Ask the prospect, "What are the implications, or what is meaning of that problem to you?" "What other things does it affect in your work or personal life?
Yêu cầu khách hàng tiềm năng, "Các tác động, hoặc những gì có nghĩa là rằng vấn đề để bạn là gì?" "Những gì những thứ khác để nó ảnh hưởng đến trong công việc hay cuộc sống cá nhân của bạn?
Hãy hỏi các khách hàng tiềm năng, "các tác động là gì, hay là những gì ý nghĩa của vấn đề đó cho bạn?" "Những thứ khác không ảnh hưởng đến công việc của bạn hay cuộc sống cá nhân?