Some years ago, I overheard a debat

Some years ago, I overheard a debate between two friends about the name of a startup business. "It's a good name," said one friend to the other, "but I'm not sure it's the best name." You could say the same thing about the techniques typically used to attract customers to a new business. Traditional strategies like networking and mailings will do the job, but they won't do the best job.

If you're a startup, the fastest way to get the cash registers ringing is a little-used method that involves forming "host-beneficiary" relationships with established businesses that cater to a target audience similar to yours. Then you promote yourself to their database with a special offer presented as a gift from the older business.

The beauty of this arrangement is that the startup (the beneficiary) can instantly reach large numbers of highly qualified prospects with the tacit endorsement of the established business (the host). The host is willing to participate because it's a way to reward loyal customers without incurring any costs. The rookie gains new customers, while the veteran gains goodwill.

Women's Clothing and BMWs
One startup that successfully used this technique was a high-end women's clothing boutique. The store arranged to give a free silk kimono to every female customer of a local BMW dealership who brought in a letter sent by the dealership offering the gown as a gift for their past patronage. The kimono had to be picked up at the boutique.

More than 600 women responded, picking up $100 kimonos that cost the store just $16 apiece. Those 600 women spent an average of $400 on other merchandise during their initial visit. Do the math, and you'll see that the startup spent $9,600 to generate some $240,000 in sales--and, not incidentally, to begin building its own clientele.



Six Steps to Success
Host-beneficiary marketing is actually a simple and relatively inexpensive process that will deliver solid results if you follow a few basic rules:

1. Precisely define your target audience. "Women 35 to 55" might be a start, but it's not enough. Create a detailed profile of your target customer. The more segments you can identify, the more potential hosts you can approach.

The women's clothing boutique that marketed to BMW owners, for example, determined that their likely customers drove certain types of cars, patronized a certain class of hair salon, belonged to a health club, and were likely to play bridge. A birdseed store might come up with a list that includes consumers who shop at outdoor equipment outfitters or are affiliated with local conservation groups.

2. Identify local businesses that serve the same market segments. That way, you can not only bring people in the door for your initial offer, but also increase the likelihood that they'll return to give you repeat business.

For a cigar store, logical host partners might include better men's clothiers, upscale shoe stores, luxury car dealerships and country clubs. And don't forget non-commercial organizations like Rotary or Kiwanis.

3. Develop a clear offer for each prospective partner. Come up with a free or deeply discounted product or service that has a high perceived value for the consumer with a low dollar cost for you.

One new computer support business offered a voucher worth two free hours of computer repair to the small business clients of a local accountant. A jewelry store offered free jewelry cleaning to clients of a hair salon. A marketing consultant offered a free seminar on how to run sales to one local newspaper's advertisers. A framing shop offered free photo framing to a photographic supply store's top 200 customers.

4. Pitch the plan, highlighting the benefits to the host business. Emphasize that it's a way for the established business to reward their customers at no expense and with virtually no effort. It's also a way to reach out to customers without overtly trying to make a new sale.

5. Supply a letter for the host's use. Providing a draft "offer" letter that can be sent to the host's customers on the host's letterhead will help put the plan into motion quickly. It will also show the partner how easy it will be for him to participate.

Some businesses will allow the letter to be inserted into their monthly invoices or newsletters at no cost to you. Others will charge or require that you pay for a separate mailing. It's a small price to pay for access to the host business' customer base.

6. Develop a strategy to convert redeemers to repeat customers. This, after all, is your long-term goal. For the women's boutique that gave away a kimono, the strategy was to encourage browsing and lure shoppers into dressing rooms to try the merchandise. For one new bakery that gave away a chocolate éclair, the approach was to hand out a buy-five-get-one-free VIP card with the free pastry.

Whatever the specific plan, the host-beneficiary method is the single most effective way to quickly attract a critical mass of qualified customers to a

Kết quả (Việt) 1:

Một vài năm trước, tôi nghe lỏm một cuộc tranh luận giữa hai người bạn về tên của một doanh nghiệp khởi động. "Đó là một cái tên," nói một người bạn khác, "nhưng tôi không chắc chắn nó là cái tên tốt nhất." Bạn có thể nói điều tương tự về các kỹ thuật thường được sử dụng để thu hút khách hàng để một doanh nghiệp mới. Chiến lược truyền thống như mạng và thư sẽ thực hiện công việc, nhưng họ sẽ không làm việc tốt nhất.Nếu bạn là một khởi động, là cách nhanh nhất để có được đăng ký tiền mặt chuông là một phương pháp rất ít sử dụng liên quan đến việc hình thành các "chủ nhà thụ hưởng" mối quan hệ với các doanh nghiệp được thành lập mà phục vụ cho một đối tượng mục tiêu tương tự như bạn. Sau đó, bạn quảng bá bản thân cơ sở dữ liệu của họ với một lời mời đặc biệt trình bày như một món quà từ các doanh nghiệp lớn.Vẻ đẹp của sự sắp xếp này là khởi động (người thụ hưởng) ngay lập tức có thể đạt được một số lượng lớn khách hàng tiềm năng có trình độ cao với sự ủng hộ tacit của doanh nghiệp được thành lập (máy chủ). Máy chủ lưu trữ sẵn sàng tham gia bởi vì nó là một cách để thưởng cho khách hàng trung thành mà không có bất kỳ chi phí phát sinh. Tân binh thu khách hàng mới, trong khi cựu chiến binh tăng thiện chí.Của phụ nữ quần áo và hãyMột khởi động thành công sử dụng kỹ thuật này là một phụ nữ cao cấp quần áo boutique. Cửa hàng sắp xếp để cung cấp một lụa kimono miễn phí cho mọi khách hàng nữ của một đại lý địa phương của BMW đã mang trong một bức thư được gửi bởi các đại lý cung cấp bộ váy như một món quà cho sự bảo trợ của họ trong quá khứ. Kimono phải được thu gom tại cửa hàng.Hơn 600 phụ nữ trả lời, chọn lên $100 kimono mà chi phí chỉ $16 cửa hàng apiece. 600 phụ nữ những người dành trung bình khoảng $400 trên hàng hóa khác trong chuyến thăm đầu tiên của họ. Làm như toán học, và bạn sẽ thấy rằng khởi động đã dành $9,600 để tạo ra một số $240.000 doanh số bán hàng--, và không phải ngẫu nhiên, để bắt đầu xây dựng khách hàng riêng của mình.Sáu bước thực hiện để thành côngThụ hưởng chủ nhà tiếp thị là thực sự một đơn giản và tương đối rẻ tiền quá trình mà sẽ cung cấp kết quả vững chắc nếu bạn làm theo một vài quy tắc cơ bản:1. chính xác xác định đối tượng mục tiêu của bạn. "Phụ nữ 35-55" có thể là một sự khởi đầu, nhưng nó là không đủ. Tạo một hồ sơ chi tiết của khách hàng mục tiêu của bạn. Các phân đoạn hơn bạn có thể xác định, các máy chủ nhiều tiềm năng, bạn có thể tiếp cận.Của phụ nữ quần áo boutique bán trên thị trường để chủ sở hữu BMW, ví dụ: xác định rằng khách hàng của họ có khả năng lái xe các loại xe ô tô, patronized một lớp tóc, thuộc về một câu lạc bộ sức khỏe và khả năng để chơi cầu. Một cửa hàng birdseed có thể đi lên với một danh sách bao gồm những người mua sắm tại các thiết bị ngoài trời outfitters hoặc được liên kết với các nhóm địa phương bảo tồn tiêu dùng.2. xác định các doanh nghiệp địa phương phục vụ cùng một phân đoạn thị trường. Bằng cách đó, bạn có thể không chỉ mang lại cho người dân trong cửa cho cung cấp ban đầu của bạn, nhưng cũng tăng khả năng rằng họ sẽ trở lại để cung cấp cho bạn lặp lại kinh doanh.Cho một cửa hàng điếu xì gà, máy chủ lưu trữ hợp lý đối tác có thể bao gồm người đàn ông tốt hơn clothiers, Cửa hàng bán giày cao cấp, đại lý xe hơi sang trọng và câu lạc bộ quốc gia. Và đừng quên phi thương mại tổ chức như Rotary hoặc Kiwanis.3. phát triển một giao dịch rõ ràng cho từng đối tác tiềm năng. Đến với một miễn phí hoặc giảm giá sâu sản phẩm hay dịch vụ có giá trị cao nhận thức cho người tiêu dùng với chi phí thấp của đồng đô la cho bạn.Một trong những doanh nghiệp mới máy tính hỗ trợ cung cấp một phiếu mua hàng trị giá 2 giờ sửa chữa máy tính miễn phí cho khách hàng doanh nghiệp nhỏ của một kế toán địa phương. Một cửa hàng đồ trang sức cung cấp miễn phí sức hấp để khách hàng của một thẩm Mỹ viện tóc. Một nhà tư vấn tiếp thị cung cấp một hội thảo miễn phí về làm thế nào để chạy bán hàng cho một tờ báo địa phương của nhà quảng cáo. Một cửa hàng khung cung cấp miễn phí hình ảnh khung cho một cửa hàng cung cấp hình ảnh top 200 khách hàng.4. dựng kế hoạch, làm nổi bật những lợi ích cho các doanh nghiệp máy chủ lưu trữ. Nhấn mạnh rằng đó là một cách cho các doanh nghiệp được thành lập để thưởng cho khách hàng của họ không có chi phí và hầu như không có nỗ lực. Nó cũng là một cách để tiếp cận với những khách hàng mà không overtly cố gắng để làm cho một bán hàng mới.5. cung cấp một bức thư cho các máy chủ sử dụng. Cung cấp một bản dự thảo "cung cấp" lá thư mà có thể được gửi đến khách hàng của máy chủ lưu trữ trên các máy chủ giấy sẽ giúp đưa kế hoạch vào chuyển động một cách nhanh chóng. Nó cũng sẽ hiển thị các đối tác như thế nào dễ dàng nó sẽ cho anh ta để tham gia.Một số doanh nghiệp sẽ cho phép thư được chèn vào các hoá đơn hàng tháng của họ hoặc các bản tin miễn phí cho bạn. Những người khác sẽ tính phí hoặc yêu cầu bạn trả tiền cho một hộp thư chung riêng biệt. Nó là một giá nhỏ để trả tiền để truy cập vào các doanh nghiệp máy chủ cơ sở khách hàng.6. Develop a strategy to convert redeemers to repeat customers. This, after all, is your long-term goal. For the women's boutique that gave away a kimono, the strategy was to encourage browsing and lure shoppers into dressing rooms to try the merchandise. For one new bakery that gave away a chocolate éclair, the approach was to hand out a buy-five-get-one-free VIP card with the free pastry.Whatever the specific plan, the host-beneficiary method is the single most effective way to quickly attract a critical mass of qualified customers to a

