- Văn bản
- Lịch sử
and will make it easier for your cu
and will make it easier for your customer to compare prices with
those she might receive from other exporters.
Make sure to request export prices, because they may be lower
than the firm’s domestic prices. Also ask for the company’s catalog or product list. Finally, ask if they would be willing to guarantee you a commission once a shipment has been sent and paid for.
Ask how much, of course. A common figure for this kind of deal
is 5 percent of the FOB/factory price.
You should be careful that the supplier and your customer do
not learn each other’s names until you have a promise, in writing,
that your commission will be paid. Then, if the seller and the
buyer both go through with the deal, you will almost certainly be
rewarded for your efforts.
The manufacturer’s price quotation may have your commission (if you’re working as an agent) or markup (if as a merchant) built in. If this is not the case, you will have to add it on. You
should try to add enough to make the transaction profitable but
not so much that you lose the sale to a competitor. In some cases, you can increase your earnings by getting export prices with
money for you built in and then charging your customers a bit
extra. When you do this, it may be better to tell the manufacturer’s salesperson so he or she knows that you are being honest.
Now, let’s talk about the kind of written agreement you might
want to have with your suppliers if you intend to work as an
export agent on a long-term basis.
THE FORMAL SUPPLY AGREEMENT
Once you have found and selected a supplier, you may want a formal agreement as to how you will do business with that firm. This is to give both you and the supplier some security and to reduce
the range of possible business disputes. This suggestion applies
whether you plan to work as an agent or as a merchant.
A young man from Thailand who lived in California told me
that he was acting, without a written agreement, as an agent for a
spice exporter in his country. Apparently, he did a very good job
because import brokers who were also handling the product complained to the Thai exporter. The exporter promptly told our young friend that he should not call on spice packers, the market
segment with which he had done best, but should confine his
efforts to compounders. He already knew from experience that
compounders would not buy from him because he could not make
them better offers than their established suppliers, the brokers. He
was instantly put out of business.
By contrast, a neophyte export agent entered into a written
agreement to be the exclusive U.S. agent for a new kind of art
supply product from Japan. She spent an entire year contacting
art supply dealers, wholesalers, importers, and manufacturers
before making her first sale. That sale was to a manufacturer of
similar products, who already had a distribution network and
could easily place the item in stores throughout the country.
After the first shipment was made, the agent learned later, her
customer contacted the Japanese exporter and proposed that she
(the agent) be cut out of the arrangement. Her services were probably no longer essential, but she had a signed agreement and the exporter honored it. Her commissions were safe for the term of
her contract.
Supply agreements may be very brief or several pages long. Your
supplier may have a standard agreement form that is acceptable to
you (examine it carefully), or you can try to write one yourself using
sample agreements in books on international commercial law. You
may want to buy a copy of the ICC Model Commercial Agency
Contract or the ICC Model Distributorship Contract from ICC
Publishing in New York. Visit ICC on the Web at www.iccbooks
.com. If, however, the stakes are high, financially or in other ways,
you should seriously consider using an attorney. You can call your
local bar association to find one with international business experience, or ask for a referral from your banker or the head of your local world trade club. An attorney’s fees related to the contract
may be $2,000 or more.
Here are some topics that international trade agreements
often include. Many of these are relevant to both foreign and
domestic purchasing, as well as foreign and domestic selling,
whether you plan to work as an agent or as a merchant.
• The products. An agreement usually names the products you
will handle. The supplier may, for example, give you her line
of TV sets but not her computer monitors.
• Competing products. Some suppliers will try to restrict you
from handling other companies’ products that compete
with theirs. Others will want you to handle several lines, so
the customers can go to you instead of another agent or
importer.
• Sales targets. Suppliers often want to have sales targets or
minimums written into agreements. A target tells you how
much you are supposed to sell, tells the supplier how much
you are likely to sell, and gives the supplier an excuse to void
the agreement if you do not perform satisfactorily.
• The territory. This is the geographic area in which you are
authorized to sell the product and which you are supposed
to cover. If you have exclusivity in the territory as a merchant, the supplier should not deal with any other importer who sells there. If you have exclusivity as an agent, you
should receive a commission on every sale made to a customer in the area, whether or not you are responsible for it.
As you can imagine, virtually every agent and importer
would like an exclusive arrangement. Some suppliers will
give it, because they feel it will encourage the agent or
importer to spend time and money building up sales in the
territory, but most are reluctant to do so.
• Prices, markups, and commissions. The principal (the foreign
or domestic supplier) usually sets the price at which his
agents must sell. The agreement will specify the percentage
of commission to be paid as well as when it will be paid. For
example, a U.S. agent for heavy equipment from Germany
might receive 5 percent of the FOB/vessel value of shipments, payable when the German supplier receives a letter of credit. It is common also to have the allowable markups
for import merchants included in their contracts. This is
because an importer may be able to earn more by selling a
small quantity for a large markup than by selling a large
quantity for a small markup. In such a case, however, the
supplier will not do well.
• Payment terms. International trade agreements usually say
how the supplier wants to be paid, either by an agent’s customer or by his importer. If the supplier agrees to sell on other than secure terms, orders will be subject to approval
by his credit department.
• Shipping terms. Agreements between exporters and importers
usually state how the exporter intends to ship, that is, to
which point in the journey he will make shipping arrangements, retain title to the merchandise, and be responsible for loss or damage. This kind of clause is often omitted in an
agency agreement.
• Level of effort. The exporter may want a clause that gives a
minimum number of person-hours or sales calls that you,
a middleman, must devote to selling the product. Often, a
vague term, such as “best effort,” is used, but if the supplier
wants to cancel the contract and finds no other grounds for doing so, you may be accused of not putting forth your best
effort.
• Promotion. There are often clauses in a contract that state
how much promotion an importer will be responsible for
and/or how much assistance the exporter will provide. For
example, an importer of new canned food products may get
13 cases for every 12 she orders in the first year. The extra
case is for promotional use.
• Service and warranties. Any product can be defective, and
there should be contractual provisions that state what will
those she might receive from other exporters.
Make sure to request export prices, because they may be lower
than the firm’s domestic prices. Also ask for the company’s catalog or product list. Finally, ask if they would be willing to guarantee you a commission once a shipment has been sent and paid for.
Ask how much, of course. A common figure for this kind of deal
is 5 percent of the FOB/factory price.
You should be careful that the supplier and your customer do
not learn each other’s names until you have a promise, in writing,
that your commission will be paid. Then, if the seller and the
buyer both go through with the deal, you will almost certainly be
rewarded for your efforts.
The manufacturer’s price quotation may have your commission (if you’re working as an agent) or markup (if as a merchant) built in. If this is not the case, you will have to add it on. You
should try to add enough to make the transaction profitable but
not so much that you lose the sale to a competitor. In some cases, you can increase your earnings by getting export prices with
money for you built in and then charging your customers a bit
extra. When you do this, it may be better to tell the manufacturer’s salesperson so he or she knows that you are being honest.
Now, let’s talk about the kind of written agreement you might
want to have with your suppliers if you intend to work as an
export agent on a long-term basis.
THE FORMAL SUPPLY AGREEMENT
Once you have found and selected a supplier, you may want a formal agreement as to how you will do business with that firm. This is to give both you and the supplier some security and to reduce
the range of possible business disputes. This suggestion applies
whether you plan to work as an agent or as a merchant.
A young man from Thailand who lived in California told me
that he was acting, without a written agreement, as an agent for a
spice exporter in his country. Apparently, he did a very good job
because import brokers who were also handling the product complained to the Thai exporter. The exporter promptly told our young friend that he should not call on spice packers, the market
segment with which he had done best, but should confine his
efforts to compounders. He already knew from experience that
compounders would not buy from him because he could not make
them better offers than their established suppliers, the brokers. He
was instantly put out of business.
