của bạn điểm yếu và khai thác chúng. Để tìm hiểu cách hoạt động cạnh tranh của bạn để bạn luôn có thể ở phía trước của họ. Để tạo riêng của bạn ý tưởng đó là tốt hơn. • Tạo một đề xuất giá trị độc đáo Một đề xuất bán hàng độc đáo, trong đó xác định vị trí độc đáo của công ty bạn trên thị trường, là một yếu tố thường bị bỏ qua nhưng rất quan trọng của việc tạo ra một doanh nghiệp mà khách hàng yêu thích. Một đề xuất bán hàng độc đáo mạnh mẽ cho phép bạn đứng ngoài từ đối thủ cạnh tranh và chủ động tập trung sức lực vào việc tạo ra những thứ mà phục vụ cho nhóm khách hàng lý tưởng của bạn. Ở giai đoạn này, bạn cần phải có một sự hiểu biết rõ ràng về những gì bạn phải cung cấp để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của bạn và những người sẽ muốn đi lợi thế cung cấp của bạn. Nhưng bạn có biết lý do tại sao khách hàng muốn mua sản phẩm của bạn so với các lĩnh vực rộng lớn của đối thủ cạnh tranh ra khỏi đó? Những gì lợi ích và tính năng mà bạn sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng của bạn sẽ đánh giá cao nhất? Điểm mấu chốt là sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ "bó" phải là duy nhất và đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn. • Xác định stragegy tiếp thị của bạn và tatics Chọn bán hàng của bạn và các kênh tiếp thị. Bạn sẽ tiếp thị trực tuyến, qua cửa hàng hoặc thông qua các đại lý, cho ví dụ? Nói chung, các nhà tiếp thị đa kênh đạt được những thành công lớn bởi vì khách hàng có thể mua sắm và khi tuy nhiên họ muốn có xu hướng chi tiêu nhiều hơn và mua sắm thường xuyên hơn. Giả sử chiến lược của bạn là để thị trường một thiết bị tập luyện, chi phí thấp cho những người không có đủ khả năng các thành viên phòng tập thể dục, thiết bị nhà giá cao. Bạn có thể chọn marketing trực tiếp truyền thống cộng với doanh số bán hàng trực tuyến như các kênh chính của bạn, và sử dụng chiến thuật bao gồm cả các điểm truyền hình phản hồi trực tiếp và quảng cáo trực tuyến và mời mọc e-mail liên kết đến trang web của bạn. • Biết các sản phẩm của bạn Vòng đời của Cuộc vận động bạn sử dụng trong việc giới thiệu và giai đoạn giáo dục việc tung sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ cần phải được cập nhật khi có sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trưởng thành. Nếu bạn đang theo dõi kết quả marketing của bạn một cách cẩn thận, bạn sẽ bắt đầu thấy giảm dần trở về mà sẽ cho biết khi đó là thời gian để xem xét lại các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, thay đổi phương tiện truyền thông điệp của bạn, hoặc thậm chí pha ra lời đề nghị cụ này và đặt nền móng cho sự ra mắt của ý tưởng tuyệt vời tiếp theo của bạn. 2. Đề xuất một số giải pháp để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng một. Nhu cầu của khách hàng Phạm vi của các nhu cầu mà khách hàng đã, cả trong và sau khi mua một sản phẩm, bao gồm: sự hiểu biết về giá trị và phù hợp của các sản phẩm thông tin về các sản phẩm và chức năng của nó . yên tâm về dịch vụ sau bán hàng, bao gồm cả bảo đảm như thế nào nhu cầu của khách hàng phần nào phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm, bao gồm các đặc tính sản phẩm sau đây: sự phức tạp của sản phẩm, ví dụ như mua một chiếc xe so với mua xăng . Sự tham gia trong sản phẩm, ví dụ như mua một ngôi nhà so với mua điện Các cách thức mà sự phức tạp của một sản phẩm, và mức độ tham gia mà khách hàng đã trong sản phẩm đó, ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng để có thông tin và hỗ trợ khi mua một sản phẩm. Sản phẩm được phân loại theo cho dù họ là rất cần thiết (ví dụ như dịch vụ chăm sóc sức khỏe) hoặc không cần thiết (ví dụ như tạp chí) và mức độ mà điều này làm thay đổi những kỳ vọng rằng khách hàng có dịch vụ khách hàng và hỗ trợ sau bán hàng. b. Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Các phương pháp được sử dụng bởi các doanh nghiệp để thu thập thông tin về thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của họ, bao gồm: bảng câu hỏi phản hồi của khách hàng tiêu dùng tấm thử nghiệm tiếp thị các cuộc phỏng vấn cá nhân. Việc sử dụng các nghiên cứu thị trường ngành công nghiệp cấp đến chuyên nghiệp