Unsolicited foreign ordersThe recei

Unsolicited foreign ordersThe receipt of an unsolicited inquiry for product, price, or distribution information may be a very common method by which firms become aware of opportunities in export markets. These inquiries can result from advertising intrade journals that have a worldwide circulation, through exhibitions, and byother means. The evidence has been overwhelming that in different countriesfor the majority of exporting firms their initial orders were unsolicited. Such aninvolvement may emphasize an unplanned or passive (reactive) export marketentry, but unsolicited orders as an explanatory factor for export activities raisesat least one fundamental question. Why should some companies receive moreof these inquiries than others, if in fact they do?In general, it seems to be too simplistic to attribute exporting behavior toany single order explanation. It should be expected that those factors that makea firm a likely target for an unsolicited order do not cease after it has started toexport. So besides unsolicited inquiries, there must exist certain enabling conditions that facilitate export activities. In a study by Simpson and Kujawa(1974), there was evidence presented supporting the view that firms are differentially exposed by such external stimuli as unsolicited orders. In this studymore than 80% of the exporting firms were exposed to inquiries from foreigncustomers in contrast to approximately 30% of the nonexporters being so exposed. This points out that there are firm- and industry-specific factors at workthat provide an environment that encourages receipt of unsolicited foreign orders. Relevant characteristics may be related to the firm’s technology, productmix, experience, and present exposure in the marketplace.

Kết quả (Việt) 1:

Đơn đặt hàng nước ngoài không được yêu cầu
Các nhận một cuộc điều tra không được yêu cầu về sản phẩm, giá cả, hoặc các thông tin phân phối có thể là một phương pháp rất phổ biến mà các công ty nhận thức được cơ hội tại các thị trường xuất khẩu. Những thắc mắc có thể là kết quả của quảng cáo trên các
tạp chí thương mại có lượng phát hành trên toàn thế giới, thông qua triển lãm, và bằng
các phương tiện khác. Bằng chứng đã được áp đảo mà ở các nước khác nhau
cho phần lớn các doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu của họ không mong muốn. Một ví dụ
tham gia có thể nhấn mạnh một ngoài ý muốn hoặc thụ động (reactive) thị trường xuất khẩu
lệnh nhập cảnh, nhưng không được yêu cầu như một yếu tố giải thích cho hoạt động xuất khẩu tăng
ít nhất một câu hỏi cơ bản. Tại sao một số công ty sẽ nhận được nhiều hơn
những thắc mắc hơn những người khác, nếu trong thực tế, họ làm gì?
Nói chung, nó có vẻ là quá đơn giản để thuộc tính xuất khẩu hành vi để
bất kỳ lời giải thích trật tự duy nhất. Nó nên được mong đợi rằng những yếu tố tạo nên
một công ty mục tiêu có khả năng cho một trật tự không mong muốn không ngừng sau khi nó đã bắt đầu
xuất khẩu. Vì vậy, bên cạnh yêu cầu không được yêu cầu, thì phải có điều kiện thuận lợi nhất định tạo điều kiện hoạt động xuất khẩu. Trong một nghiên cứu của Simpson và Kujawa
(1974), đã có bằng chứng được trình bày hỗ trợ quan điểm cho rằng các công ty được theo kiểu khác tiếp xúc bằng cách kích thích bên ngoài như đơn đặt hàng không mong muốn. Trong nghiên cứu này
hơn 80% trong những công ty xuất khẩu được tiếp xúc với các yêu cầu từ nước ngoài
khách hàng trái ngược với khoảng 30% số nonexporters được để lộ ra ngoài. Đây điểm ra rằng có những yếu tố firm- và ngành công nghiệp cụ thể tại nơi làm việc
mà cung cấp một môi trường khuyến khích nhận đơn đặt hàng nước ngoài không được yêu cầu. Đặc điểm có liên quan có thể liên quan đến công nghệ của công ty, sản phẩm
hỗn hợp, kinh nghiệm và tiếp xúc với mặt trên thị trường.

