unit 12 marketing1/ the traditiona

unit 12 marketing
1/ the traditional channel
a) producer – wholesaler – retailer – consumer
b) consumer – producer – wholesaler – retailer
c) wholesaler – retailer – producer – consumer
d) producer – retailer – wholesaler – consumer
2/ this mean that neither the producer nor the retailer need a large
a) production
b) warehouse
c) material
d) component
3/ for exported good many company work with
a) reps
b) middlemen
c) intermidiaries
d) agents
4/ producer often use their own sales staff for technical product sold to other company
a) P2B
b) B2C
c) B2B
d) P2C
5/ The sales reps are able to
a) March
b) Demonstrate
c) Attribute
d) Distribute and explain the product
6/ Many publishers now sell book online, cutting out
a) The customer
b) The retailer
c) The editor
d) The producer
7/ Museum shop and football clubs sent out of mail order merchandising
a) Ticket
b) Coupons
c) Offering
d) Catalogues
8/ Customer can usually order good by telephone
a) As well as
b) As soon as
c) As usual
d) As long as by mail or online


9/ …… are also common for banking and insurance product ( or what used to be call services )
a) Online sale
b) Retail sale
c) Telephone sale
d) Wholesale
10/ What collects analyzes and reports data relevant to a specific marketing situation
a) R & D
b) PR
c) Market research
d) Market share
11/ During which stage is the product with draw from the market
a) Introduction
b) Growth
c) Maturity
d) Decline
12/ Which pricing strategy would manufacture use to maximize profits
a) Price elasticity
b) Penetration pricing
c) Market skimming
d) Competitive pricing
13/ Which state is incorrect
(A) market have to persuade target customers to try the product or services
(B) market have to modify customer need or market condition
a) (A)
b) (B)
c) (A) & (B)
d) Not of them
14/ Market can design particular feature attractive packaging and effective advertising
a) Who will influence customer’s want
b) Where will influence customer’s want
c) What will influence customer’s want
d) Which will influence customer’s want

15/ which stage does the following sentence about the product life cycle describe, he product become widely available
a) introduction
b) growth
c) maturity
d) decline
16/ marketing combines
a) market research and advertising
b) advertising and consuming
c) marker research, advertising and distribution
d) market research, advertising, distribution and consuming
17/ pricing strategy refers to method company use to
a) supply their product or service
b) price their product or service
c) market their product or service
d) roll out their product or service
18/ introduce a new product into the market: lauch a product
which statement is correct
(A) marketer have to identify a customer need
(B) marketer have to develop a product or service that meet that need better any competing product or service: (A) & (B)

unit 13 advertising
1/ a common shortened form of the word advertisement is
a) ad
b) advert
c) admonish
d) ad and advert

2/ a short phrase that is used an advertising promotions and/or commercials. “Just do it” is famous example of
a) an announcer
b) a slogan
c) a celebrity
d) a spain
3/ a short song or verse that is used in advertising
a) a logo
b) a jingle
c) an epic
d) a passport
4/ many company try to use …….. tunes or phrase. These are memorable phrase or song that many people like instantaneously
a) catchy
b) timely
c) direct
d) spotty
5/ the people who choose where to advertise in order to reach the right customer
a) advertising planners
b) advertiser
c) media planners
d) marketers
6/ company want to create ….. billboards because they want potential customer to notice the product or service that are displayed and promoted
a) eye-catching
b) indirect
c) minute
d) bland
7/ what is the best kind of advertising
a) advertising agencies
b) word of mouth advertising
c) advertising media
d) sales promotion
8/ why do most company use advertising agencies
a) they know the objective of the advertising campaign
b) they create advertisement
c) they are likely to have more knowledge about advertising
d) they use advertising media
9/ why does advertising become ineffective after a certain point
a) the message will have been conveyed to virtually all potential customer
b) people no longer notice ads
c) people become annoyed by their endless repetition
d) all are correct
10/ which of the following claims do agree with
a) advertising is essential for business, especially for launching new consumer product
b) a large reduction of advertising decrease sales
c) advertising often persuades people to buy things they don’t need
d) advertising often persuades people to buy things they don’t want
11/ which following sentence describes maturity stage of promotion
a) promotion emphasizes product differentiation
b) promotion emphasizes product lines
c) promotion emphasizes product mixes
d) promotion emphasizes products
12/ which following describes growth stage of promotion
a) at the stage, there is virtually promotion
b) promotion is aimed at a much broader audience
c) the stage is mainly concerned with sales and promotion
d) promotion is aimed at a new target market
13/ sales driven company try to
a) drive sales to customer
b) influence customer to fit product
c) change customer mind to fit the product
d) fit customer minds for the product
14/ the objective of the production department
a) produce a specific product on schedule at minimum cost
b) concentrate on quality and product reliability
c) produce the maximum possible volume of output
d) all of them
15/ the management of material flow through an organization from raw materials through to finished goods
a) distribution channel
b) logistics
c) process of production
d) product differentiation

