Focus on Interests Not PositionsRat

Focus on Interests Not Positions
Rather than focusing on the other side’s stated position, consider the underlying interests they might have.  What are their needs, desires and fears?  These might not always be obvious from what they say. When negotiating, individuals often appear to be holding on to one or two points from which they will not move. 
For example, in a work situation an employee might say “I am not getting enough support” while the employer believes that the person is getting as much support as they can offer and more than others in the same position. However, the employee's underlying interest might be that he or she would like more friends or someone to talk to more often.  By focusing on the interests rather than the positions, a solution might be that the employer refers the employee to a befriending organisation so that his or her needs can be met.
Focusing on interests is

Kết quả (Việt) 1:

Tập trung vào lợi ích không phải vị tríThay vì tập trung vào vị trí quy định ở phía bên kia, hãy xem xét các lợi ích cơ bản, họ có thể có. Nhu cầu, mong muốn và sợ hãi là gì? Đây có thể không luôn luôn được rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, cá nhân thường xuất hiện để tổ chức vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển. Ví dụ, trong một tình huống làm việc một nhân viên có thể nói "Tôi không nhận được hỗ trợ đủ" trong khi chủ nhân tin rằng người nhận được nhiều hỗ trợ như họ có thể cung cấp, và nhiều hơn những người khác trong cùng một vị trí. Tuy nhiên, lãi suất cơ bản của nhân viên có thể là rằng anh ta hoặc cô ấy muốn bạn bè nhiều hơn hoặc một ai đó để nói chuyện với thường xuyên hơn. Bằng cách tập trung vào lợi ích chứ không phải là các vị trí, một giải pháp có thể nhà tuyển dụng đề cập các nhân viên cho một tổ chức befriending do đó có thể được đáp ứng nhu cầu của mình.Tập trung vào lợi ích là

Kết quả (Việt) 2:

Tập trung vào Sở thích Không Positions
Thay vì tập trung vào vị trí quy định của phía bên kia, xem xét lợi ích cơ bản mà họ có thể có. Nhu cầu, ham muốn và nỗi sợ hãi của họ là gì? Đây có thể không phải luôn luôn rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, các cá nhân thường xuất hiện để được nắm vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển. 
Ví dụ, trong một tình huống làm việc của một nhân viên có thể nói "Tôi không nhận được đủ sự ủng hộ", trong khi các chủ nhân tin rằng người đó là nhận được như hỗ trợ nhiều như họ có thể cung cấp nhiều hơn những người khác ở cùng vị trí. Tuy nhiên, lãi suất cơ bản của người lao động có thể được rằng anh ta hoặc cô ấy muốn thêm bạn bè hoặc một người nào đó để nói chuyện thường xuyên hơn. Bằng cách tập trung vào những lợi ích chứ không phải là vị trí, một giải pháp có thể là sử dụng lao động nói các nhân viên cho một tổ chức kết bạn để nhu cầu của mình được đáp ứng.
Tập trung vào lợi ích là