By contrast, a neophyte export agent entered into a written
agreement to be the exclusive U.S. agent for a new kind of art
supply product from Japan. She spent an entire year contacting
art supply dealers, wholesalers, importers, and manufacturers
before making her first sale. That sale was to a manufacturer of
similar products, who already had a distribution network and
could easily place the item in stores throughout the country.
After the first shipment was made, the agent learned later, her
customer contacted the Japanese exporter and proposed that she
(the agent) be cut out of the arrangement. Her services were probably no longer essential, but she had a signed agreement and the exporter honored it. Her commissions were safe for the term of
her contract.
Supply agreements may be very brief or several pages long. Your
supplier may have a standard agreement form that is acceptable to
you (examine it carefully), or you can try to write one yourself using
sample agreements in books on international commercial law. You
may want to buy a copy of the ICC Model Commercial Agency
Contract or the ICC Model Distributorship Contract from ICC
Publishing in New York. Visit ICC on the Web at www.iccbooks
.com. If, however, the stakes are high, financially or in other ways,
you should seriously consider using an attorney. You can call your
local bar association to find one with international business experience, or ask for a referral from your banker or the head of your local world trade club. An attorney’s fees related to the contract
may be $2,000 or more.
Here are some topics that international trade agreements
often include. Many of these are relevant to both foreign and
domestic purchasing, as well as foreign and domestic selling,
whether you plan to work as an agent or as a merchant.
• The products. An agreement usually names the products you
will handle. The supplier may, for example, give you her line
of TV sets but not her computer monitors.
• Competing products. Some suppliers will try to restrict you
from handling other companies’ products that compete
with theirs. Others will want you to handle several lines, so
the customers can go to you instead of another agent or
importer.
• Sales targets. Suppliers often want to have sales targets or
minimums written into agreements. A target tells you how
much you are supposed to sell, tells the supplier how much
you are likely to sell, and gives the supplier an excuse to void
the agreement if you do not perform satisfactorily.
• The territory. This is the geographic area in which you are
authorized to sell the product and which you are supposed
to cover. If you have exclusivity in the territory as a merchant, the supplier should not deal with any other importer who sells there. If you have exclusivity as an agent, you
should receive a commission on every sale made to a customer in the area, whether or not you are responsible for it.
As you can imagine, virtually every agent and importer
would like an exclusive arrangement. Some suppliers will
give it, because they feel it will encourage the agent or
importer to spend time and money building up sales in the
territory, but most are reluctant to do so.
• Prices, markups, and commissions. The principal (the foreign
or domestic supplier) usually sets the price at which his
agents must sell. The agreement will specify the percentage
of commission to be paid as well as when it will be paid. For
example, a U.S. agent for heavy equipment from Germany
might receive 5 percent of the FOB/vessel value of shipments, payable when the German supplier receives a letter of credit. It is common also to have the allowable markups
for import merchants included in their contracts. This is
because an importer may be able to earn more by selling a
small quantity for a large markup than by selling a large
quantity for a small markup. In such a case, however, the
supplier will not do well.
• Payment terms. International trade agreements usually say
how the supplier wants to be paid, either by an agent’s customer or by his importer. If the supplier agrees to sell on other than secure terms, orders will be subject to approval
by his credit department.
• Shipping terms. Agreements between exporters and importers
usually state how the exporter intends to ship, that is, to
which point in the journey he will make shipping arrangements, retain title to the merchandise, and be responsible for loss or damage. This kind of clause is often omitted in an
agency agreement.
• Level of effort. The exporter may want a clause that gives a
minimum number of person-hours or sales calls that you,
a middleman, must devote to selling the product. Often, a
vague term, such as “best effort,” is used, but if the supplier
wants to cancel the contract and finds no other grounds for doing so, you may be accused of not putting forth your best
effort.
• Promotion. There are often clauses in a contract that state
how much promotion an importer will be responsible for
and/or how much assistance the exporter will provide. For
example, an importer of new canned food products may get
13 cases for every 12 she orders in the first year. The extra
case is for promotional use.
• Service and warranties. Any product can be defective, and
there should be contractual provisions that state what will
0/5000
và sẽ làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng của bạn để so sánh giá cả với
những cô có thể nhận được từ các nhà xuất khẩu khác.
đảm bảo yêu cầu giá xuất khẩu, bởi vì họ có thể
thấp hơn giá trong nước của công ty. cũng yêu cầu cho cửa hàng của công ty hoặc danh sách sản phẩm. cuối cùng, hỏi xem họ sẽ sẵn sàng để đảm bảo cho bạn một khoản hoa hồng một lần một lô hàng đã được gửi đi và trả tiền cho.
hỏi bao nhiêu, tất nhiên.một con số chung cho các loại hình thỏa thuận
là 5 phần trăm của giá xuất khẩu / nhà máy sản xuất giá.
bạn nên cẩn thận rằng các nhà cung cấp và khách hàng của bạn không
không biết tên của nhau cho đến khi bạn có một lời hứa, bằng văn bản,
rằng hoa hồng của bạn sẽ được thanh toán. sau đó, nếu người bán và người mua
cả hai đi qua với thỏa thuận này, bạn sẽ gần như chắc chắn được
thưởng cho những nỗ lực của bạn.
báo giá của nhà sản xuất có thể có hoa hồng của bạn (nếu bạn đang làm việc như một đại lý) hoặc đánh dấu (nếu như một thương gia) xây dựng nhập nếu đây không phải là trường hợp, bạn sẽ phải thêm nó vào.
bạn nên cố gắng thêm, đủ để thực hiện giao dịch có lợi nhuận nhưng
không quá nhiều mà bạn mất đi bán cho một đối thủ cạnh tranh. trong một số trường hợp, bạn có thể tăng thu nhập của bạn bằng cách giá xuất khẩu với
tiền cho bạn xây dựng trong và sau đó tính tiền khách hàng của bạn một chút
thêm. khi bạn làm điều này, nó có thể tốt hơn để nói với nhân viên bán hàng của nhà sản xuất để họ biết rằng bạn đang được trung thực.
bây giờ, chúng ta hãy nói về các loại văn bản thỏa thuận em có thể
muốn có với các nhà cung cấp của bạn nếu bạn có ý định làm việc như một đại lý xuất khẩu
trên một cơ sở lâu dài
các thỏa thuận cung cấp chính thức.
một khi bạn đã tìm thấy và lựa chọn một nhà cung cấp, bạn có thể muốn có một thỏa thuận chính thức như thế nào bạn sẽ làm kinh doanh với công ty đó. này là để cung cấp cho cả bạn và các nhà cung cấp một số bảo mật và giảm
phạm vi tranh chấp kinh doanh có thể. đề nghị này áp dụng
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc là thương gia.
một thanh niên từ Thái Lan, sống ở California nói với tôi
rằng ông đã hành động,mà không có một văn bản thỏa thuận, như một đại lý cho một nước xuất khẩu gia vị
trong nước. rõ ràng, ông đã làm một công việc rất tốt
vì môi giới nhập khẩu cũng đã được sử dụng sản phẩm than phiền với các nhà xuất khẩu Thái Lan. xuất khẩu kịp thời nói với người bạn trẻ của chúng ta rằng ông không nên kêu gọi gia vị đóng gói, phân khúc thị trường
mà ông đã thực hiện tốt nhất, nhưng nên giới hạn những nỗ lực của mình để compounders
.anh đã biết từ kinh nghiệm rằng compounders
sẽ không mua từ anh vì anh không thể làm cho họ tốt hơn
cung cấp hơn các nhà cung cấp thành lập của họ, các nhà môi giới.
