Once upon a time, Unilever’s powder

Once upon a time, Unilever’s powder detergent Omo was the only brand in Uganda, commanding 100 per cent market share. That is no more. The once mighty brand has lost the market share to a local brand Nomi and new entrant Ariel.

The latest market reports reveal that although the brand is still in tier one, a category it holds with Ariel, the later leads by a big margin. In tier two, is Nomi and Unilever’s Sunlight, with Nomi having a lion’s share of the market.

Despite its billion-dollar brand global tag, Omo has failed to sustain her market share in Uganda thanks to aggressive competitors.
The competitive landscape

Overall, powdered detergent market is led by Nomi with 34 per cent market share, followed by Ariel with 30 per cent while Omo at 18 per cent trails by far. Other brands (imported products) share the remaining 18 per cent. Nomi’s dominance is attributed to concentration upcountry and partly to lower prices compared to other brands.

The recommended retail price for Nomi is Ugx 300 compared to Omo and Ariel at Ugx 500. Nomi also comes in small buckets which have been liked by school-going children especially upcountry. There are some unconfirmed reports that most consumers perceive more value on bucket packaging compared to sachets.

A few years ago, Unilever was selling bar soap in Uganda and they were market leaders along with the defunct Nakasero soap works.

However, they lost that market segment and today their bar soap is no longer on the market. With Omo taking the same direction, is Unilever ready to see another of their brand disappear?

Also read: Is Uganda Breweries in a Crisis?

According to market analysts, if Unilever does not wake up, they could lose market share for other remaining brands to potential new entrants as well. Unilever’s current cash cows like Vim, Blue Band and Royco are like monopolies in the market. The company is making huge sums of money from these brands. However, the competition is not sleeping.

The drastic decline in Omo’s market share should be an eye-opener, and it seems Uniliver is waking up albeit at snail pace. The recent increased marketing, promotions and branding going on in several supermarkets in Kampala is an attempt by Uniliver to consolidate her market share. However, most promotions have not been successful as you will read below.

In this analysis, we explore Uniliver’s next steps and who will take the day of this very profitable fast-moving consumer goods (FMCG) industry.

How Omo lost market share to Nomi

Over the years, Omo was a monopoly and thus market leader. This brought about complacency. In 2008, an aggressive P & G and later Nomi launched in Uganda, making Omo get relegated from the shopping list.

Unlike Unilever which regarded the Ugandan market as being made up of Kampala, its suburbs and major towns, the new entrants chose to aggressively market their products across the country with a bias of creating relationships with retail shops at village levels. This strategy worked out and today they are the market leaders. The strategy by Nomi was to penetrate the market through upcountry, where competition was small, and market potential was untapped. Plus, FMCGs like soap thrive on numbers. And they got them in the villages.

Omo had another weakness –they ignored to introduce a white powdered product. Until today, Ariel is the only and the first to launch white powdered detergent and auto wash. This gives them an edge over the corporate class. In an interview with of officials at Unilever, they denied reports of declining market ‘ ‘our sales have been growing since last year’ said one of the officials

Was it the right strategy?

When Unilever realized that Nomi was gaining in the market, they launched a new brand, Sunlight, to fight it off. This strategy, had it been well executed, would have worked. The attack plan was to have Omo fight Ariel for the high-end market, while Sunlight faced off with Nomi for the low-end market. What a brilliant strategy that failed at the implementation table!

Due to poor execution, Sunlight ended up competing with Omo instead of Nomi. Sunlight was promoted in the high-end places especially supermarkets instead of promoting the same in the low-end places like villages and downtown. Unilever failed to position Sunlight in its right place. Thus each time they made an innovation by introducing new products, it instead gained from the Omo market share rather than the competitor – Nomi or Ariel.

For example, in June 2013, Unilever launched a New Sunlight 2in 1 which appeared to work for them. However, the rate at which it was picking in terms of market growth was the same rate at which Omo was losing market share. Taken together, Unilever as a company was competing with itself.

Also read: Global Trust Bank closure: The inside story
Distribution

Like a beautiful girl who ignores socializing in good places like high-end churches, hotels, mosques or shopping and entertainment places, so is distribution in marketing. Unlike a classy lady looking at attracting an ideal man, FMCGs require strategic distribution to ensure the right numbers. Which kind of segment are you distributing your products to? Unilever is said to have issues with distribution especially in upcountry areas. The poor distribution was made worse when some of their distributors quit the brand due to dwindling returns as a result of low sales.