16/ one advantage to a pull strategy
a) there will be no excess of inventory
b) there will be no excess of workforce
c) there will be no excess of inventory levels
d) there will be enough products
17/ managerial approaches to quality
a) reduce errors that occur during the manufacture
b) utilize the most modern equipment or procedures available
c) both a & b are correct
d) neither a nor b is correct
18/ quality of an insurance company
a) offer policies that are easy to understand
b) deal with claims quickly and efficiently
c) either a or b is correct
d) neither a nor b is correct

Kết quả (Việt) 1:

12 đơn vị tiếp thị1 / Kênh truyền thốnga) sản xuất-bán buôn-bán lẻ-người tiêu dùngb) người tiêu dùng-nhà sản xuất-bán buôn-bán lẻc) sỉ-người tiêu dùng bán lẻ-sản xuất-d) sản xuất-người tiêu dùng bán lẻ-bán buôn-2 / này có nghĩa là các nhà sản xuất cũng như các nhà bán lẻ cần một lượng lớna) sản xuấtb) nhà khoc) vật liệud) thành phần3 / dành cho xuất khẩu tốt nhiều công ty làm việc vớia) repsb) gomc) intermidiariesd) đại lý4 / nhà sản xuất thường sử dụng nhân viên bán hàng của riêng của họ đối với kỹ thuật sản phẩm được bán cho công ty kháca) P2Bb) B2Cc) B2Bd) P2C5 / các reps bán hàng có thểa) Tháng bab) chứng minhc) thuộc tínhd) phân phối và giải thích các sản phẩm6 / nhiều nhà xuất bản bây giờ bán sách trực tuyến, cắt raa) khách hàngb) các nhà bán lẻc) các biên tập viênd) các nhà sản xuất7 / bảo tàng tặng và bóng đá câu lạc bộ được gửi ra khỏi đặt hàng bằng thư bán hànga) lo véb) phiếu giảm giác) cung cấpd) danh mục sản phẩm8 / Khách hàng thường có thể đặt tốt bởi điện thoạia) cũng nhưb) ngay sau khic) như bình thườngd) như là dài như bằng thư hoặc trực tuyến9 /... cũng được phổ biến cho các sản phẩm ngân hàng và bảo hiểm (hoặc những gì sử dụng để là dịch vụ cuộc gọi)một) bán hàng trực tuyếnb) bán lẻ bánc) điện thoại bánd) bán buôn10 / những gì thu thập phân tích và báo cáo dữ liệu có liên quan đến một tình hình cụ thể tiếp thịa) R & Db) PRc) nghiên cứu thị trườngd) thị trường chia sẻ11 / trong giai đoạn đó là sản phẩm với rút ra từ thị trườnga) giới thiệub) tăng trưởngc) kỳ hạn thanh toánd) suy giảm12 / mà chiến lược giá cả sẽ sản xuất sử dụng để tối đa hóa lợi nhuậna) giá tính đàn hồib) thâm nhập giá cảc) thị trường lướtd) giá cả cạnh tranh13 / mà nhà nước là không chính xác(A) thị trường phải thuyết phục khách hàng mục tiêu để thử các sản phẩm hoặc dịch vụ(B) thị trường phải sửa đổi nhu cầu khách hàng hoặc điều kiện thị trườnga) (A)b) (B)c) (A) và (B).d) không phải của họ14 / thị trường có thể thiết kế các tính năng cụ thể các bao bì hấp dẫn và hiệu quả quảng cáoa) người sẽ ảnh hưởng đến khách hàng muốnb) mà sẽ ảnh hưởng đến khách hàng muốnc) những gì sẽ ảnh hưởng đến khách hàng muốnd) mà sẽ ảnh hưởng đến khách hàng muốngiai đoạn 15 / mà hiện câu sau đây về vòng đời sản phẩm mô tả, ông sản phẩm trở nên có sẵn rộng rãia) giới thiệub) tăng trưởngc) kỳ hạn thanh toánd) suy giảm16 / tiếp thị kết hợpa) nghiên cứu thị trường và quảng cáoquảng cáo b) và tiêu thục) nghiên cứu đánh dấu, quảng cáo và phân phốid) nghiên cứu thị trường, quảng cáo, phân phối và tiêu thụ17 / giá chiến lược đề cập đến phương pháp công ty sử dụng đểa) cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họb) giá của sản phẩm hoặc dịch vục) thị trường sản phẩm hay dịch vụ của họd) tung ra sản phẩm hay dịch vụ của họ18 / giới thiệu một sản phẩm mới vào thị trường: lauch một sản phẩmtuyên bố đó là chính xác(A) nhà tiếp thị phải xác định một nhu cầu khách hàng(B) nhà tiếp thị phải phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng mà cần tốt hơn bất kỳ cạnh tranh sản phẩm hoặc dịch vụ: (A) và (B).13 đơn vị