The simple way to think of the natu

The simple way to think of the nature and role of selling (traditionally called salesmanship) is to make a sale. This seemingly obvious statement disguises what is often a very complex process. This involves the use of a set of principles and techniques as well as substantial personal skills. This process also includes a wide range of different types of selling tasks. Later we will establish a more precise meaning for the term selling, but first we will examine the reasons for the intense interest in this area of business activity.
Literature on selling abounds, ranging from the more conceptual approaches to the simplistic "how it is done" approach. Companies spend large sums of money training their sales personnel in the art of selling. The reason for this attention to personal selling is simple: in most companies the sales personnel are the single most important link with the customer. The front-line role of the salesperson means that for many customers the salesperson is the company. However, the best-designed and planned marketing efforts may fail if the salespeople are ineffective. Allied with the often substantial costs associated with recruiting, traning and maintaning the sales force there are pweful reasons for stressing the importance of the selling task and for justifying attempts to improve effectiveness in this area. Part Three of this book addresses this importannt area of sales techniques.
The term selling encompasses a variety of sales situation and activities. For example, there are those sales positions where the sales representative is required primarily to deliver the product to the customer on a regular or periodic basis. The emphasis in this type of sales activity is very different from the sales position where the sales representative is dealing with sales of capital equipment to industrial purchasers. In addition, some sales representatives deal only in export markets while others sell direct to customers in their homes. One of the most striking aspects of selling is the wide diversity of selling roles. A sales executive may only be able to sell standard products while others may be involved with customisation or personalisation of products and services. For example, in moblie phone shops such as EE, Vodafone and Apple, the sales executives can sell an array of different plans. However, the tariffs are set by the company. Based on the needs of the specific customer, they can, nevertheless, add on services and work out a package with all the additional costs if need be. Consequently, even though the price plans are standard, some degree of customisation is possible.
interactive: questions can be answered and objections overcome
Adaptive: presentations can be changed to meet customer needs.
Comples arguments can be developed
Relationships can be built because of its personal nature
Provides the opportunity to close the sale
Sales calls are expensive compared with other communications media (e.g a visit to a business customer is far more expensive than sending an email)
The experience and expertise of salespeople are varied
It is difficult to standardise input and human behaviouras people, whether consciously or not, can be inconsistent
Training can be costly and it needs to be ongoing (e.g new employees need traing, while experienced employees may have picked up bad habits and hence need to be monitored; all employees must be updated in terms of new skills and expertise required)

Kết quả (Việt) 1:

Cách đơn giản để suy nghĩ về bản chất và vai trò của bán hàng (theo truyền thống được gọi là năng khiếu bán hàng) là để bán. Tuyên bố này dường như rõ ràng disguises là gì thường là một quá trình rất phức tạp. Điều này liên quan đến việc sử dụng một tập hợp các nguyên tắc và kỹ thuật cũng như các kỹ năng cá nhân đáng kể. Quá trình này cũng bao gồm một loạt các loại khác nhau của bán hàng công việc. Sau đó chúng tôi sẽ thiết lập một ý nghĩa chính xác hơn cho thuật ngữ bán, nhưng trước tiên chúng ta sẽ xem xét những lý do cho sự quan tâm dữ dội trong khu vực này của hoạt động kinh doanh.Sách bán abounds, khác nhau, từ khái niệm càng có nhiều phương pháp tiếp cận để đơn giản là "làm thế nào nó được thực hiện" phương pháp tiếp cận. Công ty chi tiêu các khoản tiền lớn của tiền đào tạo nhân viên bán hàng của họ trong nghệ thuật bán hàng. Lý do cho sự chú ý này để bán hàng cá nhân rất đơn giản: trong hầu hết các công ty nhân viên bán hàng là liên kết duy nhất quan trọng nhất với khách hàng. Phục vai trò của nhân viên bán hàng có nghĩa là cho nhiều khách hàng nhân viên bán hàng của công ty. Tuy nhiên, những nỗ lực tiếp thị được thiết kế tốt nhất và lên kế hoạch có thể thất bại nếu các nhân viên bán hàng là không hiệu quả. Liên minh với các chi phí thường đáng kể liên quan đến tuyển dụng, đào tạo và maintaning lực lượng bán hàng có những lý do pweful nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bán và chứng minh các nỗ lực để cải thiện hiệu quả trong lĩnh vực này. Phần thứ ba của cuốn sách này các địa chỉ này bán hàng kỹ thuật importannt tích.Thuật ngữ bán bao gồm một loạt các hoạt động và tình hình bán hàng. Ví dụ, không có những vị trí bán hàng, nơi bán hàng đại diện yêu cầu chủ yếu để cung cấp sản phẩm cho khách hàng trên cơ sở thường xuyên hoặc định kỳ. Nhấn mạnh ở đây là loại hoạt động bán hàng là rất khác nhau từ vị trí bán hàng, nơi bán hàng đại diện là đối phó với kinh doanh các trang thiết bị vốn để người mua công nghiệp. Ngoài ra, một số đại diện bán hàng đối phó chỉ trong thị trường xuất khẩu trong khi những người khác bán trực tiếp cho khách hàng trong nhà của họ. Một trong những khía cạnh nổi bật nhất của bán hàng là sự đa dạng rộng của bán vai trò. Một chuyên viên kinh doanh chỉ có thể bán sản phẩm tiêu chuẩn trong khi những người khác có thể được tham gia với các tuỳ chỉnh hoặc riêng của sản phẩm và dịch vụ. Ví dụ, trong các cửa hàng điện thoại moblie như Vodafone, EE, Apple, nhân viên bán hàng có thể bán một loạt các kế hoạch khác nhau. Tuy nhiên, giá cước được thiết lập bởi công ty. Dựa trên nhu cầu của khách hàng cụ thể, họ có thể, Tuy nhiên, thêm về dịch vụ và làm việc ra một gói với tất cả các chi phí bổ sung nếu cần thiết. Do đó, mặc dù giá kế hoạch là tiêu chuẩn, một số mức độ tuỳ chỉnh là có thể.tương tác: có thể trả lời câu hỏi và phản đối vượt quaThích nghi: thuyết trình có thể thay đổi để đáp ứng nhu cầu khách hàng.Đối số Comples có thể được phát triểnMối quan hệ có thể được xây dựng bởi vì tính chất cá nhânCung cấp cơ hội để đóng bánBán hàng các cuộc gọi là tốn kém so với các phương tiện truyền thông khác (ví dụ như một chuyến thăm một khách hàng doanh nghiệp là hơn rất nhiều tốn kém hơn so với việc gửi một email)Kinh nghiệm và chuyên môn của nhân viên bán hàng rất đa dạngĐó là khó khăn để chuẩn đầu vào và con người behaviouras người, cho dù có ý thức hay không, có thể không phù hợpĐào tạo có thể tốn kém và nó cần phải được liên tục (ví dụ như mới nhân viên cần trạng, trong khi các nhân viên giàu kinh nghiệm có thể đã chọn lên thói quen xấu và do đó cần phải được theo dõi; tất cả nhân viên phải được cập nhật về những kỹ năng mới và chuyên môn cần thiết)

Kết quả (Việt) 2:

Cách đơn giản để nghĩ về bản chất và vai trò của bán (theo truyền thống được gọi là nghệ thuật bán hàng) là để thực hiện một bán. Tuyên bố dường như rõ ràng này cải trang thành những gì thường là một quá trình rất phức tạp. Điều này liên quan đến việc sử dụng một tập hợp các nguyên tắc và kỹ thuật cũng như kỹ năng cá nhân đáng kể. Quá trình này cũng bao gồm một loạt các loại khác nhau của bán nhiệm vụ. Sau đó chúng tôi sẽ thiết lập một ý nghĩa chính xác hơn cho việc bán hạn, nhưng trước tiên chúng ta sẽ xem xét những lý do cho sự quan tâm đặc trong khu vực này của hoạt động kinh doanh.
Tài liệu về bán đầy rẫy, từ cách tiếp cận khái niệm nhiều hơn cho đơn giản "làm thế nào nó được thực hiện " tiếp cận. Công ty chi tiêu một số tiền lớn đào tạo nhân viên bán hàng của họ trong nghệ thuật bán hàng. Lý do cho sự chú ý này để bán hàng cá nhân là đơn giản: trong hầu hết các công ty nhân viên bán hàng là những mắt xích quan trọng nhất với khách hàng. Các dòng trước vai trò của các nhân viên bán hàng có nghĩa rằng đối với nhiều khách hàng nhân viên bán hàng là công ty. Tuy nhiên, những nỗ lực tiếp thị tốt nhất được thiết kế và lên kế hoạch có thể thất bại nếu các nhân viên bán hàng có hiệu quả. Đồng minh với các chi phí thường đáng kể liên quan đến việc tuyển dụng, Đào tạo và maintaning lực lượng bán hàng có những lý do pweful cho nhấn mạnh tầm quan trọng của nhiệm vụ bán hàng và để biện minh cho những nỗ lực để nâng cao hiệu quả trong lĩnh vực này. Phần thứ ba của địa chỉ cuốn sách này khu vực importannt này của kỹ thuật bán hàng.
Việc bán hạn bao gồm một loạt các tình hình bán hàng và các hoạt động. Ví dụ, có những vị trí bán hàng, nơi các đại diện bán hàng là yêu cầu chủ yếu để cung cấp sản phẩm cho khách hàng một cách thường xuyên hoặc định kỳ. Sự nhấn mạnh trong loại hình này hoạt động bán hàng là rất khác nhau từ vị trí bán hàng, nơi các đại diện bán hàng được giao dịch với doanh số bán các thiết bị vốn cho người mua công nghiệp. Ngoài ra, một số đại diện bán hàng chỉ đối phó trong các thị trường xuất khẩu, trong khi những người khác bán trực tiếp cho khách hàng tại nhà của họ. Một trong những khía cạnh nổi bật nhất của bán hàng là sự đa dạng rộng của bán vai trò. Một giám đốc bán hàng chỉ có thể bán sản phẩm tiêu chuẩn, trong khi những người khác có thể tham gia với tuỳ biến hay cá nhân hoá các sản phẩm và dịch vụ. Ví dụ, trong các cửa hàng điện thoại moblie như EE, Vodafone và Apple, các nhà quản trị bán hàng có thể bán một loạt các kế hoạch khác nhau. Tuy nhiên, các mức thuế được thiết lập bởi các công ty. Dựa trên nhu cầu của khách hàng cụ thể, họ có thể, tuy nhiên, thêm vào các dịch vụ và làm việc ra một gói với tất cả các chi phí bổ sung nếu cần thiết. Do đó, mặc dù phương án giá là tiêu chuẩn, một số mức độ tuỳ biến là có thể.
Tương tác: Các câu hỏi có thể được trả lời và phản đối vượt qua
Adaptive:. Thuyết trình có thể được thay đổi để đáp ứng nhu cầu khách hàng
comples đối số có thể được phát triển
mối quan hệ có thể được xây dựng bởi các cá nhân của mình thiên nhiên
Cung cấp các cơ hội để đóng bán
các cuộc gọi bán hàng đắt tiền so với các phương tiện truyền thông khác (ví dụ như một lần cho một khách hàng doanh nghiệp là xa đắt hơn gửi email)
những kinh nghiệm và chuyên môn của các nhân viên bán hàng rất đa dạng
Đó là khó khăn để tiêu chuẩn hóa đầu vào và con người behaviouras người, cho dù có ý thức hay không, có thể là không phù hợp
đào tạo có thể tốn kém và nó cần phải được tiếp tục (ví dụ như nhân viên mới cần Traing, trong khi nhân viên giàu kinh nghiệm có thể đã nhặt những thói quen xấu và vì thế cần phải được theo dõi, tất cả các nhân viên phải được cập nhật trong về kỹ năng mới và chuyên môn cần thiết)