For example, their Hoima and Masindi distributor, John’s store, quit the product recently.

Information gathered by this magazine indicates that Unilever now depends on one distributor based in Luweero to cover areas of Luweero, Hoima, Masindi, Buliisa and other surrounding areas. This is practically impossible to fulfill the market given high operating costs and small margin (nine per cent given to distributors) yet the company does not offer any support to ensure market growth, apart from general advertising and brand promotion.

When asked about their distribution, Unilever officials said they have distributors across the country and that they were not ready to share this information.

On the other hand, P&G is said to have adopted a distribution model similar to that of Nile breweries which is said to be very effective.

The company has four master distributors covering the whole country; one such distributor is based in Mbarara on Market Street. Another in Jinja next to Centenary bank and in Arua. Besides these distributors, there are depots in all traditional towns of Uganda. Taken together, there are over 54 depots for P& G spread across the country, making it very easy for one to buy Ariel or any of P&G products.

After setting up a well-streamlined distribution channel, P&G is said to have made the business easy for distributors to stock their products. Instead of requiring bank guarantees (like other suppliers do), P&G is said to give distributors goods on credit/ invoice and require them to pay after two weeks. This enables distributors to stock products without worrying about bank loans.

P&G also has a range of products that are fast moving, some of them being like monopolies – for example, diapers. Which dealer does not want to stock products which do not tie capital?

The company extends support services which other suppliers are said not to be doing. For example, P& G offers free transport to her distributors up to their wholesale shops. They also refund discounts given by their distributors to large/ bulk customers. Another secret strategy by P&G that has helped a lot is the cost recovery support given to any distributor with at least two sales representatives. This is something unique that other suppliers don’t offer their distributors. This ensures strong royalty from distributors who give P& G exclusivity – rejecting to sell competitor products in their shops.

Of Uniliver’s deficient structure

P&G is said to have a well-trained and streamlined management structure.

When they launched in Uganda, they appointed one distributor (company) to oversee their distribution in Uganda. This company is complete with an MD, GM, marketing manager, sales manager, marketing assistants, and brand ambassadors, among others. This team is enforced by a well-streamlined distribution network that is supported. This company was required to set up a complete company structure. P& G goes ahead to offer regular training to staff. Senior management team is required to fly to Nairobi and South Africa every three months for training while middle and lower staff are trained locally on a regular basis.

On the other hand, Unilever is said to have a leaner structure with very few staff. At the top is a Country Manager, then a marketing manager without any assistant, not even brand managers. The marketing manager is supported by three marketing assistants in charge of the whole country. The other staff are sales representatives who report directly to the country manager.

It is believed that this lack of adequate staffing is partly responsible for Omo’s loss of market share from 100 per cent to the current 18 per cent. It also created some inefficiency. For example, due to few staff, Unilever is said to use same staff for their trade and consumer promotions, which explains the poor execution of the same.

There is this billboard on Kampala road opposite KPC which has been there for over five years and it is now fading – something representing a bad image for brand.

In Masaka and Nyendo, the company roadside billboards still announce the recently-concluded Royco and Omo promotions. For anyone who cares about the brand’s image, such messages and fading billboards cannot be allowed to hang.

Enter promotions: lucky winners turn out to be unlucky

Today’s customers are not loyal. They need ongoing engagement in terms of freebies and offerings or what marketers call market activations and promotions. Such comes with responsibility to deliver. With everyone going for promotions, Unileve

Kết quả (Việt) 1:

Once upon a time, chất tẩy rửa bột của Unilever Omo là thương hiệu chỉ tại Uganda, chỉ huy 100 phần trăm thị phần. Đó là không có nhiều. Các thương hiệu hùng mạnh một lần đã mất thị phần với một thương hiệu địa phương Nomi và entrant mới Ariel.Báo cáo thị trường mới nhất cho thấy rằng mặc dù thương hiệu là vẫn ở tầng một, một thể loại nó giữ với Ariel, sau này dẫn bằng lãi lớn. Ở tầng hai, là ánh sáng mặt trời Nomi và của Unilever, với Nomi có một con sư tử chia sẻ của thị trường.Mặc dù thẻ của nó toàn cầu thương hiệu tỷ đô la, Omo đã không duy trì của cô thị phần tại Uganda nhờ đối thủ cạnh tranh tích cực.Cạnh tranh phong cảnhNói chung, bột tẩy thị trường do Nomi với 34 phần trăm thị phần, theo sau bởi Ariel với 30 phần trăm trong khi Omo lúc những con đường mòn 18 phần trăm đến nay. Các nhãn hiệu khác (sản phẩm nhập khẩu) chia sẻ 18 phần trăm còn lại. Sự thống trị của Nomi là do để tập trung upcountry và một phần với giá thấp hơn so với các nhãn hiệu khác.Giá bán lẻ được đề nghị cho Nomi là Ugx 300 so với Omo và Ariel Ugx 500. Nomi cũng đi kèm trong nhóm nhỏ mà có thể thích đi học trẻ em đặc biệt là upcountry. Có là một số báo cáo không được xác nhận mà hầu hết người tiêu dùng nhận thức thêm giá trị trên bao bì Xô so với gói.Một vài năm trước đây, Unilever bán bar xà phòng ở Uganda và họ đã là các nhà lãnh đạo thị trường cùng với các tác phẩm xà phòng Nakasero không còn tồn tại.Tuy nhiên, họ mất phân đoạn thị trường đó và vào ngày hôm nay của thanh xà phòng là không còn trên thị trường. Với Omo tham gia cùng một hướng, là Unilever đã sẵn sàng để xem một thương hiệu của họ biến mất?Cũng đọc: là nhà máy bia Uganda trong một cuộc khủng hoảng?Theo các nhà phân tích thị trường, nếu Unilever không thức dậy, họ có thể mất thị phần cho các nhãn hiệu khác còn lại để tiềm năng diện mới là tốt. Con bò tiền mặt hiện tại của Unilever như Vim, Blue Band và Royco như độc quyền trên thị trường. Công ty là làm cho các khoản tiền rất lớn của tiền từ những thương hiệu này. Tuy nhiên, cuộc thi không ngủ.Sự suy giảm mạnh mẽ trong Omo của thị trường chia sẻ nên là một eye-opener, và có vẻ như Uniliver là thức dậy mặc dù lúc ốc tốc độ. Gần đây tăng tiếp thị, chương trình khuyến mãi và xây dựng thương hiệu xảy ra tại một số siêu thị ở Kampala là một nỗ lực Uniliver để củng cố thị phần của mình. Tuy nhiên, hầu hết các chương trình khuyến mãi đã không được thành công như bạn sẽ đọc dưới đây. Phân tích này, chúng tôi khám phá các bước tiếp theo của Uniliver và những người sẽ mất ngày này rất có lợi nhuận chuyển động nhanh hàng tiêu dùng (FMCG) ngành.Làm thế nào Omo mất thị phần NomiTrong những năm qua, Omo là một độc quyền và vì thế dẫn đầu thị trường. Điều này đã mang về mãn. Trong năm 2008, một tích cực P & G và sau đó Nomi tung ra tại Uganda, làm cho Omo nhận được xuống hạng từ danh sách mua sắm.Không giống như Unilever coi trường Uganda là được tạo ra từ các Kampala, vùng ngoại ô và thị trấn lớn, diện mới đã chọn để tích cực thị trường sản phẩm của họ trên khắp đất nước với một thiên vị của việc tạo ra mối quan hệ với cửa hàng bán lẻ ở các cấp độ làng. Chiến lược này đã làm việc ra và vào ngày hôm nay họ là các nhà lãnh đạo thị trường. Chiến lược của Nomi là xâm nhập thị trường thông qua upcountry, nơi cạnh tranh là nhỏ, và thị trường tiềm năng là chưa được khai thác. Thêm vào đó, FMCGs như xà phòng phát triển mạnh trên con số. Và họ đã nhận chúng trong các làng.Omo có một điểm yếu-họ bỏ qua để giới thiệu một sản phẩm bột màu trắng. Cho đến nay, Ariel là duy nhất và