ông đã ngay lập tức đưa ra kinh doanh.
Ngược lại, một đại lý xuất khẩu mới vào nghề tham gia vào một thỏa thuận bằng văn bản
là độc quyền cho chúng tôi đại lý cho một loại mới của nghệ thuật
sản phẩm cung cấp từ Nhật Bản. cô đã dành một năm toàn bộ liên lạc với
các đại lý nghệ thuật cung cấp, bán buôn, nhà nhập khẩu và nhà sản xuất
trước khi thực hiện bán hàng đầu tiên của mình. mà bán là một nhà sản xuất
sản phẩm tương tự, những người đã có một mạng lưới phân phối và
có thể dễ dàng đặt mục trong các cửa hàng trên toàn quốc.
sau khi lô hàng đầu tiên đã được thực hiện, các đại lý đã học sau đó, khách hàng
cô liên lạc với các nhà xuất khẩu Nhật Bản và đề nghị cô
(Đại lý) được cắt ra khỏi sự sắp xếp. dịch vụ của mình có lẽ không còn cần thiết, nhưng cô đã có một thỏa thuận đã ký kết và xuất khẩu vinh danh nó. hoa hồng của cô đã được an toàn trong thời hạn hợp đồng của mình
.
hợp đồng cung cấp có thể rất ngắn hoặc một số trang.
nhà cung cấp của bạn có thể có một hình thức thỏa thuận tiêu chuẩn chấp nhận được cho bạn
(kiểm tra cẩn thận),hoặc bạn có thể cố gắng để viết một mình sử dụng
thỏa thuận mẫu trong cuốn sách về luật thương mại quốc tế.
bạn có thể muốn mua một bản sao của cơ quan ICC mô hình thương mại
hợp đồng hoặc hợp đồng phân phối mô hình từ ICC ICC
xuất bản trong new york. thăm ICC trên web tại www.iccbooks
com.. nếu, tuy nhiên, các cổ phần đang cao, tài chính hoặc bằng cách khác,
bạn nên nghiêm túc xem xét sử dụng một luật sư. bạn có thể gọi
Đoàn luật sư địa phương của bạn để tìm một với kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, hoặc yêu cầu giấy giới thiệu của nhân viên ngân hàng của bạn hoặc người đứng đầu câu lạc bộ thương mại thế giới tại địa phương. lệ phí của một luật sư liên quan đến
hợp đồng có thể là $ 2,000 trở lên.
đây là một số chủ đề mà các hiệp định thương mại quốc tế
thường bao gồm.nhiều trong số này là có liên quan đến cả trong và ngoài
mua trong nước, cũng như bán hàng trong và ngoài nước,
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc là thương gia.
• sản phẩm. một thỏa thuận thường đặt tên các sản phẩm bạn
sẽ xử lý. các nhà cung cấp có thể, ví dụ, cung cấp cho bạn
dòng cô của bộ truyền hình nhưng không màn hình máy tính của mình.
• sản phẩm cạnh tranh. một số nhà cung cấp sẽ cố gắng hạn chế bạn
từ xử lý sản phẩm các công ty khác cạnh tranh
với họ. những người khác sẽ muốn bạn xử lý một số đường dây, do
các khách hàng có thể đi với bạn thay vì một đại lý hoặc nhà nhập khẩu mục tiêu
• bán hàng.. nhà cung cấp thường muốn có mục tiêu bán hàng hoặc tối thiểu
ghi vào thỏa thuận. một mục tiêu cho bạn biết
nhiều bạn có nghĩa vụ phải bán, cho các nhà cung cấp bao nhiêu
bạn có khả năng bán,và cung cấp cho các nhà cung cấp một cái cớ để làm mất hiệu lực
thỏa thuận nếu bạn không thực hiện thỏa đáng.
• lãnh thổ. đây là khu vực địa lý mà bạn đang
ủy quyền để bán sản phẩm và bạn có nghĩa vụ phải
để trang trải. nếu bạn có độc quyền trong lãnh thổ như một thương gia, các nhà cung cấp không phải đối phó với bất kỳ nhà nhập khẩu khác, những người bán ở đó. nếu bạn có độc quyền như một đại lý, bạn
sẽ nhận được một khoản hoa hồng trên mỗi bán hàng làm cho một khách hàng trong khu vực, có hoặc không bạn có trách nhiệm cho nó.
như bạn có thể tưởng tượng, hầu như tất cả các đại lý và nhà nhập khẩu
muốn một sự sắp xếp độc quyền. một số nhà cung cấp sẽ
cho nó, bởi vì họ cảm thấy nó sẽ khuyến khích các đại lý hoặc nhà nhập khẩu
dành nhiều thời gian và tiền bạc xây dựng kinh doanh trên lãnh thổ
, nhưng hầu hết không muốn làm như vậy.
• giá, đánh dấu, và hoa hồng. hiệu trưởng (các
nước ngoài hoặc nhà cung cấp trong nước) thường đặt ra giá mà đại lý
mình phải bán. thỏa thuận sẽ chỉ định
tỷ lệ phần trăm hoa hồng được thanh toán cũng như khi nào nó sẽ được thanh toán. cho
Ví dụ, một Mỹ đại lý cho các thiết bị nặng từ Đức
có thể nhận được 5 phần trăm của giá xuất khẩu / tàu giá trị của lô hàng,phải trả khi các nhà cung cấp Đức nhận được một thư tín dụng. nó là phổ biến cũng phải có đánh dấu cho phép
cho các thương gia nhập khẩu bao gồm trong hợp đồng của họ. đây là
vì một nhà nhập khẩu có thể kiếm được nhiều hơn bằng cách bán một số lượng nhỏ
cho một đánh dấu lớn hơn bằng cách bán một số lượng lớn
cho một đánh dấu nhỏ. trong trường hợp này, tuy nhiên, các nhà cung cấp
sẽ không làm tốt
• điều khoản thanh toán..hiệp định thương mại quốc tế thường nói
làm thế nào các nhà cung cấp muốn được thanh toán, hoặc bằng cách khách hàng của một đại lý hoặc nhà nhập khẩu của mình. nếu các nhà cung cấp đồng ý bán trên khác hơn về an toàn, đơn đặt hàng sẽ được phê duyệt
bởi bộ phận tín dụng của mình
• điều kiện vận chuyển.. thoả thuận giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu
thường nhà nước như thế nào xuất khẩu dự định tàu, có nghĩa là, để
mà điểm trong cuộc hành trình, ông sẽ thu xếp vận chuyển, giữ lại danh hiệu cho hàng hóa, và chịu trách nhiệm về mất mát hoặc hư hỏng. loại mệnh đề thường được bỏ qua trong một thỏa thuận cơ quan
.
• mức độ cố gắng. nhà xuất khẩu có thể muốn một điều khoản cho phép một số lượng tối thiểu của người
-giờ hoặc các cuộc gọi bán hàng mà bạn,
một người trung gian, phải cống hiến cho bán sản phẩm. thường xuyên, một
hạn mơ hồ,chẳng hạn như "nỗ lực tốt nhất", được sử dụng, nhưng nếu các nhà cung cấp
muốn hủy bỏ hợp đồng và tìm thấy không có căn cứ khác để làm như vậy, bạn có thể bị buộc tội không đưa ra những nỗ lực tốt nhất của bạn
.
