Cracking the code of Western market

Cracking the code of Western markets

Since the theory of the marketing concept emerged a quarter of a
century ago, the more managerially advanced corporations have
been eager to offer what customers clearly wanted rather than what
was merely convenient. They have created marketing departments,
supported by professional market researchers, of awesome and
often costly proportions. And they have proliferated extraordinary
numbers of operations and product lines - highly tailored products
and delivery systems for many different markets, market segments
and nations.

Significantly, Japanese companies operate almost entirely without
marketing departments or market research of the kind so prevalent
in the West. Yet, in the colorful words of General Electric's chairman
John F. Welch, Jr., the Japanese, coming from a small cluster
of resource-poor islands, with an entirely alien culture and an
almost impenetrably complex language, have cracked the code of
Western markets. They have done it not by looking with mechanistic
thoroughness at the way markets are different but rather by
searching for meaning with a deeper wisdom. They have discovered
the one great thing all markets have in common - an overwhelming
desire for dependable, world-standard modernity in all things, at
aggressively low prices. In response, they deliver irresistible value
everywhere, attracting people with products that market research
technocrats described with superficial certainty as being unsuitable
and uncompetitive.

Kết quả (Việt) 2:

Cracking mã của các thị trường phương Tây Từ lý thuyết của khái niệm tiếp thị nổi lên một phần tư thế kỷ trước, các công ty managerially tiên tiến hơn đã được mong muốn cung cấp những gì khách hàng mong muốn rõ ràng hơn là những gì chỉ đơn thuần là thuận tiện. Họ đã tạo ra bộ phận tiếp thị, hỗ trợ bởi các nhà nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, của awesome và tỷ lệ thường tốn kém. Và họ đã sinh sôi nẩy nở bất thường số lượng các hoạt động và các dòng sản phẩm - sản phẩm được thiết kế cao và hệ thống phân phối cho nhiều thị trường khác nhau, phân khúc thị trường. Và các quốc gia đáng kể, các công ty Nhật Bản hoạt động gần như hoàn toàn không có bộ phận tiếp thị, nghiên cứu thị trường của các loại rất thịnh hành ở phương Tây. Tuy nhiên, trong những lời đầy màu sắc của Chủ tịch General Electric của John F. Welch, Jr., người Nhật, đến từ một nhóm nhỏ của hòn đảo nghèo tài nguyên, với một nền văn hóa hoàn toàn xa lạ và một ngôn ngữ gần như impenetrably phức tạp, đã giải mã của phương Tây thị trường. Họ đã làm được điều đó không bằng cách nhìn với cơ học triệt để tại các thị trường cách khác nhau nhưng thay bằng tìm kiếm ý nghĩa với một sự khôn ngoan sâu sắc hơn. Họ đã phát hiện ra một trong những điều tuyệt vời tất cả các thị trường đều có điểm chung - một quá ham muốn cậy, hiện đại, tiêu chuẩn thế giới trong tất cả mọi thứ, tại giá tích cực thấp. Trong phản ứng, họ cung cấp giá trị không thể cưỡng lại khắp nơi, thu hút mọi người với những sản phẩm mà thị trường nghiên cứu kỹ mô tả một cách chắc chắn bề ngoài như là không phù hợp và thiếu tính cạnh tranh.