Kết quả (Việt) 2:

Đơn đặt hàng nước ngoài không mong muốn
Việc nhận được một yêu cầu không mong muốn cho sản phẩm, giá cả, hoặc thông tin phân phối có thể là một phương pháp rất phổ biến mà các công ty trở thành nhận thức của các cơ hội trong thị trường xuất khẩu. Các yêu cầu này có thể dẫn đến quảng cáo
Các tạp chí thương mại có lưu thông trên toàn thế giới, thông qua triển lãm và
phương tiện khác. Các bằng chứng đã được áp đảo rằng ở các nước khác nhau
cho đa số các công ty xuất khẩu đơn đặt hàng ban đầu của họ là không mong muốn. Như một
tham gia có thể nhấn mạnh một thị trường xuất khẩu không có kế hoạch hoặc thụ động (phản ứng)
nhưng đơn đặt hàng không mong muốn như một yếu tố giải thích cho các hoạt động xuất khẩu tăng
ít nhất một câu hỏi cơ bản. Tại sao một số công ty sẽ nhận được nhiều
những yêu cầu hơn những người khác, nếu trong thực tế, họ làm gì?
Nói chung, nó có vẻ là quá đơn giản để thuộc tính xuất khẩu hành vi để
bất kỳ giải thích đơn đặt hàng duy nhất. Nó nên được dự kiến rằng những yếu tố mà làm cho
một công ty mục tiêu có khả năng cho một trật tự không mong muốn không ngừng sau khi nó đã bắt đầu
Xuất khẩu. Vì vậy, bên cạnh yêu cầu không mong muốn, phải tồn tại một số điều kiện cho phép tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Trong một nghiên cứu của Simpson và Kujawa
(1974), đã có bằng chứng cho thấy hỗ trợ quan cảnh mà các công ty đang khác biệt tiếp xúc bởi các kích thích bên ngoài như đơn đặt hàng không mong muốn. Trong nghiên cứu này
hơn 80% của các công ty xuất khẩu đã được tiếp xúc với yêu cầu từ nước ngoài
tương phản với khoảng 30% số người không xuất khẩu để tiếp xúc. Điều này chỉ ra rằng có những yếu tố công ty và cụ thể trong ngành tại nơi làm việc
cung cấp một môi trường khuyến khích nhận đơn đặt hàng nước ngoài không mong muốn. Các đặc điểm liên quan có thể liên quan đến công nghệ, sản phẩm
kết hợp, kinh nghiệm, và hiện tại tiếp xúc trên thị trường.

Kết quả (Việt) 3:

Không giới thiệu
Nhận được một cuộc điều tra không yêu cầu về thông tin về sản phẩm, giá hay phân phối có thể là một cách rất phổ biến khiến cho các công ty nhận thức được cơ hội trên thị trường xuất khẩu.Những yêu cầu này có thể là kết quả
tạp chí kinh tế có xuất hiện trên toàn cầu, qua các triển lãm, và
cách khác.Chứng cứ đã chứng minh rất rõ rằng ở những nước khác nhau
Đối với hầu hết các công ty xuất huyết, mệnh lệnh ban đầu của họ không được yêu cầu.Đúng là
Sự tham gia có thể nhấn mạnh một thị trường xuất khẩu không được kế hoạch hoặc thụ động (phản ứng)
nhập vào, nhưng mệnh lệnh không được yêu cầu làm yếu tố giải thích cho việc xuất khẩu tăng lên
ít nhất một câu hỏi quan trọng.Tại sao một số công ty lại nhận nhiều hơn
những yêu cầu này hơn những câu hỏi khác, nếu thực tế là vậy?
Nói chung, có vẻ quá đơn giản để gán hành vi xuất
bất kỳ lời giải thích nào.Cần phải dự đoán rằng những yếu tố làm nên
một công ty có khả năng trở thành mục tiêu của một mệnh lệnh không yêu cầu không dừng lại sau khi nó bắt đầu
xuất.Ngoài những yêu cầu được yêu cầu, phải có những điều kiện thuận lợi giúp việc xuất khẩu.Trong một nghiên cứu của Simpson và Kujawea.
(1974), có chứng cứ cho thấy rằng các công ty bị gián đoạn tiếp xúc bởi các kích thích ngoại giao như các yêu cầu.Trong nghiên cứu này
Hơn Hơn chục người trong các công ty xuất huyết đã bị người nước ngoài điều tra
khách hàng tương đối với khoảng ba mươi người không xuất hiện quá mức.Điều này cho thấy có những yếu tố đặc biệt về ngành công nghiệp
một môi trường khuyến khích nhận hàng ngoài yêu cầu.Tài liệu liên quan đến công ty
trộn, kinh nghiệm và phát triển tại chợ.