• khuyến mãi. thường có các điều khoản trong hợp đồng mà nhà nước
bao nhiêu xúc tiến một nhà nhập khẩu sẽ chịu trách nhiệm
và / hoặc bao nhiêu hỗ trợ các nhà xuất khẩu sẽ cung cấp. cho
ví dụ,một nhà nhập khẩu các sản phẩm thực phẩm đóng hộp mới có thể nhận được
13 trường hợp cho mỗi 12 cô đơn đặt hàng trong năm đầu tiên. trường hợp
thêm là sử dụng quảng cáo.
• Dịch vụ và bảo đảm. bất kỳ sản phẩm có thể bị lỗi, và
cần phải có quy định trong hợp đồng có ghi những gì sẽ
những cô có thể nhận được từ các nhà xuất khẩu khác.
đảm bảo yêu cầu giá xuất khẩu, bởi vì họ có thể
thấp hơn giá trong nước của công ty. cũng yêu cầu cho cửa hàng của công ty hoặc danh sách sản phẩm. cuối cùng, hỏi xem họ sẽ sẵn sàng để đảm bảo cho bạn một khoản hoa hồng một lần một lô hàng đã được gửi đi và trả tiền cho.
hỏi bao nhiêu, tất nhiên.một con số chung cho các loại hình thỏa thuận
là 5 phần trăm của giá xuất khẩu / nhà máy sản xuất giá.
bạn nên cẩn thận rằng các nhà cung cấp và khách hàng của bạn không
không biết tên của nhau cho đến khi bạn có một lời hứa, bằng văn bản,
rằng hoa hồng của bạn sẽ được thanh toán. sau đó, nếu người bán và người mua
cả hai đi qua với thỏa thuận này, bạn sẽ gần như chắc chắn được
thưởng cho những nỗ lực của bạn.
báo giá của nhà sản xuất có thể có hoa hồng của bạn (nếu bạn đang làm việc như một đại lý) hoặc đánh dấu (nếu như một thương gia) xây dựng nhập nếu đây không phải là trường hợp, bạn sẽ phải thêm nó vào.
bạn nên cố gắng thêm, đủ để thực hiện giao dịch có lợi nhuận nhưng
không quá nhiều mà bạn mất đi bán cho một đối thủ cạnh tranh. trong một số trường hợp, bạn có thể tăng thu nhập của bạn bằng cách giá xuất khẩu với
tiền cho bạn xây dựng trong và sau đó tính tiền khách hàng của bạn một chút
thêm. khi bạn làm điều này, nó có thể tốt hơn để nói với nhân viên bán hàng của nhà sản xuất để họ biết rằng bạn đang được trung thực.
bây giờ, chúng ta hãy nói về các loại văn bản thỏa thuận em có thể
muốn có với các nhà cung cấp của bạn nếu bạn có ý định làm việc như một đại lý xuất khẩu
trên một cơ sở lâu dài
các thỏa thuận cung cấp chính thức.
một khi bạn đã tìm thấy và lựa chọn một nhà cung cấp, bạn có thể muốn có một thỏa thuận chính thức như thế nào bạn sẽ làm kinh doanh với công ty đó. này là để cung cấp cho cả bạn và các nhà cung cấp một số bảo mật và giảm
phạm vi tranh chấp kinh doanh có thể. đề nghị này áp dụng
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc là thương gia.
một thanh niên từ Thái Lan, sống ở California nói với tôi
rằng ông đã hành động,mà không có một văn bản thỏa thuận, như một đại lý cho một nước xuất khẩu gia vị
trong nước. rõ ràng, ông đã làm một công việc rất tốt
vì môi giới nhập khẩu cũng đã được sử dụng sản phẩm than phiền với các nhà xuất khẩu Thái Lan. xuất khẩu kịp thời nói với người bạn trẻ của chúng ta rằng ông không nên kêu gọi gia vị đóng gói, phân khúc thị trường
mà ông đã thực hiện tốt nhất, nhưng nên giới hạn những nỗ lực của mình để compounders
.anh đã biết từ kinh nghiệm rằng compounders
sẽ không mua từ anh vì anh không thể làm cho họ tốt hơn
cung cấp hơn các nhà cung cấp thành lập của họ, các nhà môi giới.
ông đã ngay lập tức đưa ra kinh doanh.
Ngược lại, một đại lý xuất khẩu mới vào nghề tham gia vào một thỏa thuận bằng văn bản
là độc quyền cho chúng tôi đại lý cho một loại mới của nghệ thuật
sản phẩm cung cấp từ Nhật Bản. cô đã dành một năm toàn bộ liên lạc với
các đại lý nghệ thuật cung cấp, bán buôn, nhà nhập khẩu và nhà sản xuất
trước khi thực hiện bán hàng đầu tiên của mình. mà bán là một nhà sản xuất
sản phẩm tương tự, những người đã có một mạng lưới phân phối và
có thể dễ dàng đặt mục trong các cửa hàng trên toàn quốc.
sau khi lô hàng đầu tiên đã được thực hiện, các đại lý đã học sau đó, khách hàng
cô liên lạc với các nhà xuất khẩu Nhật Bản và đề nghị cô
(Đại lý) được cắt ra khỏi sự sắp xếp. dịch vụ của mình có lẽ không còn cần thiết, nhưng cô đã có một thỏa thuận đã ký kết và xuất khẩu vinh danh nó. hoa hồng của cô đã được an toàn trong thời hạn hợp đồng của mình
.
hợp đồng cung cấp có thể rất ngắn hoặc một số trang.
nhà cung cấp của bạn có thể có một hình thức thỏa thuận tiêu chuẩn chấp nhận được cho bạn
(kiểm tra cẩn thận),hoặc bạn có thể cố gắng để viết một mình sử dụng
thỏa thuận mẫu trong cuốn sách về luật thương mại quốc tế.
bạn có thể muốn mua một bản sao của cơ quan ICC mô hình thương mại
hợp đồng hoặc hợp đồng phân phối mô hình từ ICC ICC
xuất bản trong new york. thăm ICC trên web tại www.iccbooks
com.. nếu, tuy nhiên, các cổ phần đang cao, tài chính hoặc bằng cách khác,
bạn nên nghiêm túc xem xét sử dụng một luật sư. bạn có thể gọi
Đoàn luật sư địa phương của bạn để tìm một với kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, hoặc yêu cầu giấy giới thiệu của nhân viên ngân hàng của bạn hoặc người đứng đầu câu lạc bộ thương mại thế giới tại địa phương. lệ phí của một luật sư liên quan đến
hợp đồng có thể là $ 2,000 trở lên.
đây là một số chủ đề mà các hiệp định thương mại quốc tế
thường bao gồm.nhiều trong số này là có liên quan đến cả trong và ngoài
mua trong nước, cũng như bán hàng trong và ngoài nước,
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc là thương gia.
• sản phẩm. một thỏa thuận thường đặt tên các sản phẩm bạn
sẽ xử lý. các nhà cung cấp có thể, ví dụ, cung cấp cho bạn
dòng cô của bộ truyền hình nhưng không màn hình máy tính của mình.
• sản phẩm cạnh tranh. một số nhà cung cấp sẽ cố gắng hạn chế bạn
từ xử lý sản phẩm các công ty khác cạnh tranh
với họ. những người khác sẽ muốn bạn xử lý một số đường dây, do
các khách hàng có thể đi với bạn thay vì một đại lý hoặc nhà nhập khẩu mục tiêu
• bán hàng.. nhà cung cấp thường muốn có mục tiêu bán hàng hoặc tối thiểu
ghi vào thỏa thuận. một mục tiêu cho bạn biết
nhiều bạn có nghĩa vụ phải bán, cho các nhà cung cấp bao nhiêu
bạn có khả năng bán,và cung cấp cho các nhà cung cấp một cái cớ để làm mất hiệu lực
thỏa thuận nếu bạn không thực hiện thỏa đáng.