là người đầu tiên khởi động chất tẩy trắng bột và tự động rửa. Điều này mang lại cho họ một cạnh hơn các lớp học công ty. Trong một cuộc phỏng vấn với các quan chức tại Unilever, họ từ chối các báo cáo trong từ chối thị trường ' 'bán hàng của chúng tôi đã phát triển kể từ năm ngoái' cho biết một trong những vị quanNó có phải là chiến lược đúng đắn?Khi Unilever nhận ra rằng Nomi đang đạt trên thị trường, họ đưa ra một thương hiệu mới, ánh sáng mặt trời, để chống lại. Chiến lược này, đã có nó được cũng thực hiện, đã có thể làm việc. Kế hoạch tấn công là có Omo chiến đấu Ariel cho thị trường cao cấp, trong khi ánh sáng mặt trời phải đối mặt với Nomi cho thị trường cấp thấp. Những gì một chiến lược rực rỡ mà không thành công tại bảng thực hiện! Do thực hiện nghèo, ánh sáng mặt trời đã cạnh tranh với Omo thay vì Nomi. Ánh sáng mặt trời được thăng chức ở những nơi cao cấp đặc biệt là siêu thị thay vì quảng cáo như nhau ở những nơi thấp như làng và Trung tâm thành phố. Unilever thất bại trong việc định vị ánh sáng mặt trời của nó đúng nơi. Do đó mỗi khi họ thực hiện một sự đổi mới bằng cách giới thiệu sản phẩm mới, nó thay vào đó đã đạt được từ Omo thị phần chứ không phải là đối thủ cạnh tranh-Nomi hoặc Ariel.Ví dụ, trong tháng 6 năm 2013, Unilever tung ra một ánh sáng mặt trời mới 2 in 1 dường như làm việc cho họ. Tuy nhiên, tỷ lệ mà tại đó nó đã chọn trong điều khoản của thị trường tăng trưởng là cùng một tỷ lệ mà tại đó Omo mất thị phần. Lấy nhau, Unilever như một công ty cạnh tranh với chính nó.Cũng đọc: toàn cầu tin tưởng ngân hàng đóng cửa: bên trong câu chuyệnPhân phốiGiống như một cô gái xinh đẹp người bỏ qua xã hội hoá trong những nơi tốt như nhà thờ cao cấp, khách sạn, nhà thờ Hồi giáo hoặc những nơi mua sắm và giải trí, như vậy là phân phối trong tiếp thị. Không giống như một phụ nữ sang trọng nhìn một người đàn ông lý tưởng thu hút, FMCGs yêu cầu các phân phối chiến lược để đảm bảo các số bên phải. Kiểu phân đoạn bạn phân phối sản phẩm của bạn để Unilever được cho là có vấn đề với phân phối đặc biệt là trong lĩnh vực upcountry. Phân phối nghèo đã được thực hiện tồi tệ hơn khi một số nhà phân phối của họ bỏ thương hiệu do đang giảm trả về là kết quả của doanh thu thấp.Ví dụ, phân phối của họ Hoima và Masindi, John's store, bỏ các sản phẩm mới. Thông tin thu thập bằng cách tạp chí này cho thấy rằng Unilever bây giờ phụ thuộc vào một trong những nhà phân phối có trụ sở tại Luweero để trang trải các khu vực của Luweero, Hoima, Masindi, Buliisa và các khu vực xung quanh. Đây là thực tế không thể thực hiện trên thị trường cho chi phí vận hành cao và lãi nhỏ (9 phần trăm cho nhà phân phối) nhưng công ty không cung cấp bất kỳ hỗ trợ để đảm bảo sự phát triển thị trường, ngoài việc xúc tiến quảng cáo và thương hiệu chung.Khi được hỏi về phân phối của mình, Unilever quan chức cho biết họ có nhà phân phối trên toàn quốc và rằng họ đã không sẵn sàng để chia sẻ thông tin này.Mặt khác, P & G được gọi đã thông qua một mô hình phân phối tương tự như nhà máy bia Nile mà được gọi là rất hiệu quả.Công ty có bốn nhà phân phối tổng thể bao gồm cả nước; một nhà phân phối như vậy có trụ sở tại Mbarara trên thị trường đường phố. Một trong Jinja bên cạnh Centenary ngân hàng và trong Arua. Bên cạnh những nhà phân phối, có là kho trong tất cả các thị trấn truyền thống của Uganda. Lấy nhau, có là hơn 54 kho cho P & G lây lan trên cả nước, làm cho nó rất dễ dàng cho một trong những mua Ariel hoặc bất kỳ sản phẩm P & G.Sau khi thiết lập một kênh phân phối đầy đủ tinh gọn, P & G được gọi đã thực hiện kinh doanh dễ dàng cho các nhà phân phối chứng khoán sản phẩm của họ. Thay vì yêu cầu ngân hàng bảo lãnh (như khác làm nhà cung cấp), P & G nói để cung cấp cho nhà phân phối hàng ngày tín dụng / hoá đơn và yêu cầu họ phải trả sau hai tuần. Điều này cho phép nhà phân phối để sản phẩm chứng khoán mà không lo lắng về các khoản vay ngân hàng.P & G cũng có một loạt các sản phẩm mà đang nhanh chóng di chuyển, một số người trong số họ là như độc quyền-ví dụ, tã. Đại lý mà không muốn để sản phẩm chứng khoán mà không tie vốn?Công ty mở rộng dịch vụ hỗ trợ mà nhà cung cấp khác đang nói không với thực hiện. Ví dụ, P & G cung cấp miễn phí vận chuyển cho nhà phân phối của mình đến các cửa hàng bán buôn. Họ cũng hoàn trả lại giảm giá được đưa ra bởi nhà phân phối của họ cho khách hàng lớn / phần. Một chiến lược bí mật của P & G đã giúp rất nhiều là hỗ trợ phục hồi chi phí cho bất kỳ nhà phân phối với ít nhất hai đại diện bán hàng. Đây là một cái gì đó độc đáo mà các nhà cung cấp không cung cấp nhà phân phối của họ. Điều này đảm bảo trả tiền bản quyền mạnh mẽ từ nhà phân phối cho P & G độc quyền-từ chối để bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh trong các cửa hàng.Cấu trúc thiếu của UniliverP & G được cho là có một cơ cấu quản lý được đào tạo và sắp xếp hợp lý.Khi họ đưa ra tại Uganda, họ chỉ định một nhà phân phối (công ty) để giám sát việc phân phối của mình tại Uganda. Công ty này được hoàn thành với một MD, GM, giám đốc tiếp thị, quản lý bán hàng, tiếp thị trợ lý, và đại sứ thương hiệu, trong số những người khác. Đội bóng này thực thi bởi một mạng lưới phân phối hợp lý tốt được hỗ trợ. Công ty này cần thiết để thiết lập một cấu trúc hoàn toàn công ty. P & G đi trước để cung cấp đào tạo thường xuyên cho nhân viên. Đội ngũ quản lý cấp cao là cần thiết để bay đến Nairobi và Nam Phi mỗi ba tháng cho đào tạo trong khi Trung và thấp hơn nhân viên được đào tạo tại địa phương trên một cách thường xuyên.Mặt khác, Unilever được cho là có một cấu trúc leaner với rất ít nhân viên. Ở phía trên là một người quản lý đất nước, sau đó là một người quản lý tiếp thị mà không có bất kỳ trợ lý, quản lý thương hiệu thậm chí không. Người quản lý tiếp thị được hỗ trợ bởi ba tiếp thị trợ lý phụ trách toàn bộ đất nước. Các nhân viên khác là đại diện bán hàng những người báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Quốc gia.Người ta tin rằng điều này thiếu nhân sự đầy đủ là một phần trách nhiệm của Omo mất thị phần từ 100 phần trăm đến hiện tại 18 phần trăm. Nó cũng tạo ra một số không hiệu quả. Ví dụ, do vài nhân viên, Unilever được cho sử dụng cùng một nhân viên cho quảng cáo thương mại và người tiêu dùng của họ, điều này giải thích việc thực hiện nghèo của cùng một.Có bảng này trên Kampala đường đối diện KPC mà đã có trong hơn năm năm và nó là bây giờ phai-một cái gì đó đại diện cho một hình ảnh xấu cho thương hiệu.Trong Masaka và Nyendo, các công ty bên lề đường biển quảng cáo vẫn công bố các kết luận mới Royco và Omo chương trình khuyến mãi. Cho bất cứ ai quan tâm đến hình ảnh của thương hiệu, như tin nhắn và mờ dần bảng không thể được phép treo.Nhập vào chương trình khuyến mãi: người chiến thắng may mắn lần lượt ra được kém may mắnNgày nay khách không phải là trung thành. Họ cần các cam kết liên tục trong điều khoản của freebies và dịch vụ hoặc những gì các nhà tiếp thị gọi thị trường kích hoạt và chương trình khuyến mãi. Như vậy đi kèm với trách nhiệm để cung cấp. Với tất cả mọi người sẽ cho chương trình khuyến mãi, Unileve

