Build Your MarketTo learn how to br

Build Your Market
To learn how to bring a product to market, begin by selling directly to end-users. This'll give you confidence that there's demand for your product and will also create referecenable customers that you can contact for product and packaging feedback before you hit the bigger leagues. So where can you reach your end-users?

The web is one highly effective channel, and you can reach your market through your own website or via a site like eBay. You can also tap into your own personal network as you begin. Host a home party to share your product with friends and friends-of-friends, sell through local community groups and e-mail your network.

Once you get feedback directly from your customers, refine the packaging and price point before approaching your next market--wholesalers. You'll probably start with small, independently owned, local stores. It's a good idea to start with them before hitting larger chain stores because it's easier to get in touch with the direct decision-maker, and they're more inclined to take on new, unique or hard-to-find items to differentiate themselves from larger stores. To sell to these retailers, be prepared and bring a product sell sheet, photos, product samples (if possible) and a succinct introductory letter to explain what's in it for them, highlighting your product's profit margin, features and benefits, and proven sales record.

Expand to New Markets
Once you've established sales strength with independent retailers and are ready to support new markets, it's time to sell to the big guns. Of course, exactly who those big guns are will depend on your product. For some, it's powerhouse general mass retailers, like Wal-Mart and Target, while other products will fit more specialized but equally powerful retailers, like Williams-Sonoma, The Sharper Image and Sephora.

Note that when dealing with these major accounts, the sale is just the beginning of the deal. Handling fulfillment, returns, rollbacks, slotting fees, advertising and more will require strengthening your business's infrastructure and resources.

But back to the sale. What's the best way to approach a larger retailer? Here's a quick cheat sheet:
•Get the correct buyer: One of your biggest challenges is finding the right buyer within a large organization, so do your homework. If you're experiencing roadblocks, consider hiring a distributor or manufacturer's rep who already has established relationships in your industry.
•Be prepared: Develop a presentation and have professional-looking sell sheets ready. Your product should also have packaging that's ready to go.
•Know your target: Understand what products they already carry and how yours will fit in. Don't waste your time pitching to a retailer who's unlikely to carry your product.
•Take advantage of special programs: Some mass retailers, such as Wal-Mart, have local purchase programs that give managers authority to try local items. And other retailers may have different initiatives, such as minority business programs.
•Be patient: It can take up to a year or longer before you see your product on store shelves, so don't get frustrated. And if the final answer is no, try to turn it into a learning experience.

Finally, remember there are other sales channels besides the traditional brick-and-mortar retail store. Catalogs, TV shopping networks and online stores can also be excellent methods to enable you to learn how to market a product online.

Kết quả (Việt) 1:

Xây dựng thị trường của bạnĐể tìm hiểu làm thế nào để mang lại một sản phẩm cho thị trường, bắt đầu bằng cách bán trực tiếp cho người dùng cuối cùng. Điều này sẽ cung cấp cho bạn sự tự tin rằng có nhu cầu cho sản phẩm của bạn và cũng sẽ tạo ra referecenable khách hàng mà bạn có thể liên hệ với sản phẩm và bao bì phản hồi trước khi bạn nhấn các liên đoàn lớn hơn. Vì vậy mà bạn có thể tiếp cận người dùng cuối cùng của bạn?Các trang web là một trong những kênh có hiệu quả cao, và bạn có thể tiếp cận thị trường của bạn thông qua trang web của riêng bạn, hoặc thông qua một trang web như eBay. Bạn cũng có thể tap vào mạng cá nhân của riêng bạn khi bạn bắt đầu. Lưu trữ một bên nhà chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè và bạn bè của bạn bè, bán thông qua các nhóm cộng đồng địa phương và e-mail cho mạng của bạn.Một khi bạn nhận được thông tin phản hồi trực tiếp từ khách hàng của bạn, tinh chỉnh các điểm đóng gói và giá cả trước khi tiếp cận thị trường tiếp theo của bạn--bán buôn. Bạn có lẽ sẽ bắt đầu với các cửa hàng nhỏ, sở hữu một cách độc lập, địa phương. Nó là một ý tưởng tốt để bắt đầu với họ trước khi hitting chuỗi cửa hàng lớn hơn bởi vì nó dễ dàng hơn để liên lạc với decision-maker trực tiếp, và chúng tôi thêm nghiêng để có ngày mới, độc đáo hoặc khó khăn để tìm thấy mục để phân biệt mình từ các cửa hàng lớn hơn. Để bán cho các nhà bán lẻ, được chuẩn bị và mang lại một sản phẩm bán tấm, hình ảnh, mẫu sản phẩm (nếu có thể) và một bức thư giới thiệu gọn gàng để giải thích những gì ở trong đó cho họ, với lợi nhuận của sản phẩm, tính năng và các lợi ích, và cung cấp khả năng bán hàng ghi lại.Mở rộng thị trường mớiMột khi bạn đã thiết lập sức mạnh bán hàng với các nhà bán lẻ độc lập và sẵn sàng để hỗ trợ thị trường mới, đó là thời gian để bán cho các khẩu pháo lớn. Tất nhiên, chính xác những người những khẩu súng lớn sẽ phụ thuộc vào sản phẩm của bạn. Đối với một số, it's powerhouse tổng khối lượng các nhà bán lẻ, như Wal-Mart và mục tiêu, trong khi các sản phẩm khác sẽ phù hợp với nhà bán lẻ chuyên biệt hơn nhưng không kém mạnh mẽ như Williams-Sonoma, The hình ảnh sắc nét hơn và Sephora.Lưu ý rằng khi làm việc với các tài khoản lớn, bán là chỉ là sự khởi đầu của thỏa thuận. Xử lý thực hiện, lợi nhuận, rollbacks, cắt kiểu đứng, học phí quảng cáo và nhiều hơn nữa sẽ yêu cầu tăng cường cơ sở hạ tầng và các nguồn lực của doanh nghiệp.Nhưng trở lại để bán. Cách tốt nhất để tiếp cận một nhà bán lẻ lớn hơn là gì? Dưới đây là một nhanh chóng cheat sheet:•Tải người mua đúng: một trong những thách thức lớn nhất của bạn là tìm người mua ngay trong vòng một tổ chức lớn, vì vậy, làm bài tập ở nhà của bạn. Nếu bạn đang gặp phải rào chắn, hãy xem xét việc thuê một nhà phân phối hoặc đại diện của nhà sản xuất người đã đã thiết lập mối quan hệ trong ngành công nghiệp của bạn.•Be chuẩn bị: phát triển một bản trình bày và có trò bán chuyên nghiệp-tìm tờ đã sẵn sàng. Sản phẩm của bạn cũng cần phải có bao bì đó là sẵn sàng để đi.•Know mục tiêu của bạn: hiểu những sản phẩm mà họ đã thực hiện và làm thế nào bạn sẽ phù hợp với. Không lãng phí thời gian của bạn bày đến một cửa hàng bán lẻ là dường như không thực hiện các sản phẩm của bạn.•Take lợi thế của chương trình đặc biệt: một số nhà bán lẻ quần chúng, chẳng hạn như Wal-Mart, có địa phương mua các chương trình cung cấp cho nhà quản lý có thẩm quyền để thử mục địa phương. Và các nhà bán lẻ có thể có sáng kiến khác nhau, chẳng hạn như chương trình kinh doanh thiểu số.•Be bệnh nhân: có thể mất đến một năm hoặc lâu hơn trước khi bạn nhìn thấy sản phẩm của bạn trên kệ cửa hàng, do đó, không nên để thất vọng. Và nếu cuối cùng câu trả lời là không, cố gắng để biến nó thành một kinh nghiệm học tập.Cuối cùng, hãy nhớ rằng có các kênh bán hàng khác bên cạnh các cửa hàng bán lẻ gạch và vữa truyền thống. Danh mục sản phẩm, mạng lưới truyền hình mua sắm và cửa hàng trực tuyến cũng có thể là các phương pháp tuyệt vời cho phép bạn tìm hiểu làm thế nào để thị trường một sản phẩm trực tuyến.

Kết quả (Việt) 2:

Xây dựng thị trường của bạn
Để tìm hiểu làm thế nào để đưa sản phẩm ra thị trường, bắt đầu bằng cách bán trực tiếp đến người dùng cuối cùng. Điều này sẽ cung cấp cho bạn sự tự tin rằng có nhu cầu về sản phẩm của bạn và cũng sẽ tạo ra khách hàng referecenable mà bạn có thể liên hệ để phản hồi sản phẩm và bao bì trước khi bạn nhấn các giải đấu lớn. Vì vậy, nơi bạn có thể đến người dùng cuối cùng của bạn?

Các trang web là một kênh hiệu quả cao, và bạn có thể tiếp cận thị trường của bạn thông qua trang web của riêng bạn hoặc thông qua một trang web như eBay. Bạn cũng có thể gõ vào mạng lưới cá nhân của riêng bạn khi bạn bắt đầu. Tổ chức một bữa tiệc nhà để chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè và những người bạn-của-bạn bè, bán thông qua các nhóm cộng đồng địa phương và e-mail mạng của bạn.