• lãnh thổ. đây là khu vực địa lý mà bạn đang
ủy quyền để bán sản phẩm và bạn có nghĩa vụ phải
để trang trải. nếu bạn có độc quyền trong lãnh thổ như một thương gia, các nhà cung cấp không phải đối phó với bất kỳ nhà nhập khẩu khác, những người bán ở đó. nếu bạn có độc quyền như một đại lý, bạn
sẽ nhận được một khoản hoa hồng trên mỗi bán hàng làm cho một khách hàng trong khu vực, có hoặc không bạn có trách nhiệm cho nó.
như bạn có thể tưởng tượng, hầu như tất cả các đại lý và nhà nhập khẩu
muốn một sự sắp xếp độc quyền. một số nhà cung cấp sẽ
cho nó, bởi vì họ cảm thấy nó sẽ khuyến khích các đại lý hoặc nhà nhập khẩu
dành nhiều thời gian và tiền bạc xây dựng kinh doanh trên lãnh thổ
, nhưng hầu hết không muốn làm như vậy.
• giá, đánh dấu, và hoa hồng. hiệu trưởng (các
nước ngoài hoặc nhà cung cấp trong nước) thường đặt ra giá mà đại lý
mình phải bán. thỏa thuận sẽ chỉ định
tỷ lệ phần trăm hoa hồng được thanh toán cũng như khi nào nó sẽ được thanh toán. cho
Ví dụ, một Mỹ đại lý cho các thiết bị nặng từ Đức
có thể nhận được 5 phần trăm của giá xuất khẩu / tàu giá trị của lô hàng,phải trả khi các nhà cung cấp Đức nhận được một thư tín dụng. nó là phổ biến cũng phải có đánh dấu cho phép
cho các thương gia nhập khẩu bao gồm trong hợp đồng của họ. đây là
vì một nhà nhập khẩu có thể kiếm được nhiều hơn bằng cách bán một số lượng nhỏ
cho một đánh dấu lớn hơn bằng cách bán một số lượng lớn
cho một đánh dấu nhỏ. trong trường hợp này, tuy nhiên, các nhà cung cấp
sẽ không làm tốt
• điều khoản thanh toán..hiệp định thương mại quốc tế thường nói
làm thế nào các nhà cung cấp muốn được thanh toán, hoặc bằng cách khách hàng của một đại lý hoặc nhà nhập khẩu của mình. nếu các nhà cung cấp đồng ý bán trên khác hơn về an toàn, đơn đặt hàng sẽ được phê duyệt
bởi bộ phận tín dụng của mình
• điều kiện vận chuyển.. thoả thuận giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu
thường nhà nước như thế nào xuất khẩu dự định tàu, có nghĩa là, để
mà điểm trong cuộc hành trình, ông sẽ thu xếp vận chuyển, giữ lại danh hiệu cho hàng hóa, và chịu trách nhiệm về mất mát hoặc hư hỏng. loại mệnh đề thường được bỏ qua trong một thỏa thuận cơ quan
.
• mức độ cố gắng. nhà xuất khẩu có thể muốn một điều khoản cho phép một số lượng tối thiểu của người
-giờ hoặc các cuộc gọi bán hàng mà bạn,
một người trung gian, phải cống hiến cho bán sản phẩm. thường xuyên, một
hạn mơ hồ,chẳng hạn như "nỗ lực tốt nhất", được sử dụng, nhưng nếu các nhà cung cấp
muốn hủy bỏ hợp đồng và tìm thấy không có căn cứ khác để làm như vậy, bạn có thể bị buộc tội không đưa ra những nỗ lực tốt nhất của bạn
.
• khuyến mãi. thường có các điều khoản trong hợp đồng mà nhà nước
bao nhiêu xúc tiến một nhà nhập khẩu sẽ chịu trách nhiệm
và / hoặc bao nhiêu hỗ trợ các nhà xuất khẩu sẽ cung cấp. cho
ví dụ,một nhà nhập khẩu các sản phẩm thực phẩm đóng hộp mới có thể nhận được
13 trường hợp cho mỗi 12 cô đơn đặt hàng trong năm đầu tiên. trường hợp
thêm là sử dụng quảng cáo.
• Dịch vụ và bảo đảm. bất kỳ sản phẩm có thể bị lỗi, và
cần phải có quy định trong hợp đồng có ghi những gì sẽ
đang được dịch, vui lòng đợi..
và sẽ làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng của bạn để so sánh giá cả với
những cô có thể nhận được từ các nhà xuất khẩu.
Hãy chắc chắn để yêu cầu giá xuất khẩu, bởi vì họ có thể thấp hơn
hơn của công ty trong nước giá. Cũng yêu cầu danh sách cửa hàng hoặc sản phẩm của công ty. Cuối cùng, yêu cầu nếu họ sẽ sẵn sàng để đảm bảo cho bạn một khoản hoa hồng khi lô hàng đã được gửi và trả tiền cho
hỏi bao nhiêu, tất nhiên. Một nhân vật phổ biến cho loại thỏa thuận
là 5 phần trăm của giá FOB/nhà máy.
bạn nên cẩn thận rằng các nhà cung cấp và khách hàng của bạn làm
không tìm hiểu lẫn nhau tên cho đến khi bạn có một lời hứa, bằng văn bản,
mà Hoa hồng của bạn sẽ được trả tiền. Sau đó, nếu người bán và
người mua cả hai tiến hành với thỏa thuận, bạn sẽ gần như chắc chắn là
khen thưởng cho những nỗ lực của bạn.
Các nhà sản xuất giá báo giá có thể có hoa hồng (nếu bạn đang làm việc như một đại lý) hoặc đánh dấu (nếu như một thương nhân) được xây dựng của bạn. Nếu đây không phải là trường hợp, bạn sẽ có thêm nó vào. Bạn
nên cố gắng thêm đủ để thực hiện giao dịch có lợi nhuận nhưng
không quá nhiều rằng bạn mất việc bán cho một đối thủ cạnh tranh. Trong một số trường hợp, bạn có thể tăng thu nhập của bạn bằng cách xuất khẩu giá với
tiền cho bạn xây dựng và sau đó tính phí khách hàng của bạn một chút
phụ. Khi bạn làm điều này, nó có thể tốt hơn để nói với nhân viên bán hàng của nhà sản xuất để họ biết rằng bạn đang được trung thực.
bây giờ, chúng ta hãy nói về các loại bản thỏa thuận bạn có thể
muốn có với nhà cung cấp của bạn nếu bạn có ý định làm việc như một
xuất khẩu đại lý trên một cơ sở lâu dài
THE thỏa thuận cung cấp chính thức
Một khi bạn đã tìm thấy và chọn một nhà cung cấp, bạn có thể muốn một thỏa thuận chính thức như làm thế nào bạn sẽ làm kinh doanh với công ty đó. Điều này là để cung cấp cho cả bạn và các nhà cung cấp một số bảo mật và giảm bớt
những tranh chấp có thể kinh doanh. Đề nghị này áp dụng
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc như một thương gia.
một người đàn ông trẻ từ Thái Lan người sống tại California nói với tôi
mà ông đã hành động, không có một thỏa thuận văn, như là một đại lý cho một
gia vị xuất khẩu vào nước mình. Rõ ràng, ông đã làm một công việc tốt
vì môi giới nhập khẩu những người cũng đã xử lý các sản phẩm than phiền cho xuất khẩu Thái. Xuất khẩu nhanh chóng nói với người bạn trẻ của chúng tôi rằng ông không nên gọi ngày đóng gói gia vị, thị trường
phân đoạn mà ông đã làm tốt nhất, nhưng nên nhốt mình
cố gắng compounders. Ông đã biết từ kinh nghiệm mà
compounders sẽ không mua từ anh ta bởi vì ông không thể làm cho
họ tốt hơn cung cấp hơn của nhà cung cấp được thành lập, các công ty môi giới. Ông
ngay lập tức đã được đưa ra khỏi kinh doanh.