Kết quả (Việt) 2:

Đã có một thời gian, Unilever của bột giặt Omo là thương hiệu duy nhất ở Uganda, chỉ huy 100 thị trường phần trăm cổ phiếu. Đó là không có nhiều. Các thương hiệu lớn mạnh một thời đã mất thị phần vào tay một thương hiệu địa phương Nomi và đăng ký mới Ariel. Các báo cáo thị trường mới nhất cho thấy, mặc dù các thương hiệu này vẫn là ở tầng một, một thể loại nó giữ với Ariel, các dẫn sau bằng lãi lớn. Trong tầng hai, là Nomi và Sunlight của Unilever, với Nomi có một tỷ trọng của thị trường. Mặc dù tỷ đô la thương hiệu thẻ toàn cầu của mình, Omo đã thất bại trong việc duy trì thị phần của mình tại Uganda nhờ đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ. Các bối cảnh cạnh tranh tổng thể, dạng bột thị trường chất tẩy rửa được dẫn dắt bởi Nomi với 34 phần trăm thị phần, tiếp theo Ariel với 30 phần trăm trong khi Omo ở mức 18 cent trên mỗi con đường mòn đến nay. Nhãn hiệu khác (các sản phẩm nhập khẩu) chia sẻ, còn lại 18 phần trăm. Sự thống trị của Nomi là do nồng độ upcountry và một phần để giảm giá so với các nhãn hiệu khác. Giá bán lẻ đề nghị cho Nomi là Ugx 300 so với Omo và Ariel ở Ugx 500. Nomi cũng đi kèm trong thùng nhỏ mà đã được yêu thích bởi các em học sinh đang diễn ra đặc biệt là upcountry. Có một số báo cáo chưa được xác nhận rằng hầu hết người tiêu dùng cảm nhận được nhiều giá trị trên bao bì thùng so với gói. Một vài năm trước đây, Unilever đã bán xà bông ở Uganda và họ đã được các nhà lãnh đạo thị trường cùng với các công trình xà phòng Nakasero không còn tồn tại. Tuy nhiên, họ bị mất phân khúc thị trường và hôm nay xà phòng của họ không còn trên thị trường. Với Omo dùng cùng một hướng, là Unilever đã sẵn sàng để xem một nhãn hiệu của họ biến mất? Cũng đọc: Liệu Uganda Breweries trong một cuộc khủng hoảng Theo các nhà phân tích thị trường, nếu Unilever không thức dậy, họ có thể mất thị phần cho thương hiệu còn lại khác tiềm năng diện mới là tốt. Bò tiền mặt hiện tại của Unilever như Vim, Blue Band và Royco giống như độc quyền trên thị trường. Công ty đang thực hiện những khoản tiền lớn từ những thương hiệu này. Tuy nhiên, sự cạnh tranh không ngủ. Sự sụt giảm mạnh mẽ trong thị phần của Omo phải là một cái mở mắt, và có vẻ như Uniliver thức dậy mặc dù ở tốc độ ốc. Các thị tăng lên, chương trình khuyến mãi và xây dựng thương hiệu xảy ra ở một số siêu thị ở Kampala gần đây là một nỗ lực của Uniliver để củng cố thị phần của mình. Tuy nhiên, hầu hết các chương trình khuyến mãi đã không được thành công như bạn sẽ đọc dưới đây. Trong phân tích này, chúng tôi khám phá các bước tiếp theo Uniliver và những người sẽ lấy ngày rất có lợi nhuận ngành công nghiệp này hàng tiêu dùng chuyển động nhanh (FMCG). Làm thế nào Omo đã đánh mất thị phần vào tay Nomi Trong những năm qua, Omo là độc quyền và do đó dẫn đầu thị trường. Điều này mang lại sự tự mãn. Năm 2008, một hung hăng P & G và sau đó đưa ra Nomi trong Uganda, làm cho Omo được chuyển xuống trong danh sách mua sắm. Không giống như Unilever mà coi thị trường Uganda như được tạo thành từ các Kampala, vùng ngoại ô của nó và thị trấn lớn, những người mới chọn để tích cực tiếp thị sản phẩm của họ trên khắp đất nước với một sự thiên vị của việc tạo ra các mối quan hệ với các cửa hàng bán lẻ ở cấp thôn. Chiến lược này đã xảy ra và ngày nay họ là những nhà lãnh đạo thị trường. Chiến lược của Nomi là để thâm nhập thị trường thông qua upcountry, nơi cạnh tranh là nhỏ, và tiềm năng thị trường là chưa được khai thác. Plus, FMCGs như xà phòng phát triển mạnh về số lượng. Và họ đã nhận chúng trong làng. Omo có yếu khác -they bỏ qua để giới thiệu một