Kết quả (Việt) 2:

Một vài năm trước, tôi tình cờ nghe được một cuộc tranh luận giữa hai người bạn về tên của một doanh nghiệp khởi động. "Đó là một tên tốt," một người bạn để người khác nói, "nhưng tôi không chắc chắn đó là tên tốt nhất." Bạn có thể nói cùng một điều về các kỹ thuật thường được sử dụng để thu hút khách hàng đến một doanh nghiệp mới. Chiến lược truyền thống như mạng và thư sẽ làm công việc, nhưng họ sẽ không làm công việc tốt nhất. Nếu bạn là một khởi động, cách nhanh nhất để có được tính tiền gọi là một phương pháp ít được sử dụng liên quan đến việc hình thành "host hưởng lợi "các mối quan hệ với các doanh nghiệp thành lập phục vụ cho một đối tượng mục tiêu tương tự như bạn. Sau đó, bạn thúc đẩy chính mình đến cơ sở dữ liệu của họ với một lời đề nghị đặc biệt trình bày như là một món quà từ các doanh nghiệp lớn hơn. Vẻ đẹp của sự sắp xếp này là khởi động (người thụ hưởng) ngay lập tức có thể đạt được một số lượng lớn khách hàng tiềm năng có trình độ cao với sự ủng hộ ngầm của các doanh nghiệp thành lập (máy chủ). Chủ nhà sẵn sàng tham gia vì đó là một cách để thưởng cho các khách hàng trung thành mà không phát sinh bất kỳ chi phí. Các tân binh giành khách hàng mới, trong khi các cựu binh giành lợi thế thương mại. Của phụ nữ quần áo và BMW Một khởi động mà sử dụng thành công kỹ thuật này là một cao cấp phụ nữ của cửa hàng quần áo. Các cửa hàng sắp xếp để cung cấp cho một bộ kimono lụa miễn phí cho mọi khách hàng nữ của một đại lý BMW địa phương đã mang lại trong một bức thư do đại lý cung cấp áo choàng như một món quà cho sự bảo trợ của họ trong quá khứ. Kimono đã được chọn tại cửa hàng. Hơn 600 phụ nữ trả lời, chọn lên $ 100 bộ kimono mà chi phí cửa hàng chỉ $ 16 mỗi người. Những 600 phụ nữ đã dành trung bình $ 400 trên hàng hóa khác trong chuyến thăm đầu tiên của họ. Làm toán, và bạn sẽ thấy rằng việc khởi động dành $ 9600 để tạo ra một số $ 240,000 trong bán hàng -. Và, không phải tình cờ, bắt đầu xây dựng nhóm khách hàng riêng của mình Sáu bước để thành công tiếp thị Host-thụ hưởng thực sự là một quá trình đơn giản và tương đối rẻ tiền mà sẽ cung cấp kết quả vững chắc nếu bạn tuân theo một số nguyên tắc cơ bản: 1. Xác định chính xác đối tượng mục tiêu của bạn. "Phụ nữ 35-55" có thể là một sự khởi đầu, nhưng nó không đủ. Tạo một profile chi tiết của khách hàng mục tiêu của bạn. Các phân đoạn có nhiều bạn có thể xác định, đội chủ nhà tiềm năng hơn bạn có thể tiếp cận. Cửa hàng quần áo của phụ nữ mà bán cho các chủ sở hữu BMW, ví dụ, xác định rằng khách hàng có khả năng của họ lái xe một số loại xe ô tô, bảo trợ một lớp nhất định của salon tóc, thuộc về một câu lạc bộ sức khỏe, và đã có khả năng để chơi cầu. Một cửa hàng thức ăn cho chim có thể đi lên với một danh sách bao gồm những người tiêu dùng mua sắm tại outfitters thiết bị ngoài trời hoặc được liên kết với các nhóm bảo tồn địa phương. 