ngược lại, một tân đảng viên xuất khẩu đại lý tham gia vào một văn
thỏa thuận là mật vụ Hoa Kỳ độc quyền cho một loại mới của nghệ thuật
cung cấp sản phẩm từ Nhật bản. Nó trải qua một năm toàn bộ cách liên lạc với
nghệ thuật cung cấp đại lý, bán buôn, nhập khẩu và nhà sản xuất
trước khi thực hiện bán hàng đầu tiên của cô. Bán đó là một nhà sản xuất của
sản phẩm tương tự, những người đã có một mạng lưới phân phối và
có thể dễ dàng đặt mục trong các cửa hàng trên khắp đất nước.
sau khi lô hàng đầu tiên đã được thực hiện, các đại lý học sau này, cô
khách hàng liên hệ với nước xuất khẩu Nhật bản và đề xuất rằng cô
(đại lý) được cắt ra khỏi sự sắp xếp. Dịch vụ của mình là có lẽ không cần thiết, nhưng cô đã có một thỏa thuận đã ký và xuất khẩu tôn vinh nó. Hoa hồng của cô đã được an toàn cho thuật ngữ của
hợp đồng của cô.
thỏa thuận cung cấp có thể tóm tắt rất hay một số trang dài. Của bạn
nhà cung cấp có thể có một hình thức tiêu chuẩn thỏa thuận chấp nhận được để
bạn (xem xét nó một cách cẩn thận), hoặc bạn có thể cố gắng để viết một mình bằng cách sử dụng
nếm thử các thỏa thuận trong cuốn sách về luật thương mại quốc tế. Bạn
có thể muốn mua một bản sao của cơ quan thương mại mô hình ICC
hợp đồng hoặc hợp đồng Distributorship mô hình ICC từ ICC
xuất bản tại New York. Truy cập vào ICC trên Web tại www.iccbooks
.com. Nếu, Tuy nhiên, các cổ phần được cao, tài chính, hoặc theo những cách khác,
bạn nên nghiêm túc xem xét sử dụng một luật sư. Bạn có thể gọi của bạn
địa phương bar Hiệp hội để tìm một với kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, hoặc yêu cầu để được giới thiệu từ ngân hàng của bạn hoặc người đứng đầu của câu lạc bộ thương mại thế giới địa phương của bạn. Một luật sư phí liên quan đến hợp đồng
có thể là $2.000 hoặc thêm.
dưới đây là một số chủ đề đó thỏa thuận thương mại quốc tế
thường bao gồm. Nhiều người trong số này có liên quan đến cả hai nước ngoài và
mua trong nước, cũng như nước ngoài và trong nước bán,
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc như một thương gia.
• các sản phẩm. Một thỏa thuận thường tên các sản phẩm bạn
sẽ xử lý. Các nhà cung cấp có thể, ví dụ, cung cấp cho bạn của mình dòng
của truyền hình bộ nhưng không phải của mình máy tính màn hình.
• Competing sản phẩm. Một số nhà cung cấp sẽ cố gắng để hạn chế bạn
từ xử lý các công ty khác sản phẩm cạnh tranh
với họ. Những người khác sẽ muốn bạn để xử lý một vài dòng, vì vậy
khách hàng có thể đến để bạn thay vì một đại lý hoặc
nhà nhập khẩu.
• bán hàng mục tiêu. Nhà cung cấp thường muốn có mục tiêu bán hàng hoặc
tối thiểu bằng văn bản vào thỏa thuận. Một mục tiêu cho bạn biết làm thế nào
nhiều bạn có nghĩa vụ phải bán, cho các nhà cung cấp bao nhiêu
bạn có khả năng bán, và cung cấp cho các nhà cung cấp một cái cớ để vô hiệu
Hiệp định nếu bạn không thực hiện một cách Mỹ mãn.
• lãnh thổ. Đây là khu vực địa lý mà bạn đang
ủy quyền để bán sản phẩm và bạn có nghĩa vụ
để trang trải. Nếu bạn có độc quyền trong lãnh thổ như một thương nhân, các nhà cung cấp không phải đối phó với bất kỳ nhà nhập khẩu khác những người bán có. Nếu bạn có độc quyền như là một đại lý, bạn
sẽ nhận được một khoản hoa hồng trên bán hàng được thực hiện cho một khách hàng trong khu vực, có hoặc không bạn là chịu trách nhiệm về nó
như bạn có thể tưởng tượng, đại lý và nhà nhập khẩu hầu như tất cả
muốn một sự sắp xếp độc quyền. Một số nhà cung cấp sẽ
cung cấp cho nó, vì họ cảm thấy nó sẽ khuyến khích các đại lý hoặc
nhà nhập khẩu để dành thời gian và tiền bạc xây dựng bán hàng trong các
lãnh thổ, nhưng hầu hết là miễn cưỡng để làm như vậy.
• Giá, markups và hoa hồng. Hiệu trưởng (các nước ngoài
hoặc nhà cung cấp trong nước) thường đặt giá lúc đó mình
đại lý phải bán. Thỏa thuận này sẽ xác định tỷ lệ phần trăm
của Ủy ban sẽ phải thanh toán cũng như khi nó sẽ được trả tiền. Cho
ví dụ, một đại lý Hoa Kỳ cho các thiết bị nặng từ Đức
có thể nhận được 5 phần trăm của giá trị FOB/tàu của lô hàng, phải nộp khi các nhà cung cấp Đức nhận được một thư tín dụng. Nó là phổ biến cũng phải cho phép markups
cho thương nhân nhập khẩu được bao gồm trong hợp đồng của họ. Đây là
vì một nhà nhập khẩu có thể kiếm được nhiều hơn bằng cách bán một
các số lượng nhỏ cho một đánh dấu lớn hơn bằng cách bán một lượng lớn
số lượng cho một đánh dấu nhỏ. Trong trường hợp này, Tuy nhiên, các
nhà cung cấp sẽ không làm Vâng.
• điều khoản thanh toán. Hiệp định thương mại quốc tế thường nói
như thế nào các nhà cung cấp muốn được trả tiền, hoặc bởi một đại lý khách hàng, hoặc bởi nhà nhập khẩu của mình. Nếu các nhà cung cấp đồng ý bán trên khác hơn so với các điều khoản bảo mật, đơn đặt hàng sẽ phải được chấp thuận
bởi ông tín dụng vùng.
• vận chuyển điều khoản. Thỏa thuận giữa xuất khẩu và nhập khẩu
thường nhà nước làm thế nào nước xuất khẩu dự định tàu, có nghĩa là, để
mà điểm trong cuộc hành trình ông sẽ sắp xếp vận chuyển, Giữ lại các tiêu đề cho các hàng hóa, và chịu trách nhiệm cho mất mát hay thiệt hại. Loại điều khoản thường được bỏ qua trong một
cơ quan thỏa thuận.
• mức độ nỗ lực. Xuất khẩu có thể muốn một mệnh đề mà cung cấp cho một
các số lượng tối thiểu của person-hours hoặc bán hàng các cuộc gọi mà bạn,
một trung gian, phải cống hiến để bán sản phẩm. Thông thường, một
thuật ngữ mơ hồ, chẳng hạn như "nỗ lực tốt nhất," được sử dụng, nhưng nếu nhà cung cấp
muốn hủy bỏ hợp đồng và thấy không có Sân vườn khác để làm như vậy, bạn có thể bị cáo buộc của không đưa ra tốt nhất của bạn
nỗ lực.
