The simplest way to think of the na

The simplest way to think of the nature and role of selling (traditionally called sales- manship) is that its function is to make a sale. This seemingly obvious statement dis- guises what is often a very complex process, involving the use of a whole set of principles, techniques and substantial personal skills, and covering a wide range of different types of selling task. Later we will establish a more precise meaning for the term selling, but first we will examine the reasons for the intense interest in this area of business activity.
The literature of selling abounds with texts, ranging from the more conceptual approaches to the simplistic ‘how it is done’ approach. Companies spend large sums of money training their sales personnel in the art of selling. The reason for this attention to personal selling is simple: in most companies the sales personnel are the single most important link with the customer. The best designed and planned marketing efforts may fail because the salesforce is ineffective. This front- line role of the salesperson means that for many customers the salesperson is the company. Allied with the often substantial costs associated with recruiting, training and maintaining the salesforce, there are powerful reasons for stressing the importance of the selling task and for justifying attempts to improve effective- ness in this area. Part Three of this book addresses this important area of sales techniques.

Kết quả (Việt) 1:

Cách đơn giản nhất để suy nghĩ của thiên nhiên và vai trò của bán (theo truyền thống được gọi là bán hàng-manship) là chức năng của nó là để bán. Này dường như rõ ràng tuyên bố dis-nhà Guise những gì thường là một quá trình rất phức tạp, liên quan đến việc sử dụng của một toàn bộ thiết lập về nguyên tắc, kỹ thuật và kỹ năng cá nhân đáng kể, và bao gồm một loạt các loại khác nhau của bán nhiệm vụ. Sau đó chúng tôi sẽ thiết lập một ý nghĩa chính xác hơn cho thuật ngữ bán, nhưng trước tiên chúng ta sẽ xem xét những lý do cho sự quan tâm dữ dội trong lĩnh vực này của hoạt động kinh doanh.Văn học bán abounds với văn bản, khác nhau, từ các phương pháp tiếp cận nhiều khái niệm để các đơn giản 'làm thế nào nó được thực hiện' cách tiếp cận. Công ty chi tiêu một khoản tiền lớn của tiền đào tạo nhân viên bán hàng của họ trong nghệ thuật bán hàng. Lý do cho sự chú ý này để bán cá nhân là đơn giản: trong hầu hết các công ty nhân viên bán hàng là liên kết quan trọng nhất duy nhất với khách hàng. Các tốt nhất được thiết kế và kế hoạch nỗ lực tiếp thị có thể thất bại vì salesforce là không hiệu quả. Vai trò này đường phía trước của nhân viên bán hàng có nghĩa là rằng đối với nhiều khách hàng nhân viên bán hàng là công ty. Liên minh với các chi phí thường đáng kể liên quan đến tuyển dụng, đào tạo và duy trì salesforce, có những lý do mạnh mẽ cho nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bán và chứng minh các nỗ lực để cải thiện hiệu quả-ness trong lĩnh vực này. Phần thứ ba của cuốn sách này địa chỉ này khu vực quan trọng của các kỹ thuật bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Cách đơn giản nhất để suy nghĩ về bản chất và vai trò của bán hàng (theo truyền thống được gọi là manship viên bán hàng) là chức năng của nó là để bán được hàng. Điều này tuyên bố dường như rõ ràng dis- vỏ ngoài những gì thường là một quá trình rất phức tạp, liên quan đến việc sử dụng một tập hợp toàn bộ các nguyên tắc, kỹ thuật và kỹ năng cá nhân đáng kể, và bao gồm một loạt các loại khác nhau của bán nhiệm vụ. Sau đó chúng tôi sẽ thiết lập một ý nghĩa chính xác hơn cho việc bán hạn, nhưng trước tiên chúng ta sẽ tìm hiểu lý do cho sự quan tâm đặc trong khu vực này của hoạt động kinh doanh.
Các tài liệu bán đầy dẫy với các văn bản, từ cách tiếp cận khái niệm nhiều hơn để cơ động đơn giản "như thế nào nó được thực hiện "phương pháp tiếp cận. Công ty chi tiêu một số tiền lớn đào tạo nhân viên bán hàng của họ trong nghệ thuật bán hàng. Lý do cho sự chú ý này để bán hàng cá nhân là đơn giản: trong hầu hết các công ty nhân viên bán hàng là những mắt xích quan trọng nhất với khách hàng. Các thiết kế tốt nhất và lên kế hoạch nỗ lực tiếp thị có thể thất bại vì nhân viên bán hàng là không hiệu quả. Dòng này vai trò front- của nhân viên bán hàng có nghĩa rằng đối với nhiều khách hàng nhân viên bán hàng là các công ty. Đồng minh với các chi phí thường đáng kể liên quan đến việc tuyển dụng, đào tạo và duy trì nhân viên bán hàng, có những lý do mạnh mẽ để nhấn mạnh tầm quan trọng của nhiệm vụ bán hàng và để biện minh cho những nỗ lực để cải thiện kinh effective- trong lĩnh vực này. Phần thứ ba của cuốn sách này đề cập đến lĩnh vực quan trọng này của kỹ thuật bán hàng.