sản phẩm dạng bột màu trắng. Cho đến hôm nay, Ariel là duy nhất và đầu tiên để khởi động bột chất tẩy rửa và tự động rửa trắng. Điều này mang lại cho họ một lợi thế hơn các lớp học của công ty. Trong một cuộc phỏng vấn với các quan chức tại Unilever, họ phủ nhận báo cáo của suy giảm thị trường '' bán hàng của chúng tôi đã được phát triển từ năm ngoái cho biết một trong những quan chức Đó có phải là chiến lược đúng đắn? Khi Unilever nhận ra rằng Nomi đã đạt được trên thị trường, họ phát động một thương hiệu mới, Sunlight, để chống nó đi. Chiến lược này, đã có nó được thực hiện tốt, sẽ có làm việc. Kế hoạch tấn công là để có Omo chống Ariel cho các thị trường cao cấp, trong khi ánh sáng mặt trời đối mặt với Nomi cho thị trường cấp thấp. Thật là một chiến lược tuyệt vời mà không thành công tại các bảng thực hiện! Do thực hiện kém, Sunlight đã kết thúc cạnh tranh với Omo thay vì Nomi. Ánh sáng mặt trời đã được thăng chức ở các vị trí cao cấp đặc biệt là các siêu thị thay vì thúc đẩy cùng ở các vị trí cấp thấp như làng và trung tâm thành phố. Unilever không để vị trí của ánh sáng mặt trời ở đúng chỗ của nó. Vì vậy, mỗi khi họ thực hiện một đổi mới bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới, nó thay vì thu được từ việc thị phần Omo khá hơn đối thủ cạnh tranh -. Nomi hoặc Ariel Ví dụ, trong tháng 6 năm 2013, Unilever đã phát động một Sunlight New 2in 1 xuất hiện để làm việc cho họ. Tuy nhiên, tốc độ mà nó đã được chọn trong các điều khoản của thị trường tăng trưởng là cùng một tỷ lệ mà tại đó Omo đã mất thị phần. Gộp chung lại, Unilever là một công ty cạnh tranh với chính nó. Ngoài ra đọc: Bank Trust toàn cầu đóng cửa: Câu chuyện bên trong phân phối Giống như một cô gái xinh đẹp người bỏ qua xã hội hoá trong những nơi tốt như nhà thờ cao cấp, khách sạn, nhà thờ Hồi giáo hoặc những nơi mua sắm và vui chơi giải trí, vì vậy là phân phối trong marketing. Không giống như một người phụ nữ sang trọng nhìn thu hút một người đàn ông lý tưởng, FMCGs yêu cầu phân phối chiến lược để đảm bảo các con số đúng. Những loại phân khúc mà bạn đang phân phối các sản phẩm của bạn để? Unilever được cho là có vấn đề với phân phối đặc biệt là ở các khu vực upcountry. Sự phân bố nghèo đã được thực hiện tồi tệ hơn khi một số nhà phân phối của họ bỏ thương hiệu do suy giảm lợi nhuận như là một kết quả của doanh số bán hàng thấp. Ví dụ, Hoima và Masindi nhà phân phối của họ, cửa hàng John, bỏ các sản phẩm gần đây. Thông tin được thu thập bởi tạp chí này chỉ ra rằng Unilever bây giờ phụ thuộc vào một nhà phân phối có trụ sở tại Luweero để che khu vực của Luweero, Hoima, Masindi, Buliisa và các khu vực lân cận khác. Đây là thực tế không thể thực hiện đầy đủ các thị trường cho chi phí vận hành cao và biên độ nhỏ (chín phần trăm cho các nhà phân phối) nhưng các công ty không cung cấp bất kỳ hỗ trợ để đảm bảo tốc độ tăng trưởng thị trường, ngoài quảng cáo nói chung và quảng bá thương hiệu. Khi được hỏi về phân phối của họ, Các quan chức Unilever cho biết họ có nhà phân phối trên toàn quốc và rằng họ không sẵn sàng để chia sẻ thông tin này. Mặt khác, P & G được cho là đã thông qua một mô hình phân phối tương tự như của các nhà máy bia Nile mà được cho là rất hiệu quả. Công ty có bốn nhà phân phối tổng thể bao gồm cả nước; một nhà phân phối đó dựa trên Mbarara trên đường Market. Một trong Jinja bên cạnh ngân hàng Centenary và Arua. Bên cạnh đó các nhà phân phối, có kho ở tất cả các thị trấn truyền thống của Uganda. Tóm lại, có hơn 54 kho cho P & G rộng khắp cả nước, làm cho nó rất dễ dàng cho ai mua Ariel hoặc bất kỳ của P & G sản phẩm. Sau khi