One of the reasons thatyou should s

One of the reasons that
you should start all negotiations off in a cooperative, friendly way is you get
the other side to invest time and energy in this process. Even if their intentions are not the best, they see you as an easy mark,
that maybe they could victimize. They still have invested, and that investment accrues to your
benefit because once people invest. It's hard for them to divest. As they often say, rats and human beings
have this in common the more energy expended in pursuit of a particular goal,
the more desirable that goal becomes. For example, why does the tactic
known as the nibble work. You all know what the nibble is. Let me illustrate it for you. You go into an exclusive
men's shop to buy a suit. You try on seven suits. The salesman has it about up to here
with you, he's exasperated with you. He thinks you'll never buy a suit, and
finally you say, I'll take this one, the real expensive one,
the suit for $1,500. Salesman has breathes a sigh of relief. He's thrilled,
he's thinking of his commission. They take you into that
little room in the rear. Where you meet the tailor. This is always, for some reason,
a short guy, from eastern Europe, who walks around with pins in his mouth,
and he has a tape measure around his neck. And he takes you and
he puts you on his box. You stand there and
you're looking in this three way mirror. And the salesman takes you three
inches in on the crotch, okay? And he's chalking you up the rear and
down the sides with that white chalk. And you're standing on a box looking
at yourself in a three way mirror, and a salesman is putting in the pins
over here, taking you in. And suddenly you turn to the salesman and
you say, and what kind of tie will
you be throwing in free? The salesman stops writing the sales slip. The guy on the floor shoving in the pins. Don't know whether to put in another pin. He let's go of the crotch. This is what we refer to as the nibble. By the way, can you get that tie? You certainly can. How about a shirt as well? Now, when I'm interested
in is why that works. It works because of the investment that the sales person has
put into this situation. And what I'm saying is
investment is very important. And so if you start your
negotiations in a collaborative, cooperative way regardless of what the
intention the other side is they invest. And an added investment
accrues to your benefit. >> People will try the nibble,
what do you do in response so you don't get nickel and
dimed, and nibbled to death? >> Well, obviously those who are watching the film
sometimes I make a film and the one thing they get out of it is
they can get free ties with shirts. So how do you avoid
getting sucked in by it. You recognize, first of all, what it is. I just got nimbled. Then you say to the party who nibbled you,
you say hey, I love what you just did. Could you do that again? I wanna learn this myself. All right. And you treat it like it's a joke. And usually what people do is they make
a deal with you, a substantial deal. And after the deal is made they say,
can you throw this in? And you're afraid it will spoil the deal,

Kết quả (Việt) 1:

Một trong những lý do màbạn nên bắt đầu tất cả các cuộc đàm phán ra một hợp tác xã, thân thiện cách là bạn nhận đượcmặt khác để đầu tư thời gian và năng lượng trong quá trình này. Ngay cả khi ý định của họ không phải là tốt nhất, họ nhìn thấy bạn như là một nhãn hiệu dễ dàng,rằng có lẽ họ có thể victimize. Họ vẫn có vốn đầu tư, và rằng đầu tư tích luỹ đến của bạnhưởng lợi bởi vì một khi người đầu tư. Thật khó cho họ để tách. Khi họ thường nói, con chuột và con ngườicó điều này phổ biến nhiều năng lượng sử dụng trong việc theo đuổi một mục tiêu cụ thể,càng mong muốn trở thành mục tiêu đó. Ví dụ, chiến thuật saođược biết đến là một tác phẩm nibble. Tất cả các bạn biết những gì nibble. Hãy để tôi minh họa cho bạn. Bạn đi vào một độc quyềnngười đàn ông của các cửa hàng để mua một phù hợp với. Bạn thử trên 7 bộ quần áo. Nhân viên bán hàng đã về đến đâyvới bạn, anh ta là exasperated với bạn. Ông nghĩ rằng bạn sẽ không bao giờ mua một phù hợp, vàcuối cùng, bạn nói rằng, tôi sẽ đưa cái này một thực sự tốn kém,phù hợp cho $1,500. Nhân viên bán hàng đã thở một sigh cứu trợ. Ông là vui mừng,ông là tư duy của Hoa hồng của mình. Họ đưa bạn vào đócăn phòng nhỏ ở phía sau. Nơi mà bạn đáp ứng các thợ may. Điều này luôn luôn, vì một số lý do,một ngắn guy, từ Đông Âu, những người đi bộ quanh với chân trong miệng của mình,và ông đã có một thước đo băng quanh cổ của ông. Và ông sẽ đưa bạn vàÔng đặt bạn vào hộp của mình. Bạn đứng ở đó vàbạn đang tìm kiếm trong gương ba chiều này. Và nhân viên bán hàng sẽ đưa bạn bainch ở trên đáy quần, được chứ? Và ông chalking bạn lên ở phía sau vàxuống bên với rằng Phấn trắng. Và bạn đang đứng trên một hộp tìm kiếmtại chính mình trong gương ba chiều, và một nhân viên bán hàng đặt ở các chântrên đây, bạn tham gia. Và đột nhiên bạn lần lượt đến nhân viên bán hàng vàbạn nói, và những gì loại tie sẽbạn ném trong miễn phí? Nhân viên bán hàng dừng lại, viết phiếu bán hàng. The guy trên sàn shoving trong các chân. Không biết liệu để đưa vào một mã pin. Anh hãy đi của đáy quần. Đây là những gì chúng tôi đề cập đến như là nibble. Bằng cách này, bạn có thể nhận được rằng cà vạt? Bạn chắc chắn có thể. Làm thế nào về một áo sơ mi là tốt? Bây giờ, khi tôi đang quan tâmtrong là lý do tại sao điều đó làm việc. Nó hoạt động vì đầu tư những người bán hàng cóĐặt vào tình trạng này. Và những gì tôi nói làđầu tư là rất quan trọng. Và vì vậy nếu bạn bắt đầu của bạncuộc đàm phán một cách hợp tác, hợp tác bất kể những gì cácý định mặt khác là họ đầu tư. Và đầu tư thêmtích luỹ đến lợi ích của bạn. >> Người sẽ cố gắng nibble,bạn làm gì để đáp ứng vì vậy, bạn không nhận được niken vàdimed, và nibbled đến cái chết? >> Vâng, rõ ràng là những người đang xem phimđôi khi tôi thực hiện một bộ phim và điều mà họ nhận được ra khỏi nó làhọ có thể nhận được miễn phí quan hệ với áo sơ mi. Vậy làm thế nào bạn có tránhbị hút nó. Bạn nhận ra, trước hết, nó là gì. Tôi chỉ có nimbled. Sau đó bạn nói đến bên người nibbled bạn,bạn nói này, tôi thích những gì bạn chỉ cần làm. Bạn có thể làm điều đó một lần nữa? Tôi muốn tìm hiểu bản thân mình. Được. Và bạn đối xử với nó như nó là một trò đùa. Và thông thường những gì mọi người làm là họ làm chomột thỏa thuận với bạn, một thỏa thuận đáng kể. Và sau khi thỏa thuận được thực hiện họ nói,bạn có thể ném cái này? Và bạn đang sợ nó sẽ làm hỏng các thỏa thuận,

Kết quả (Việt) 2:

Một trong những lý do mà
bạn nên bắt đầu tất cả các cuộc đàm phán đi theo một cách thân thiện hợp tác xã là bạn sẽ có được
các bên khác để đầu tư thời gian và năng lượng trong quá trình này. Ngay cả khi ý định của họ không phải là tốt nhất, họ thấy bạn là một dấu hiệu dễ dàng,
có thể họ có thể thành nạn nhân. Họ vẫn đã đầu tư và đầu tư tích lũy cho bạn
lợi ích bởi vì một khi người ta đầu tư. Thật khó cho họ để thoái vốn. Khi họ thường nói, con chuột và con người
đều gặp nhiều năng lượng hơn chi tiêu trong việc theo đuổi một mục đích riêng,
những mong muốn nhiều hơn mục tiêu đó sẽ trở thành. Ví dụ, tại sao các chiến thuật
được biết đến như là công việc nibble. Bạn biết tất cả những gì các nibble là. Hãy để tôi minh họa cho điều đó cho bạn. Bạn đi vào một độc quyền
cửa hàng của đàn ông để mua một bộ đồ. Bạn thử vào bảy bộ quần áo. Các nhân viên bán hàng có nó về đến đây
với bạn, anh ta bực tức với bạn. Ông ta nghĩ rằng bạn sẽ không bao giờ mua một bộ đồ, và
cuối cùng bạn nói, tôi sẽ lấy cái này, là đắt thật,
sự phù hợp với $ 1,500. Nhân viên bán hàng đã thở phào nhẹ nhõm. Ông vui mừng,
ông nghĩ đến hoa hồng của mình. Họ đưa bạn vào đó
căn phòng nhỏ ở phía sau. Trường hợp bạn gặp may. Điều này luôn luôn là, đối với một số lý do,
một chàng trai ngắn, từ Đông Âu, người đi bộ xung quanh với chân trong miệng của mình,
và ông đã có một biện pháp băng quanh cổ. Và anh sẽ đưa bạn và
anh ấy đặt bạn vào hộp của mình. Bạn đứng ở đó và
bạn đang tìm kiếm trong ba cách gương này. Và các nhân viên bán hàng đưa cho bạn ba
inch trên đáy quần, được không? Và anh ấy phấn bạn lên phía sau và
xuống hai bên với phấn trắng. Và bạn đang đứng trên một hộp tìm
lại chính mình trong một tấm gương ba chiều, và một nhân viên bán hàng được đặt trong các chân
ở đây, đưa bạn vào. Và bỗng nhiên bạn chuyển sang các nhân viên bán hàng và
bạn nói, và những gì loại tie sẽ
bạn được ném vào miễn phí? Người bán hàng ngừng viết phiếu bán hàng. Các chàng trai trên Thọc sàn ở chân. Không biết liệu có nên đưa vào pin khác. Ông hãy đi của đáy quần. Đây là những gì chúng ta gọi là nibble. Bằng cách này, bạn có thể nhận được tie đó? Bạn chắc chắn có thể. Làm thế nào về một chiếc áo không? Bây giờ, khi tôi đang quan tâm
trong là lý do tại sao mà các công trình. Nó hoạt động vì sự đầu tư mà những người bán hàng đã
đưa vào tình trạng này. Và những gì tôi đang nói là
đầu tư là rất quan trọng. Và nếu bạn bắt đầu của
cuộc đàm phán trong một cách hợp tác hợp tác bất kể những gì
ý phía bên kia là họ đầu tư. Và đầu tư thêm
tích lũy cho mình. >> Mọi người sẽ cố gắng nibble,
bạn sẽ làm gì để đáp ứng, do đó bạn không nhận được niken và
Dimed, và mon men đến cái chết? >> Vâng, rõ ràng là những người được xem bộ phim
đôi khi tôi làm một bộ phim và một trong những điều mà họ nhận ra nó là
họ có thể có được mối quan hệ miễn phí với áo sơ mi. Vậy làm thế nào để bạn tránh
bị hút vào bởi nó. Bạn nhận ra, đầu tiên của tất cả, nó là gì. Tôi chỉ có nimbled. Sau đó bạn nói tới bên mon men bạn,
bạn nói hey, tôi yêu những gì bạn chỉ cần làm. Bạn có thể làm điều đó một lần nữa? Tôi muốn tìm hiểu điều này bản thân mình. Được rồi. Và bạn đối xử với nó như đó là một trò đùa. Và thường những gì mọi người làm là họ làm cho
một thỏa thuận với bạn, một thỏa thuận đáng kể. Và sau khi thỏa thuận được thực hiện họ nói,
bạn có thể ném này? Và bạn sợ nó sẽ làm hỏng thỏa thuận,