• khuyến mãi. Không có thường điều khoản trong hợp đồng tiểu bang đó
bao nhiêu quảng cáo một nhà nhập khẩu sẽ chịu trách nhiệm cho
và / hoặc bao nhiêu hỗ trợ xuất khẩu sẽ cung cấp. Cho
ví dụ, một nhà nhập khẩu các sản phẩm khác-thực phẩm mới có thể nhận được
13 trường hợp cho mỗi 12 cô đơn đặt hàng trong năm đầu tiên. Thêm
trường hợp là dành cho quảng cáo sử dụng.
• Dịch vụ và bảo đảm. Bất kỳ sản phẩm có thể là khiếm khuyết, và
nên có hợp đồng quy định nhà nước những gì sẽ
những cô có thể nhận được từ các nhà xuất khẩu.
Hãy chắc chắn để yêu cầu giá xuất khẩu, bởi vì họ có thể thấp hơn
hơn của công ty trong nước giá. Cũng yêu cầu danh sách cửa hàng hoặc sản phẩm của công ty. Cuối cùng, yêu cầu nếu họ sẽ sẵn sàng để đảm bảo cho bạn một khoản hoa hồng khi lô hàng đã được gửi và trả tiền cho
hỏi bao nhiêu, tất nhiên. Một nhân vật phổ biến cho loại thỏa thuận
là 5 phần trăm của giá FOB/nhà máy.
bạn nên cẩn thận rằng các nhà cung cấp và khách hàng của bạn làm
không tìm hiểu lẫn nhau tên cho đến khi bạn có một lời hứa, bằng văn bản,
mà Hoa hồng của bạn sẽ được trả tiền. Sau đó, nếu người bán và
người mua cả hai tiến hành với thỏa thuận, bạn sẽ gần như chắc chắn là
khen thưởng cho những nỗ lực của bạn.
Các nhà sản xuất giá báo giá có thể có hoa hồng (nếu bạn đang làm việc như một đại lý) hoặc đánh dấu (nếu như một thương nhân) được xây dựng của bạn. Nếu đây không phải là trường hợp, bạn sẽ có thêm nó vào. Bạn
nên cố gắng thêm đủ để thực hiện giao dịch có lợi nhuận nhưng
không quá nhiều rằng bạn mất việc bán cho một đối thủ cạnh tranh. Trong một số trường hợp, bạn có thể tăng thu nhập của bạn bằng cách xuất khẩu giá với
tiền cho bạn xây dựng và sau đó tính phí khách hàng của bạn một chút
phụ. Khi bạn làm điều này, nó có thể tốt hơn để nói với nhân viên bán hàng của nhà sản xuất để họ biết rằng bạn đang được trung thực.
bây giờ, chúng ta hãy nói về các loại bản thỏa thuận bạn có thể
muốn có với nhà cung cấp của bạn nếu bạn có ý định làm việc như một
xuất khẩu đại lý trên một cơ sở lâu dài
THE thỏa thuận cung cấp chính thức
Một khi bạn đã tìm thấy và chọn một nhà cung cấp, bạn có thể muốn một thỏa thuận chính thức như làm thế nào bạn sẽ làm kinh doanh với công ty đó. Điều này là để cung cấp cho cả bạn và các nhà cung cấp một số bảo mật và giảm bớt
những tranh chấp có thể kinh doanh. Đề nghị này áp dụng
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc như một thương gia.
một người đàn ông trẻ từ Thái Lan người sống tại California nói với tôi
mà ông đã hành động, không có một thỏa thuận văn, như là một đại lý cho một
gia vị xuất khẩu vào nước mình. Rõ ràng, ông đã làm một công việc tốt
vì môi giới nhập khẩu những người cũng đã xử lý các sản phẩm than phiền cho xuất khẩu Thái. Xuất khẩu nhanh chóng nói với người bạn trẻ của chúng tôi rằng ông không nên gọi ngày đóng gói gia vị, thị trường
phân đoạn mà ông đã làm tốt nhất, nhưng nên nhốt mình
cố gắng compounders. Ông đã biết từ kinh nghiệm mà
compounders sẽ không mua từ anh ta bởi vì ông không thể làm cho
họ tốt hơn cung cấp hơn của nhà cung cấp được thành lập, các công ty môi giới. Ông
ngay lập tức đã được đưa ra khỏi kinh doanh.
ngược lại, một tân đảng viên xuất khẩu đại lý tham gia vào một văn
thỏa thuận là mật vụ Hoa Kỳ độc quyền cho một loại mới của nghệ thuật
cung cấp sản phẩm từ Nhật bản. Nó trải qua một năm toàn bộ cách liên lạc với
nghệ thuật cung cấp đại lý, bán buôn, nhập khẩu và nhà sản xuất
trước khi thực hiện bán hàng đầu tiên của cô. Bán đó là một nhà sản xuất của
sản phẩm tương tự, những người đã có một mạng lưới phân phối và
có thể dễ dàng đặt mục trong các cửa hàng trên khắp đất nước.
sau khi lô hàng đầu tiên đã được thực hiện, các đại lý học sau này, cô
khách hàng liên hệ với nước xuất khẩu Nhật bản và đề xuất rằng cô
(đại lý) được cắt ra khỏi sự sắp xếp. Dịch vụ của mình là có lẽ không cần thiết, nhưng cô đã có một thỏa thuận đã ký và xuất khẩu tôn vinh nó. Hoa hồng của cô đã được an toàn cho thuật ngữ của
hợp đồng của cô.
thỏa thuận cung cấp có thể tóm tắt rất hay một số trang dài. Của bạn
nhà cung cấp có thể có một hình thức tiêu chuẩn thỏa thuận chấp nhận được để
bạn (xem xét nó một cách cẩn thận), hoặc bạn có thể cố gắng để viết một mình bằng cách sử dụng
nếm thử các thỏa thuận trong cuốn sách về luật thương mại quốc tế. Bạn
có thể muốn mua một bản sao của cơ quan thương mại mô hình ICC
hợp đồng hoặc hợp đồng Distributorship mô hình ICC từ ICC
xuất bản tại New York. Truy cập vào ICC trên Web tại www.iccbooks
.com. Nếu, Tuy nhiên, các cổ phần được cao, tài chính, hoặc theo những cách khác,
bạn nên nghiêm túc xem xét sử dụng một luật sư. Bạn có thể gọi của bạn
địa phương bar Hiệp hội để tìm một với kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, hoặc yêu cầu để được giới thiệu từ ngân hàng của bạn hoặc người đứng đầu của câu lạc bộ thương mại thế giới địa phương của bạn. Một luật sư phí liên quan đến hợp đồng
có thể là $2.000 hoặc thêm.
dưới đây là một số chủ đề đó thỏa thuận thương mại quốc tế
thường bao gồm. Nhiều người trong số này có liên quan đến cả hai nước ngoài và
mua trong nước, cũng như nước ngoài và trong nước bán,
cho dù bạn có kế hoạch để làm việc như một đại lý hoặc như một thương gia.
• các sản phẩm. Một thỏa thuận thường tên các sản phẩm bạn
sẽ xử lý. Các nhà cung cấp có thể, ví dụ, cung cấp cho bạn của mình dòng
của truyền hình bộ nhưng không phải của mình máy tính màn hình.