thiết lập một kênh phân phối cũng sắp xếp hợp lý, P & G được cho là đã giúp cho doanh nghiệp dễ dàng cho các nhà phân phối để cổ phần sản phẩm của họ. Thay vì yêu cầu bảo lãnh ngân hàng (như các nhà cung cấp khác làm), P & G được cho là cung cấp cho các nhà phân phối hàng hóa về tín dụng / hóa đơn và yêu cầu họ phải trả sau hai tuần. Điều này cho phép các nhà phân phối các sản phẩm chứng khoán mà không cần lo lắng về các khoản vay ngân hàng. P & G cũng có một loạt các sản phẩm đó là chuyển động nhanh, một số trong số họ là như độc quyền - ví dụ, tã. Mà đại lý không muốn sản phẩm chứng khoán mà không ràng buộc vốn? Công ty mở rộng các dịch vụ hỗ trợ mà các nhà cung cấp khác đang nói không được làm. Ví dụ, P & G cung cấp vận chuyển miễn phí đến các nhà phân phối của mình lên để các cửa hàng bán buôn của họ. Họ cũng hoàn trả giảm giá được đưa ra bởi các nhà phân phối của họ để khách hàng lớn / số lượng lớn. Một chiến lược bí mật của P & G đã giúp rất nhiều là hỗ trợ phục hồi chi phí cho bất kỳ nhà phân phối với ít nhất hai đại diện bán hàng. Đây là một cái gì đó độc đáo mà các nhà cung cấp khác không cung cấp phân phối của họ. Điều này đảm bảo bản quyền mạnh mẽ từ các nhà phân phối cung cấp cho P & G độc quyền -. Từ chối bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong các cửa hàng của họ Trong cấu trúc thiếu Uniliver của P & G được cho là có một cái giếng được đào tạo và cơ cấu quản lý sắp xếp hợp lý. Khi họ ra mắt tại Uganda, họ bổ nhiệm một nhà phân phối ( công ty) để giám sát phân của họ ở Uganda. Công ty này là hoàn chỉnh với một MD, GM, giám đốc tiếp thị, quản lý bán hàng, trợ lý marketing, và đại sứ thương hiệu, trong số những người khác. Đội bóng này được thực thi bởi một mạng lưới phân phối tốt sắp xếp hợp lý được hỗ trợ. Công ty này đã được yêu cầu để thiết lập một cơ cấu công ty hoàn tất. P & G đi trước để cung cấp đào tạo thường xuyên cho nhân viên. Đội ngũ quản lý cấp cao là cần thiết để bay đến Nairobi và Nam Phi mỗi ba tháng để đào tạo nhân viên, trong khi trung bình và thấp được đào tạo tại địa phương trên cơ sở thường xuyên. Mặt khác, Unilever được cho là có một cấu trúc gọn nhẹ với rất ít nhân viên. Trên cùng là một Giám đốc Quốc gia, sau đó một người quản lý tiếp thị mà không cần bất kỳ trợ lý, thậm chí không quản lý thương hiệu. Các nhà quản lý tiếp thị được hỗ trợ bởi ba trợ lý marketing phụ trách của cả nước. Các nhân viên khác là đại diện bán hàng, báo cáo trực tiếp với người quản lý đất nước. Người ta tin rằng sự thiếu đầy đủ nhân sự là một phần trách nhiệm đối với tổn thất Omo của thị phần từ 100 phần trăm vào hiện 18 phần trăm. Nó cũng tạo ra một số bất hợp lý. Ví dụ, do ít nhân viên, Unilever được cho là sử dụng cùng một nhân viên cho thương mại và khuyến mãi khách hàng, điều này giải thích việc thực hiện kém trong cùng. Có billboard này trên Kampala đường đối diện KPC mà đã có hơn năm năm và nó Hiện tại đang mờ dần - một cái gì đó đại diện cho một hình ảnh xấu cho thương hiệu. Trong Masaka và Nyendo, các biển quảng cáo bên đường công ty vẫn công bố chương trình khuyến mãi vừa kết thúc Royco và Omo. Đối với những ai quan tâm đến hình ảnh của thương hiệu, những thông điệp đó và bảng mờ dần không thể được phép treo. Nhập chương trình khuyến mãi: người may mắn lần lượt ra được may mắn cho khách hàng hôm nay là không trung thành. Họ cần sự tham gia liên tục trong điều kiện của phần mềm miễn phí và dịch vụ hoặc những gì các nhà tiếp thị gọi kích hoạt thị trường và chương trình khuyến mãi. Như vậy cũng có trách nhiệm cung cấp. Với tất cả mọi người sẽ cho chương trình khuyến mãi, Unileve