In 1948, Earl Tupper had invented a

In 1948, Earl Tupper had invented a new type of airtight plastic food containers, but they were not selling well in the stores. He was convinced that housewives would love these containers if they had a chance to try them. The problem was how to get the containers out of the stores and into their homes. So he invented the Tupperware Party. At these parties, women invited their friends and neighbors to their home for a cup of coffee. Then they showed the containers and offered them for sale. Since women usually liked the containers and they did not cost much, sales were usually brisk. This happy combination of a good product with the "home party" led to the enormous success of the Tupperware brand and the opening of Tupperware stores

More than a half-century after the first Tupperware parties, all sorts of products are being sold at home parties in America, including baskets, detergents, cosmetics, and health products. Sales of this type now total around $8 billion every year. The marketing methods of these parties are similar to the original Tupperware home parties. A salesperson (typically a middle-aged woman working part-time) convinces another woman to host a party and invite her friends, relatives, and neighbors to see the products, cosmetics, for instance. At the party, the women are served coffee and are encouraged to talk about cosmetics in general and to try some of the products that are for sale. News and enthusiasm about the parties—and the cosmetics—are passed from one woman to another and from one town to the next. This is what economists call "viral marketing," where new customers come to a product almost entirely through existing customers

One business that has made good use of the home party method is the Longaberger Company in Ohio, which manufactures hand-woven baskets. It produces baskets of all kinds—picnic baskets, laundry baskets, flower baskets, etc.—each one signed by an individual basket maker. The baskets are then marketed at home "shows," as they are called by the company. These home shows are so effective that many thousands of baskets are sold every day in the United States. There is also a strong market for old, used Longaberger baskets, which have become collectors' items and sell for large sums on eBay. For example, a "Two Pie Basket" that originally sold for $10 in 1986 recently sold for $450. When Longaberger published his autobiography in 2001, he used the same marketing methods to promote it. As a result, although the book had not been advertised much outside of the Longaberger network, it nevertheless became a national best-seller.

Kết quả (Việt) 1:

Năm 1948, Earl Tupper đã phát minh ra một loại mới của hộp đựng thực phẩm bọc kín bằng nhựa, nhưng họ đã không bán trong các cửa hàng. Ông đã thuyết phục rằng bà nội trợ rất thích những đồ đựng bằng nếu họ đã có một cơ hội để thử chúng. Vấn đề là làm thế nào để có được các container ra khỏi các cửa hàng và vào nhà của họ. Vì vậy, ông phát minh ra bên Tupperware. Ở bên này, phụ nữ đã mời bạn bè và hàng xóm đến nhà của họ cho một tách cà phê. Sau đó, họ đã cho thấy các thùng chứa và cung cấp cho họ để bán. Kể từ khi phụ nữ thường thích các thùng chứa, và họ đã không nhiều chi phí bán hàng thường nhanh. Sự kết hợp này hạnh phúc của một sản phẩm tốt với các "nhà bên" đã dẫn đến sự thành công to lớn của các thương hiệu Tupperware và mở cửa hàng TupperwareHơn một nửa thế kỷ sau khi các bên Tupperware đầu tiên, tất cả các loại sản phẩm đang được bán tại nhà bên Mỹ, bao gồm giỏ, chất tẩy rửa, Mỹ phẩm và sản phẩm y tế. Doanh số bán hàng của loại hình này bây giờ tổng số khoảng 8 tỷ USD mỗi năm. Phương pháp tiếp thị các bên cũng giống như gốc Tupperware nhà bên. Một nhân viên bán hàng (thường một trung niên phụ nữ làm việc bán thời gian) thuyết phục một người phụ nữ để lưu trữ một bên và mời cô bạn bè, người thân và hàng xóm để xem các sản phẩm, Mỹ phẩm, ví dụ. Ở bên trong, những phụ nữ phục vụ cà phê và được khuyến khích để nói về Mỹ phẩm nói chung và thử một số sản phẩm được bán. Tin tức và sự nhiệt tình về các bên — và các Mỹ phẩm — được truyền từ một người phụ nữ khác và từ một trong những thị trấn kế tiếp. Đây là những gì các nhà kinh tế gọi là "tiếp thị lan truyền," nơi khách hàng mới đến với một sản phẩm gần như hoàn toàn thông qua các khách hàng hiện tạiMột trong những doanh nghiệp đã thực hiện tốt việc sử dụng các phương pháp bên nhà là công ty Longaberger ở Ohio, sản xuất các tay-dệt giỏ. Nó tạo ra giỏ của tất cả các loại-dã ngoại giỏ Giặt ủi giỏ, giỏ hoa, vv-mỗi một chữ ký của một hãng sản xuất cá nhân trong giỏ hàng. Các giỏ sau đó trên thị trường ở nhà "cho thấy," như họ được gọi là của công ty. Này cho thấy nhà có như vậy hiệu quả nhiều ngàn giỏ được bán mỗi ngày tại Hoa Kỳ. Đó cũng là một thị trường mạnh mẽ cho cũ, được sử dụng Longaberger giỏ, mà đã trở thành thu gom hàng và bán cho các khoản tiền lớn trên eBay. Ví dụ, một "hai chiếc bánh giỏ" mà ban đầu được bán cho $10 năm 1986 mới bán cho $450. Khi Longaberger xuất bản cuốn tự truyện trong năm 2001, ông đã sử dụng cùng một phương pháp tiếp thị để thúc đẩy nó. Kết quả là, mặc dù các cuốn sách đã không được quảng cáo nhiều ở bên ngoài mạng Longaberger, Tuy nhiên trở thành một cuốn quốc gia.