• Competing sản phẩm. Một số nhà cung cấp sẽ cố gắng để hạn chế bạn
từ xử lý các công ty khác sản phẩm cạnh tranh
với họ. Những người khác sẽ muốn bạn để xử lý một vài dòng, vì vậy
khách hàng có thể đến để bạn thay vì một đại lý hoặc
nhà nhập khẩu.
• bán hàng mục tiêu. Nhà cung cấp thường muốn có mục tiêu bán hàng hoặc
tối thiểu bằng văn bản vào thỏa thuận. Một mục tiêu cho bạn biết làm thế nào
nhiều bạn có nghĩa vụ phải bán, cho các nhà cung cấp bao nhiêu
bạn có khả năng bán, và cung cấp cho các nhà cung cấp một cái cớ để vô hiệu
Hiệp định nếu bạn không thực hiện một cách Mỹ mãn.
• lãnh thổ. Đây là khu vực địa lý mà bạn đang
ủy quyền để bán sản phẩm và bạn có nghĩa vụ
để trang trải. Nếu bạn có độc quyền trong lãnh thổ như một thương nhân, các nhà cung cấp không phải đối phó với bất kỳ nhà nhập khẩu khác những người bán có. Nếu bạn có độc quyền như là một đại lý, bạn
sẽ nhận được một khoản hoa hồng trên bán hàng được thực hiện cho một khách hàng trong khu vực, có hoặc không bạn là chịu trách nhiệm về nó
như bạn có thể tưởng tượng, đại lý và nhà nhập khẩu hầu như tất cả
muốn một sự sắp xếp độc quyền. Một số nhà cung cấp sẽ
cung cấp cho nó, vì họ cảm thấy nó sẽ khuyến khích các đại lý hoặc
nhà nhập khẩu để dành thời gian và tiền bạc xây dựng bán hàng trong các
lãnh thổ, nhưng hầu hết là miễn cưỡng để làm như vậy.
• Giá, markups và hoa hồng. Hiệu trưởng (các nước ngoài
hoặc nhà cung cấp trong nước) thường đặt giá lúc đó mình
đại lý phải bán. Thỏa thuận này sẽ xác định tỷ lệ phần trăm
của Ủy ban sẽ phải thanh toán cũng như khi nó sẽ được trả tiền. Cho
ví dụ, một đại lý Hoa Kỳ cho các thiết bị nặng từ Đức
có thể nhận được 5 phần trăm của giá trị FOB/tàu của lô hàng, phải nộp khi các nhà cung cấp Đức nhận được một thư tín dụng. Nó là phổ biến cũng phải cho phép markups
cho thương nhân nhập khẩu được bao gồm trong hợp đồng của họ. Đây là
vì một nhà nhập khẩu có thể kiếm được nhiều hơn bằng cách bán một
các số lượng nhỏ cho một đánh dấu lớn hơn bằng cách bán một lượng lớn
số lượng cho một đánh dấu nhỏ. Trong trường hợp này, Tuy nhiên, các
nhà cung cấp sẽ không làm Vâng.
• điều khoản thanh toán. Hiệp định thương mại quốc tế thường nói
như thế nào các nhà cung cấp muốn được trả tiền, hoặc bởi một đại lý khách hàng, hoặc bởi nhà nhập khẩu của mình. Nếu các nhà cung cấp đồng ý bán trên khác hơn so với các điều khoản bảo mật, đơn đặt hàng sẽ phải được chấp thuận
bởi ông tín dụng vùng.
• vận chuyển điều khoản. Thỏa thuận giữa xuất khẩu và nhập khẩu
thường nhà nước làm thế nào nước xuất khẩu dự định tàu, có nghĩa là, để
mà điểm trong cuộc hành trình ông sẽ sắp xếp vận chuyển, Giữ lại các tiêu đề cho các hàng hóa, và chịu trách nhiệm cho mất mát hay thiệt hại. Loại điều khoản thường được bỏ qua trong một
cơ quan thỏa thuận.
• mức độ nỗ lực. Xuất khẩu có thể muốn một mệnh đề mà cung cấp cho một
các số lượng tối thiểu của person-hours hoặc bán hàng các cuộc gọi mà bạn,
một trung gian, phải cống hiến để bán sản phẩm. Thông thường, một
thuật ngữ mơ hồ, chẳng hạn như "nỗ lực tốt nhất," được sử dụng, nhưng nếu nhà cung cấp
muốn hủy bỏ hợp đồng và thấy không có Sân vườn khác để làm như vậy, bạn có thể bị cáo buộc của không đưa ra tốt nhất của bạn
nỗ lực.
• khuyến mãi. Không có thường điều khoản trong hợp đồng tiểu bang đó
bao nhiêu quảng cáo một nhà nhập khẩu sẽ chịu trách nhiệm cho
và / hoặc bao nhiêu hỗ trợ xuất khẩu sẽ cung cấp. Cho
ví dụ, một nhà nhập khẩu các sản phẩm khác-thực phẩm mới có thể nhận được
13 trường hợp cho mỗi 12 cô đơn đặt hàng trong năm đầu tiên. Thêm
trường hợp là dành cho quảng cáo sử dụng.
• Dịch vụ và bảo đảm. Bất kỳ sản phẩm có thể là khiếm khuyết, và
nên có hợp đồng quy định nhà nước những gì sẽ
đang được dịch, vui lòng đợi..
Các ngôn ngữ khác
Hỗ trợ công cụ dịch thuật: Albania, Amharic, Anh, Armenia, Azerbaijan, Ba Lan, Ba Tư, Bantu, Basque, Belarus, Bengal, Bosnia, Bulgaria, Bồ Đào Nha, Catalan, Cebuano, Chichewa, Corsi, Creole (Haiti), Croatia, Do Thái, Estonia, Filipino, Frisia, Gael Scotland, Galicia, George, Gujarat, Hausa, Hawaii, Hindi, Hmong, Hungary, Hy Lạp, Hà Lan, Hà Lan (Nam Phi), Hàn, Iceland, Igbo, Ireland, Java, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Kurd, Kyrgyz, Latinh, Latvia, Litva, Luxembourg, Lào, Macedonia, Malagasy, Malayalam, Malta, Maori, Marathi, Myanmar, Mã Lai, Mông Cổ, Na Uy, Nepal, Nga, Nhật, Odia (Oriya), Pashto, Pháp, Phát hiện ngôn ngữ, Phần Lan, Punjab, Quốc tế ngữ, Rumani, Samoa, Serbia, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenia, Somali, Sunda, Swahili, Séc, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thái, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Tiếng Indonesia, Tiếng Ý, Trung, Trung (Phồn thể), Turkmen, Tây Ban Nha, Ukraina, Urdu, Uyghur, Uzbek, Việt, Xứ Wales, Yiddish, Yoruba, Zulu, Đan Mạch, Đức, Ả Rập, dịch ngôn ngữ.
- I was recently looking for a computer mo
- Substitution Between Individual and Cult
- T H E G I F T O F T H E MA G ISTARTER 1.
- u accent grave
- THE GIFT OF THE MAGISTARTER 1. Do you gi
- Là sao
- Children must to tell me what happens
- où
- THE GIFT OF THE MAGISTARTER :1. Do you g
- The stars
- Children must tell me what happens
- La gì
- sorry, das telefon , ja ichbinwieder all
- Là gì
- Công ty Cổ phần
- Iron on reverse side
- What is
- Mantapppp ......
- sorry, das telefon , ja. ichbinwieder al
- hội đồng quản trị
- Các doanh nghiệp còn lại được tiến hành
- Mantap
- bạn có thể gởi cho tôi clip qua mail.mrm
- qua phiếu điều tra gửi cho doanh nghiệp