2. Xác định các doanh nghiệp địa phương phục vụ cho phân khúc thị trường. Bằng cách đó, bạn có thể không chỉ mang lại cho người dân ở các cánh cửa cho lời đề nghị ban đầu của bạn, mà còn làm tăng khả năng họ sẽ quay trở lại để cung cấp cho bạn kinh doanh lặp lại. Đối với một cửa hàng xì gà, đối tác lưu trữ hợp lý có thể bao gồm những người đàn ông của Clothiers tốt hơn, các cửa hàng giày cao cấp , đại lý xe hơi sang trọng và các câu lạc bộ đất nước. Và đừng quên các tổ chức phi thương mại như Rotary hoặc Kiwanis. 3. Xây dựng một đề nghị rõ ràng cho từng đối tác tiềm năng. Hãy đến với một sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá sâu sắc hoặc dịch vụ mà có một giá trị nhận thức cao cho người tiêu dùng với chi phí rẻ tiền cho bạn. Một doanh nghiệp hỗ trợ máy tính mới được cung cấp một phiếu trị giá hai giờ miễn phí sửa chữa máy tính cho khách hàng doanh nghiệp nhỏ của một kế toán địa phương. Một cửa hàng đồ trang sức cung cấp làm sạch đồ trang sức miễn phí cho các khách hàng của một salon tóc. Một nhà tư vấn tiếp thị cung cấp một hội thảo miễn phí về cách điều hành bán hàng cho các nhà quảng cáo trên một tờ báo địa phương. Một cửa hàng khung cung cấp khung ảnh miễn phí cho 200 khách hàng đầu một cửa hàng cung cấp của nhiếp ảnh. 4. Thuyết trình kế hoạch này, làm nổi bật những lợi ích cho các doanh nghiệp chủ. Nhấn mạnh rằng đó là một cách để các doanh nghiệp thành lập để thưởng cho các khách hàng của họ tại không có chi phí và hầu như không có nỗ lực. Nó cũng là một cách để tiếp cận với khách hàng mà không công khai tìm cách để bán được hàng mới. 5. Cung cấp một bức thư cho sử dụng của chủ nhà. Cung cấp một bản dự thảo "cung cấp" lá thư có thể được gửi đến khách hàng của chủ nhà trên giấy của máy chủ sẽ giúp đưa kế hoạch vào chuyển động một cách nhanh chóng. Nó cũng sẽ hiển thị các đối tác dễ dàng như thế sẽ cho anh ta tham gia. Một số doanh nghiệp sẽ cho phép các thư được đưa vào hoá đơn hoặc bản tin hàng tháng của họ miễn phí cho bạn. Những người khác sẽ tính phí hoặc yêu cầu bạn phải trả tiền cho một thư riêng biệt. Đó là một giá nhỏ để trả cho truy cập vào các doanh nghiệp sở tại cơ sở khách hàng. 6. Phát triển một chiến lược để chuyển đổi mua lại thư tới khách hàng lặp lại. Điều này, sau khi tất cả, là mục tiêu lâu dài của bạn. Đối với cửa hàng của phụ nữ đó đã đi một bộ kimono, chiến lược là để khuyến khích duyệt và thu hút người mua hàng vào phòng thay đồ để thử hàng. Đối với một bánh mới mà đã cho đi một Éclair chocolate, cách tiếp cận này là để tay ra một thẻ VIP mua lăm-get-một-miễn phí với bánh ngọt miễn phí. Dù kế hoạch cụ thể, phương pháp chủ-thụ hưởng là cách hiệu quả nhất để nhanh chóng thu hút một số lượng lớn các khách hàng đủ điều kiện để một