quảng cáo1 / là một hình thức ПТРД phổ biến của các quảng cáo từa) quảng cáob) advertc) admonishd) quảng cáo và quảng cáo2 / một cụm từ ngắn mà là sử dụng quảng cáo một chương trình khuyến mãi và/hoặc quảng cáo thương mại. "Chỉ cần làm điều đó" là các ví dụ nổi tiếng củaa) một announcerb) một khẩu hiệuc) một người nổi tiếngd) một Tây Ban Nha3 / a ngắn bài hát hoặc câu được sử dụng trong quảng cáoa) một biểu tượngb) một rung leng kengc) một sử thid) một hộ chiếu4 / nhiều công ty cố gắng sử dụng... giai điệu hay cụm từ. Đây là cụm từ đáng nhớ hoặc bài hát mà nhiều người thích ngay lập tứca) hấp dẫnb) kịp thờic) trực tiếpd) spotty5 / những người chọn nơi để quảng cáo để tiếp cận đúng khách hànga) nhà kế hoạch quảng cáob) nhà quảng cáoc) nhà kế hoạch phương tiện truyền thôngd) nhà tiếp thị6 / công ty muốn tạo... bảng bởi vì họ muốn các khách hàng tiềm năng để nhận thấy sản phẩm hoặc dịch vụ được hiển thị và quảng cáomột) bắt mắtb) gián tiếpc) phútd) nhạt nhẽo7 / những gì là loại tốt nhất của quảng cáoa) quảng cáo cơ quanb) từ miệng quảng cáoc) quảng cáo phương tiện truyền thôngd) bán hàng khuyến mãi8 / tại sao đặt công ty sử dụng quảng cáo cơ quana) họ biết mục tiêu của chiến dịch quảng cáob) họ tạo ra quảng cáoc) họ có khả năng có các kiến thức hơn về quảng cáod) họ sử dụng phương tiện truyền thông quảng cáo9 / tại sao để quảng cáo trở thành không hiệu quả sau khi một số điểma) thông báo này sẽ có chuyển tải đến hầu như tất cả các khách hàng tiềm năngb) mọi người không thông báo quảng cáoc) người trở thành khó chịu bởi của sự lặp lại vô tậnd) tất cả đều chính xác10 / mà yêu cầu bồi thường sau đây không đồng ý vớia) quảng cáo là điều cần thiết cho doanh nghiệp, đặc biệt là cho ra mắt sản phẩm tiêu dùng mớib) một sự giảm lớn quảng cáo bán hàng giảmc) quảng cáo thường persuades người để mua những thứ họ không cầnd) quảng cáo thường persuades người để mua những thứ họ không muốn11 / những câu sau đây mô tả sự trưởng thành giai đoạn của chương trình khuyến mạia) khuyến mãi nhấn mạnh sự khác biệt sản phẩmb) khuyến mãi nhấn mạnh dòng sản phẩmc) nhấn mạnh khuyến mãi sản phẩm hỗn hợpd) nhấn mạnh khuyến mãi sản phẩm12 / nào sau đây mô tả sự phát triển giai đoạn của chương trình khuyến mạia) ở giai đoạn này, đó là hầu như khuyến mãib) khuyến mãi là nhằm vào một đối tượng rộng hơn nhiềuc) sân khấu là chủ yếu là có liên quan với bán hàng và khuyến mãid) khuyến mãi là nhằm vào một thị trường mục tiêu mới13 / bán hàng công ty hướng cố gắnga) lái xe bán hàng cho khách hàngb) ảnh hưởng đến khách hàng để phù hợp với sản phẩmc) thay đổi tâm trí khách hàng để phù hợp với các sản phẩmd) phù hợp với tâm trí khách hàng cho các sản phẩm14 / mục tiêu của phòng sản xuấta) sản xuất một sản phẩm cụ thể theo lịch trình chi phí tối thiểub) tập trung vào chất lượng và sản phẩm độ tin cậyc) sản xuất âm lượng tối đa có thể của đầu rad) tất cả chúng15 / quản lý tài liệu chảy qua một tổ chức từ nguyên liệu thông qua để thành phẩmmột) Kênh phân phốib) hậu cầnc) quá trình sản xuấtd) sự khác biệt sản phẩm16 / một lợi thế để một chiến lược kéoa) có sẽ được không dư thừa của hàng tồn khob) có sẽ được không dư thừa của lực lượng lao độngc) có sẽ không vượt quá mức độ hàng tồn khod) sẽ có đủ sản phẩmphương pháp tiếp cận 17 / quản lý chất lượnga) giảm thiểu lỗi xảy ra trong quá trình sản xuấtb) sử dụng các thiết bị hiện đại nhất hoặc thủ tục có sẵnc) cả hai một & b là chính xácd) không một cũng không b là chính xác18 / chất lượng của một công ty bảo hiểma) cung cấp các chính sách được dễ dàng để hiểub) đối phó với yêu cầu một cách nhanh chóng và hiệu quảc) hoặc là một hoặc b là chính xácd) không một cũng không b là chính xác