Introducing the Thirty Relationship

Introducing the Thirty Relationships, The 30Rs
The urge for marketers to design a list of allliterative parameters can be seen as an effort to make marketing easier to overview. It can also be seen as a trick to memorize the essentials, maybe also as a manifestation of playfulness. The trick, however, becomes somewhat forced when trying to capture a complex reality within the restriction of the single letter P. My choice of R as a key letter
– which in all instances means relationships – is a counter-reaction. It does not force us to invent alien terms.
The 30Rs will be briefly presented below. In what “logical order” should they appear? There cannot be a simple sequence, as the Rs are not sequential by nature. Nor are they – with the exception of R1 – in ranking order. In reality, the Rs appear concurrently in different constellations. As they are composed of many qualities, they can partly overlap. Numbering them is a practical issue; they are many, and the numbers make it easier to keep track of them. It is aneffort to transform theories of relationships, networks and interaction into something tangible which can be applied in a company’s marketing planning. In reading the list, it is essential that the vantage points of the approach are kept in mind by posing the question: If we view marketing as relationships, networks and interaction what do we see?
R1. The classic dyad: the relationship between the supplier and the customer. This is the parent relationship of marketing, the ultimate exchange of value which constitutes the basis of business.
R2. The many-headed customer and the many-headed supplier. Marketing to other organizations – industrial marketing or business marketing – often means contacts between many individuals from the supplier’s and
the customer’s organization.
R3. Megamarketing: the real “customer” is not always found in the marketplace. In certain instances, relationships must be sought with a “non-market network” above the market proper – governments, legislators, influencial individuals – in order to make marketing feasible
on an operational level.
R4. The classic triad: the customer-supplier-competitor relationship Competition is a central ingredient of the market economy. In the
competition there are relationships between three parties: between the customer and the current supplier, between the customer and the
supplier’s competitors, and between competitors.
R5. Alliances change the market mechanisms Alliances mean closer relationships and collaboration between companies. Thus competition is partly curbed, but collaboration is necessary to make the market
economy work.
R6. Market mechanisms are brought inside the company. By introducing profit centres in an organization, a market inside the company is created and internal as well as external relationships of a new kind emerge.
R7. The service encounter: interaction between the customer and front line personnel. Production and delivery of services involve the customer in an interactive relationship with the service provider’s personnel.
R8. Interfunctional and interhierarchical dependency: the relationship between internal and external customers. The dependency between the different tiers and departments in a company is seen as a process consisting of relationships between internal customers and internal providers.
R9. Relationships via full-time marketers (FTMs) and part-time marketers (PTMs). Those who work in marketing and sales departments – the FTMs – are professional relationship-makers. All others, who perform other main functions but yet influence customer relationships directly orindirectly, are PTMs. There are also contributing FTMs and PTMs outside the organization.

Kết quả (Việt) 1:

Giới thiệu các mối quan hệ ba mươi, các 30RsCác yêu cầu cho các nhà tiếp thị để thiết kế một danh sách các tham số allliterative có thể được xem như là một nỗ lực để làm cho tiếp thị dễ dàng hơn để tổng quan. Nó có thể cũng được coi là một thủ thuật để ghi nhớ các yếu tố cần thiết, có lẽ cũng là một biểu hiện của tính khôi hài. Bí quyết, Tuy nhiên, trở thành phần nào buộc khi cố gắng nắm bắt một thực tế phức tạp trong những hạn chế của chữ cái P. Của tôi sự lựa chọn của R là một lá thư quan trọng-mà trong trường hợp tất cả có nghĩa là mối quan hệ-là một phản ứng chống. Nó không buộc chúng tôi phải phát minh ra người nước ngoài điều khoản.Các 30Rs sẽ được trình bày một thời gian ngắn dưới đây. Theo thứ tự hợp lý"" nên chúng xuất hiện? Không thể có một chuỗi đơn giản, vì các Rs không phải là tuần tự tự nhiên. Cũng không phải là họ-ngoại trừ R1-trong thứ tự xếp hạng. Trong thực tế, Rs các xuất hiện đồng thời trong chòm sao khác nhau. Như họ là những sáng tác của nhiều phẩm chất, họ có thể hơi chồng chéo. Đánh số chúng là một vấn đề thực tế; họ rất nhiều, và những con số làm cho nó dễ dàng hơn để theo dõi họ. Nó là aneffort để biến đổi các lý thuyết của mối quan hệ, mạng và tương tác vào một cái gì đó hữu hình mà có thể được áp dụng ở một công ty có kế hoạch tiếp thị. Đọc danh sách, nó là cần thiết rằng những điểm thuận lợi của các phương pháp được lưu giữ trong tâm trí của đặt ra các câu hỏi: nếu chúng ta xem tiếp thị như mối quan hệ, mạng và tương tác những gì làm chúng ta thấy?R1. Dyad cổ điển: mối quan hệ giữa các nhà cung cấp và khách hàng. Đây là mối quan hệ cha mẹ của tiếp thị, việc trao đổi cuối cùng của giá trị đó cấu thành cơ sở kinh doanh.R2. Khách hàng nhiều người đứng đầu và các nhà cung cấp nhiều đứng đầu. Tiếp thị cho các tổ chức khác-công nghiệp tiếp thị hoặc kinh doanh tiếp thị-thường có nghĩa là tiếp xúc giữa nhiều cá nhân từ các nhà cung cấp vàtổ chức của khách hàng.R3. Megamarketing: "khách hàng" thực sự không luôn luôn tìm thấy trên thị trường. Trong trường hợp nhất định, mối quan hệ phải được tìm kiếm với một mạng lưới phòng không phải là thị trường"" trên thị trường thích hợp-chính phủ, nhà lập pháp, cá nhân influencial-để làm cho tiếp thị khả thitrên một mức độ hoạt động.R4. Thành viên Tam điểm cổ điển: các mối quan hệ khách hàng nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh là một thành phần trung tâm của nền kinh tế thị trường. Trong cáccạnh tranh có là mối quan hệ giữa ba bên: giữa khách hàng và các nhà cung cấp hiện tại, giữa khách hàng và cácđối thủ cạnh tranh của nhà cung cấp, và giữa các đối thủ cạnh tranh.R5. Liên minh thay đổi các cơ chế thị trường liên minh có nghĩa là gần gũi hơn mối quan hệ và hợp tác giữa công ty. Do đó đối thủ cạnh tranh một phần curbed, nhưng nghiên cứu khoa học là cần thiết để làm cho thị trườngnền kinh tế làm việc.R6. Cơ chế thị trường được đưa bên trong công ty. Bằng cách giới thiệu Trung tâm lợi nhuận trong một tổ chức, một thị trường bên trong công ty được tạo ra và mối quan hệ bên trong cũng như bên ngoài của một loại mới xuất hiện.R7. Cuộc gặp gỡ dịch vụ: tương tác giữa khách hàng và nhân viên tiền tuyến. Sản xuất và phân phối các dịch vụ liên quan đến khách hàng trong một mối quan hệ tương tác với các nhân viên của nhà cung cấp dịch vụ.R8. Interfunctional và interhierarchical phụ thuộc: mối quan hệ giữa các khách hàng trong và ngoài. Phụ thuộc giữa các tầng khác nhau và các bộ phận trong một công ty được coi là một quá trình bao gồm mối quan hệ giữa khách hàng nội bộ và bên trong các nhà cung cấp.R9. Mối quan hệ thông qua các nhà tiếp thị toàn thời gian (FTMs) và bán thời gian nhà tiếp thị (PTMs). Những người làm việc trong bộ phận tiếp thị và bán hàng-FTMs-là mối quan hệ chuyên nghiệp, nhà sản xuất. Tất cả những người khác, những người thực hiện các chức năng chính nhưng được ảnh hưởng đến mối quan hệ khách hàng trực tiếp là orindirectly, là PTMs. Có cũng đóng góp FTMs và PTMs bên ngoài tổ chức.

Kết quả (Việt) 2:

Giới thiệu về Ba mươi mối quan hệ, The 30Rs
Các yêu cầu cho các nhà tiếp thị để thiết kế một danh sách các thông số allliterative có thể được xem như là một nỗ lực để làm tiếp thị dễ dàng hơn để tổng quan. Nó cũng có thể được xem như là một mẹo để ghi nhớ các yếu tố cần thiết, có lẽ cũng là một biểu hiện của sự vui vẻ. Bí quyết, tuy nhiên, trở nên phần nào buộc khi cố gắng để nắm bắt một thực tế phức tạp trong những hạn chế của các chữ cái P. sự lựa chọn của tôi về R như một lá thư quan trọng
- mà trong tất cả các trường hợp có nghĩa là mối quan hệ - là một phản ứng. Nó không buộc chúng ta phải phát minh về người ngoài hành tinh.
Các 30Rs sẽ được trình bày ngắn gọn dưới đây. Trong những "thứ tự hợp lý", họ sẽ xuất hiện? Không thể có một chuỗi đơn giản, như Rs không tuần tự của thiên nhiên. Họ cũng không - với ngoại lệ của R1 - theo thứ tự xếp hạng. Trong thực tế, các Rs xuất hiện đồng thời ở chòm sao khác nhau. Như chúng được cấu tạo của nhiều phẩm chất, họ có thể phần nào trùng nhau. Với con số đó là một vấn đề thực tiễn; họ rất nhiều, và những con số làm cho nó dễ dàng hơn để theo dõi chúng. Nó được aneffort để biến đổi các lý thuyết về mối quan hệ, mạng lưới và tương tác vào một cái gì đó hữu hình mà có thể được áp dụng trong việc lập kế hoạch tiếp thị của một công ty. Khi đọc danh sách, nó là điều cần thiết mà các điểm thuận lợi của phương pháp này được lưu giữ trong tâm trí bởi việc đặt ra câu hỏi: Nếu chúng ta xem marketing như các mối quan hệ, mạng lưới và tương tác làm những gì chúng ta nhìn thấy?
R1. Các nhị tố cổ điển: mối quan hệ giữa nhà cung cấp và khách hàng. Đây là mối quan hệ cha mẹ của tiếp thị, việc trao đổi cuối cùng của giá trị mà cấu thành cơ sở kinh doanh.
R2. Các khách hàng nhiều đầu và các nhà cung cấp nhiều đầu. Tiếp thị cho các tổ chức khác - tiếp thị công nghiệp hoặc kinh doanh tiếp thị - thường có nghĩa là liên lạc giữa nhiều cá nhân từ các nhà cung cấp và
tổ chức của khách hàng.
R3. Megamarketing: "khách hàng" thực sự không phải luôn luôn tìm thấy trên thị trường. Trong những trường hợp nhất định, các mối quan hệ cần phải tìm kiếm với một mạng lưới "phi thị trường" trên các thị trường thích hợp - các chính phủ, các nhà lập pháp, cá nhân influencial - để làm cho tiếp thị khả thi
về cấp độ hoạt động.
R4. Các bộ ba cổ điển: cuộc thi quan hệ khách hàng-nhà cung cấp-đối thủ cạnh tranh là một thành phần trung tâm của nền kinh tế thị trường. Trong các
cuộc thi có những mối quan hệ giữa ba bên: giữa khách hàng và các nhà cung cấp hiện tại, giữa khách hàng và
các. Đối thủ cạnh tranh của nhà cung cấp, và đối thủ cạnh tranh giữa
R5. Các liên minh thay đổi liên minh cơ chế thị trường có nghĩa là mối quan hệ gần gũi hơn và sự hợp tác giữa các công ty. Như vậy cạnh tranh là một phần kiềm chế, nhưng sự hợp tác là cần thiết để làm cho thị trường
công việc nền kinh tế.
R6. Cơ chế thị trường được đem từ bên trong công ty. Bằng việc giới thiệu các trung tâm lợi nhuận trong một tổ chức, một thị trường bên trong công ty được tạo ra và các mối quan hệ bên trong cũng như bên ngoài của một loại mới xuất hiện.
R7. Cuộc gặp gỡ dịch vụ: sự tương tác giữa khách hàng và nhân viên mặt trận. Sản xuất và phân phối các dịch vụ liên quan đến khách hàng trong một mối quan hệ tương tác với các nhân viên của nhà cung cấp.
R8. Phụ thuộc Interfunctional và interhierarchical: mối quan hệ giữa khách hàng nội bộ và bên ngoài. Sự phụ thuộc giữa các tầng khác nhau và các phòng ban trong công ty được xem như là một quá trình bao gồm các mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp nội bộ.
R9. Các mối quan hệ thông qua tiếp thị toàn thời gian (FTMS) và tiếp thị bán thời gian (PTMs). Những người làm việc trong bộ phận tiếp thị và bán hàng - các FTMS - là mối quan hệ các nhà hoạch định chuyên nghiệp. Tất cả những người khác, những người thực hiện các chức năng chính khác nhưng chưa ảnh hưởng mối quan hệ khách hàng trực tiếp orindirectly, là PTMs. Ngoài ra còn có FTMS góp và PTMs bên ngoài tổ chức.