Một khi bạn nhận được thông tin phản hồi trực tiếp từ khách hàng của bạn, tinh chỉnh các điểm đóng gói và giá cả trước khi tiếp cận Market tiếp theo của bạn -wholesalers. Bạn có lẽ sẽ bắt đầu với sở hữu độc lập, cửa hàng nhỏ, địa phương. Đó là một ý tưởng tốt để bắt đầu với họ trước khi nhấn chuỗi lớn hơn các cửa hàng bởi vì nó dễ dàng hơn để liên lạc với người ra quyết định trực tiếp, và họ đang nghiêng nhiều hơn để đưa vào mới, độc đáo hoặc khó khăn để tìm các mục để phân biệt mình khỏi cửa hàng lớn hơn. Để bán cho các nhà bán lẻ, được chuẩn bị và mang lại một sản phẩm bán tờ, hình ảnh, mẫu sản phẩm (nếu có thể) và một lá thư giới thiệu ngắn gọn để giải thích những gì trong đó cho họ, làm nổi bật lợi nhuận của sản phẩm, tính năng và lợi ích, và đã được chứng minh kỷ lục bán hàng .

Mở rộng thị trường mới
Một khi bạn đã thiết lập sức mạnh bán hàng với các nhà bán lẻ độc lập và sẵn sàng để hỗ trợ thị trường mới, đó là thời gian để bán cho các ông lớn. Tất nhiên, chính xác những người những khẩu súng lớn là sẽ phụ thuộc vào sản phẩm của bạn. Đối với một số người, đó là cường quốc bán lẻ lớn nói chung, như Wal-Mart và Target, trong khi các sản phẩm khác sẽ phù hợp với các nhà bán lẻ chuyên biệt hơn nhưng không kém mạnh mẽ, giống như Williams-Sonoma, The Sharper Image và Sephora.

Lưu ý rằng khi làm việc với các tài khoản chính, bán hàng chỉ là khởi đầu của thỏa thuận. Xử lý hoàn thành, trở về, rollbacks, phí khía, quảng cáo và nhiều hơn nữa sẽ yêu cầu tăng cường cơ sở hạ tầng và nguồn lực của doanh nghiệp của bạn.

Nhưng trở lại với việc bán hàng. Cách tốt nhất để tiếp cận một cửa hàng bán lẻ lớn hơn là gì? Dưới đây là một cheat sheet nhanh chóng:
• Lấy mua đúng: Một trong những thách thức lớn nhất của bạn là tìm được người mua ngay trong một tổ chức lớn, do đó, làm bài tập ở nhà của bạn. Nếu bạn đang gặp phải những trở ngại, hãy xem xét việc thuê một nhà phân phối hoặc đại diện của nhà sản xuất, những người đã đã thành lập các mối quan hệ trong ngành công nghiệp của bạn.
• Chuẩn bị: Xây dựng một bài thuyết trình và có chuyên nghiệp tấm bán sẵn sàng. Sản phẩm của bạn cũng cần phải có bao bì đó là sẵn sàng để đi.
• Biết mục tiêu của bạn: Hiểu những gì sản phẩm mà họ đã thực hiện và làm thế nào bạn sẽ phù hợp Đừng lãng phí thời gian của bạn bày cho một người bán lẻ dường như không mang sản phẩm của bạn..
• Hãy tận dụng chương trình đặc biệt: Một số nhà bán lẻ lớn như Wal-Mart, có các chương trình mua hàng địa phương cung cấp cho các nhà quản lý có thẩm quyền để thử các mặt hàng địa phương. Và các nhà bán lẻ khác có thể có các sáng kiến khác nhau, chẳng hạn như các chương trình kinh doanh thiểu số.
• Hãy kiên nhẫn: Nó có thể mất đến một năm hoặc lâu hơn trước khi bạn nhìn thấy sản phẩm của bạn trên các kệ hàng, do đó, không được nản lòng. Và nếu câu trả lời cuối cùng là không có, hãy cố gắng biến nó thành một kinh nghiệm học tập.

Cuối cùng, hãy nhớ có những kênh bán hàng khác bên cạnh các cửa hàng bán lẻ gạch-và-vữa truyền thống. Catalogs, mạng lưới truyền hình mua sắm và các cửa hàng trực tuyến cũng có thể là phương pháp tuyệt vời để cho phép bạn để tìm hiểu làm thế nào để thị trường một sản phẩm trực tuyến.