Add Emotional TextureNow step back

Add Emotional Texture
Now step back and review all your content so far. Do you have the right mix of analysis and emotion? (See “Balance
Analytical and Emotional Appeal” in the Message section.) If you need more emotional impact, you can add it with storytelling.
A message matters to people when it hits them in the gut. Visceral response, not pure analysis, is what will push
your audience away from the status quo and toward your perspective. Stories elicit that kind of response. When we hear
stories, our eyes dilate, our hearts race, we feel chills. We laugh, clap, lean forward or back. These reactions are mostly
involuntary, because they’re grounded in emotion.
While you’re describing what is, tell a story that makes people shudder, or guffaw at the ridiculousness of their
situation, or feel disappointment. While you’re describing what could be, tell a story that strikes a little awe or fear into
their hearts—something that inspires them to change.
Table 3-2 shows a template (with an example plugged in) that can help you transform supporting information into
a story with emotional impact.
You may be thinking that people don’t go to work to feel; they go to get stuff done. But by making them feel, you
move them to action—and help them get stuff done. It’s not about issuing a gushing, weepy plea. It’s about adding
emotional texture to the logical case you’ve built with data, case studies, and other supporting evidence.
TABLE 3-2

Kết quả (Việt) 1:

Thêm tình cảm kết cấuBây giờ bước trở lại và xem xét tất cả các nội dung của bạn cho đến nay. Bạn có sự pha trộn quyền phân tích và cảm xúc? (Xem "sự cân bằngPhân tích và sự hấp dẫn tình cảm"trong phần thông báo.) Nếu bạn cần nhiều cảm xúc tác động, bạn có thể thêm nó với kể chuyện.Thông báo những vấn đề để mọi người khi đụng chúng trong ruột. Nội tạng phản ứng, phân tích không tinh khiết, là những gì sẽ đẩyđối tượng của bạn đi từ trạng và hướng về quan điểm của bạn. Câu chuyện elicit loại phản ứng. Khi chúng tôi nghenhững câu chuyện, mắt giãn, cuộc đua trái tim của chúng tôi, chúng tôi cảm thấy ớn lạnh. Chúng tôi cười, vỗ tay, nạc về phía trước hoặc quay trở lại. Những phản ứng này là chủ yếukhông tự nguyện, bởi vì họ đang mắc cạn trong cảm xúc.Trong khi bạn đang mô tả những gì, kể một câu chuyện khiến người ta rùng mình, hay guffaw tại ridiculousness của họtình hình, hay cảm thấy thất vọng. Trong khi bạn đang mô tả những gì có thể, kể một câu chuyện mà cuộc đình công một chút awe hoặc lo sợ thànhtrái tim của họ-một cái gì đó truyền cảm hứng cho họ thay đổi.Bảng 3-2 cho thấy một mẫu (với một ví dụ cắm) có thể giúp bạn chuyển đổi các thông tin hỗ trợ vàomột câu chuyện với cảm xúc tác động.Bạn có thể nghĩ rằng mọi người không đi làm để cảm thấy; họ đi để có được công cụ thực hiện. Nhưng bằng cách làm cho họ cảm thấy, bạndi chuyển chúng đến hành động- và giúp họ có được công cụ thực hiện. Nó không phải là về việc ban hành một plea sự phun ra, weepy. Đó là về việc thêmcảm xúc kết cấu hợp lý trường hợp bạn đã xây dựng với dữ liệu, các nghiên cứu trường hợp và các bằng chứng hỗ trợ khác.BẢNG 3-2

Kết quả (Việt) 2:

Thêm Texture Emotional
Bây giờ nhìn lại và xem xét tất cả các nội dung của bạn cho đến nay. Bạn có sự pha trộn của các phân tích và cảm xúc? (Xem "Cân
phân tích và phúc thẩm cảm xúc" trong phần tin nhắn.) Nếu bạn cần tác động tình cảm nhiều hơn, bạn có thể thêm nó với cách kể chuyện.
Một thông điệp quan trọng đối với mọi người khi nó truy cập chúng ở ruột. Phản ứng theo bản năng, không phân tích thuần túy, là những gì sẽ đẩy
khán giả của bạn tránh khỏi tình trạng hiện tại và hướng tới quan điểm của bạn. Câu chuyện gợi ra rằng loại phản ứng. Khi chúng ta nghe
câu chuyện, đôi mắt của chúng ta giãn ra, cuộc đua trái tim của chúng tôi, chúng tôi cảm thấy ớn lạnh. Chúng tôi cười, vỗ tay, nạc về phía trước hoặc quay trở lại. Những phản ứng này chủ yếu là
tự nguyện, bởi vì họ căn cứ vào cảm xúc.
Trong khi bạn đang mô tả là những gì, kể một câu chuyện khiến người ta rùng mình, hay cười rộ lên tại lố bịch của họ
tình hình, hoặc cảm thấy thất vọng. Trong khi bạn đang mô tả những gì có thể, kể một câu chuyện mà cuộc đình công một chút sợ hãi hay lo sợ vào
của họ trái tim-một cái gì đó đã truyền cảm hứng cho họ để thay đổi.
Bảng 3-2 cho thấy một mẫu (với một ví dụ cắm vào) có thể giúp bạn chuyển đổi hỗ trợ thông tin vào
. một câu chuyện với tác động tình cảm
Bạn có thể nghĩ rằng mọi người không đi làm để cảm thấy; họ đi để có được những thứ làm. Nhưng bằng cách làm cho họ cảm thấy, bạn
di chuyển chúng đến hành động và giúp họ thực hiện công việc. Nó không phải về việc ban hành một phun, muốn chảy nước lời cầu xin. Đó là về việc thêm
kết cấu cảm xúc với các trường hợp hợp lý bạn đã xây dựng với dữ liệu, nghiên cứu trường hợp, và các bằng chứng khác.
TABLE 3-2